Итак. Отлично. Хорошо. Я постараюсь сделать свое выступление емким, потому что обычно по средам я отдыхаю. Мы с друзьями собираемся, обсуждаем политику, играем в го. Поэтому я сегодня буду краток, но это выступление, я думаю, будет очень полезным для вас. Я расскажу об очень важной вещи для многих людей, о том, как создавать бизнес в интернет чужими руками. Я, наверное, в этом неплохо преуспел.

Все люди разные. Кто-то хочет заслужить респект среди своих подписчиков, среди своих коллег, кто-то хочет создавать действительно качественные продукты, чтобы быть известным спикером, быть уважаемым и любимым среди своей аудитории. Но я никогда этой цели не преследовал на самом деле, потому что я, наверное, человек такой, скромный. И чем я был моложе, тем я был скромнее. Я всегда стремился создавать продукты чужими руками, потому что для меня создание своего продукта – это слишком большая ответственность.

Раньше я тратил огромное количество времени на создание своих собственных продуктов. Для меня это был стресс, потому что каждое слово критики я воспринимал слишком близко к сердцу. Сейчас я уже научился, как нужно правильно реагировать. Но, тем не менее, такой вот опыт создания продуктов чужими руками я приобрел именно вследствие этой своей черты характера. То есть я просто боюсь создавать свои продукты. Конечно, сейчас они у меня уже есть, и это хорошая продукция. Но мой путь в инфо-бизнесе, это путь серого кардинала.

Серый кардинал – это человек, который руководит всем, но на сцене не появляется. Он совершает решающие действия, он говорит, куда двигаться, чаще всего он получает большую часть прибыли. Но его никто не видит. Это такой ангел-хранитель бизнеса в интернет. Михаил попросил, чтобы я рассказал свою историю, кстати, спасибо огромное Михаилу за такое лестное приветствие.

Истории у меня на самом деле были разные, как я начал бизнес в интернет. Пошел я туда просто потому, что хотел самореализоваться, самоутвердиться, потому что в школе я учился плохо. Но долгое время я ничего не зарабатывал. Примерно года два-три я зарабатывал по 100 долларов в месяц, и мне едва хватало денег на оплату интернета. Вы знаете, мне просто нравилось делать рассылку, просто нравилось это делать. Я перелопачивал огромное количество западных и российских материалов по инфо-бизнесу и делал на эту тему рассылки.

И поскольку мне нужны были деньги, чтобы развивать собственный инфо-бизнес, для меня это было такой игрой в монополию, я пошел работать барменом в ресторан. И это был, и сейчас есть, один из немногих ресторанов премиум-класса – те, кто разбираются в рейтингах ресторанов, поймут – действительно очень дорогой ресторан. Меня туда почему-то без проблем, без какой-то подготовки приняли барменом. Я работал там три раза в неделю, поскольку еще учился в университете на очном отделении. Это была среда – тот день, когда были не очень важные пары, я мог его пропустить, это была суббота и воскресенье.

То есть все выходные я с 9 часов утра до 12 ночи работал. Потом еще иногда шел в клуб колбаситься. Эта история, которую я вспомнил и которую я сейчас хочу рассказать – ничего просто так не бывает – поскольку у меня много свободного времени было в ресторане, там люди консервативные, в основном чай заваривать нужно было, водку наливать, сок или что-то подобное, то есть, слава богу, коктейли меня не заставляли делать, - я набирал тонны макулатуры, этих материалов, и сидел и читал около холодильника. И у меня была мечта.

Я думал, ок, я сейчас бармен, я получаю 425 рублей за 14 часов работы, но когда-нибудь я вернусь сюда, вернусь в качестве клиента. Я себе дал обещание, что я сюда обязательно вернусь, но я буду по ту сторону барной стойки. Вы меня понимаете? Слышите меня, а то так все замерли? И может быть года два назад… Моя девушка купила машину, и она говорит, ну давай куда-нибудь сходим. К тому времени я уже хорошо зарабатывал. И я вспоминаю этот ресторан. А я почему-то, когда уже начал хорошо зарабатывать, я в него не приходил. Я люблю японскую кухню, настолько ее люблю, что даже проект на эту тему делал, но в этот ресторан я больше никогда не приходил.

Я когда увольнялся, мне администратор сказал, ну ты к нам возвращайся. Я говорю, обязательно вернусь, но в качестве клиента. Она такая, да ладно, что ты. И я звоню в этот ресторан, трубку берет администратор с которой я как раз работал, Диана, и я говорю, привет, Диана, это Женя-бармен, который работал у вас пару лет назад, помнишь. Она говорит, да, Жень, конечно помню. Ну ты когда к нам обратно? Я говорю, знаешь, я хочу столик забронировать. Она говорит, да ладно, ты смеешься над нами. Я говорю, нет, серьезно. Она так – ну ладно, хорошо. Я приезжаю в этот ресторан со своей девушкой.

В тот момент я понял, что моя мечта, мои желания отчасти осуществились. Я там покушал. Раньше, когда я себе это представлял, для меня это было так значительно, для меня это было так важно, сделать это. А когда я это сделал, я подумал, ну, прикольно. Я думаю, так с большинством наших целей происходит. Да, такая история была у меня. Историй было много разных. Давайте я, наверное, лучше перейду к сути дела.

Как я уже сказал, зарабатывал я, наверное, года три по 100 долларов в месяц. И в одну неделю в январе я заработал 700000 сразу, за одну неделю. Просто потому, что то, что я посеял, дало очень хороший урожай. И такой хороший, что я просто чуть с ума не сошел от счастья. Представьте парня, который в течение трех лет зарабатывает по 100 долларов в месяц от своего инфо-бизнеса я имею в виду, обычного парня, которому 17 лет, 18 лет. И тут он зарабатывает 700000 рублей. Для меня это было просто невероятным, я не мог поверить в эту цифру. Я сразу же осуществил свою мечту, я купил все необходимое для сноуборда. И, поскольку визу долго было делать, я поехал в Сочи на Красную Поляну кататься на сноуборде всю неделю. Очень классно там провел время. Ну а сейчас наконец-то я расскажу вам, как я это сделал, как я начал бизнес в интернет, чем я занимаюсь и как вам это сделать, самое главное.

Если вы готовы быть серым кардиналом либо, если вы рассматриваете, как один из вариантов, создание бизнеса в интернет чужими руками, то вот какие варианты я вижу для этого. Первый вариант – это, естественно, партнерский маркетинг, то есть, когда мы продвигаем продукты других людей за комиссионное вознаграждение. Фактически, это создание бизнеса чужими руками. Но бизнес – это настолько широкое и общее понятие, настолько размытое, что иногда люди вкладывают в него неправильный смысл.

Вообще, бизнес – это система, которая независимо от вас функционирует и приносит деньги. Если вы не будете ей заниматься, она будет все равно приносить деньги, прибыль будет увеличиваться. Я сейчас не даю определение из учебника, просто говорю, что на самом деле есть бизнес. Вот если с этой точки зрения рассматривать, то я не являюсь бизнесменом в настоящий момент. Потому что, если я прекращу заниматься всеми моими проектами, если я в данный момент просто перестану этим заниматься, со временем все это погибнет.

Если говорить о партнерском маркетинге, то это еще более не-бизнес, скажем так, потому что вы зависите от автора, который создал этот продукт, который выплачивает комиссию. Поэтому я с трудом могу назвать это онлайн-бизнесом чужими руками, но это уже что-то приближенное к данной модели. Партнерский маркетинг. Какие условия обязательны, чтобы быть успешным аффилиатом, человеком, который продвигает партнерские продукты за комиссионное вознаграждение? Я лично знаю людей, которые меня консультировали в плане контекстной рекламы, которые зарабатывают по пол-миллиона рублей в партнерском маркетинге. Что они делают? Они просто находят продукт с хорошим рекламным текстом и с хорошей маржой, то есть с хорошими комиссионными вознаграждениями. Вкладывают деньги в контекстную рекламу и имеют ту прибыль минус затраты на контекстную рекламу.

В итоге у них так много продуктов, которые они продвигают, что они зарабатывают очень неплохие деньги – пол-миллиона, это хорошие деньги в месяц. Если они зарабатывают. Что лично я в это вкладываю. Каменщикам на шахтах тоже, в принципе, неплохо платят. Есть люди, которые, работая в шахте, получают по сто тысяч, по двести тысяч рублей в месяц в зависимости от риска. Я лично считаю, что сеошники, люди, которые занимаются продвижением партнерских программ, от каменщиков мало чем отличаются в плане того, чем они занимаются. Я не хочу, чтобы это звучало слишком, может быть, предвзято. Просто если ты занимаешься бизнесом, то создавай эту систему.

Если ты хочешь работать на других людей, то делай это, то есть продвигайся в карьере. А это где-то посредине. Не знаю. Какие плюсы этой модели. Ты, на самом деле, не занимаешься ничем, кроме рекламы. Потому что человек, который продвигает партнерский продукт в контекстной рекламе на самом деле большой и многоуважаемый мастер контекстной рекламы, если он успешный, если он зарабатывает по двести, по триста тысяч, по пол-миллиона. Это человек, у которого можно консультироваться в области контекстной рекламы. Это действительно непросто. Контекстная реклама – это настолько многогранная вещь, что ее можно изучать очень долго.

Это мастера какого-то одного дела. Минус этой модели в том, что ты не развиваешься как бизнесмен, ты развиваешься только строго в одной области, в области контекстной рекламы. А бизнесмен – это тот человек, который принимает на себя риски, знает несколько областей одновременно. То есть он, возможно, досконально их не знает, но он ориентируется в ней. Если ему нужно будет что-то сделать самому, он это сделает. Но, конечно же, он не сделает это так хорошо, как мастер контекстной рекламы, мастер какой-то отдельной конкретной области. Вы понимаете меня, о чем я говорю? Я понятно, да, говорю? Бизнесмену нужно развиваться в очень-очень многих областях: маркетинг, раскрутка, нужно знать основы фотошопа, чтобы что-то править и не просить постоянно дизайнеров, нужно знать основы кода, чтобы что-то править и не просить постоянно верстальщиков, хотя бы основы.

Конечно же, придет скоро время, когда вы вообще не будете этим заниматься, вы будете заниматься только стратегией, вы будете планировать и контролировать реализацию этих планов, если у вас есть штат людей, на которых вы можете положиться. Но с самого начала нужно, как говорится… Знаете, я раньше рэп читал, мы выступали, это было, когда я был совсем молодой, может быть, в классе 11-ом. Там было такое выражение, возможно, это не литературное выражение, но оно очень въелось мне в память. Такое выражение: «он сам прохавал это все с низов и встал к рулю».

То есть – «прохавать с низов», понять всю эту поднаготную бизнеса, понять, как это устроено и с самого низа пройти вверх. Тогда ты сможешь, будучи руководителем, понимать проблемы самого низшего звена, допустим, менеджмента. Если ты когда-то сам саппортил своих клиентов, ты, будучи руководителем, будешь понимать своих саппортеров. Если ты сам когда-то писал код для сайта, ты, будучи заказчиком, будешь понимать фрилансера. Об этом я говорю. То есть партнерский маркетинг – это хорошо, но здесь каждый для себя выбирает.

Если вы хотите создавать свой бизнес, свои системы, если вы готовы брать на себя ответственность, риски, если вы готовы много учиться и быть очень гибким - мир выжил, потому что  был гибким, не потому что он был очень твердым - то вам нужно двигаться к следующей модели. Называется она реселлинг. Это продукты с правом перепродажи. Это уже следующий этап. Вы создаете свой бизнес в интернет. Продукт с правом перепродажи ничем не отличается от любого другого продукта. Единственное отличие – вы его не создавали. И это вносит в ситуацию свои особенности, свои недостатки и достоинства.

Я помню, когда я создавал свой продукт, для меня это было огромной проблемой. Потому что у меня были вопросы: как напечатать обложку на диск, как все это правильно упаковать, по почте первым классом отправить, как записать видео, как записать звук. Но сейчас эти проблемы легко решаемы, потому что есть такие хорошие продукты по техническим моментам онлайн-бизнеса, допустим, от Евгения Попова «Как создать свой бестселлер на DVD». Когда вы занимаетесь реселлингом, все эти проблемы вы можете отодвинуть, и их не будет на вашем горизонте.

Этого не будет. То есть нет проблем с созданием продукта, потому что вы уже берете готовый продукт. Но есть необходимые условия. Во-первых, это должен быть действительно качественный товар, потому что большинство товаров, которые перепродаются, будь то на английском или русском языке, это барахло, абсолютный информационный мусор. Потому что свои самые фронтовые, то есть свои самые успешные и популярные товары авторы не часто выкладывают с правом перепродажи. Но иногда такое бывает. Итак, первое условие – качественный продукт. Второе условие – класс товара с правом перепродажи.

Существует несколько классов, это base resell rights, то есть базовые права перепродажи, когда вы можете только продавать этот продукт. Потом master resell rights, когда вы можете продавать не только продукт, но и права перепродажи на этот продукт. У меня всегда в голове звучит некий диссонанс в голове, когда я говорю эту фразу – «продавать права перепродажи на продукт с правом перепродажи». Затем это marketing resell rights, это когда лицензия в самом продукте прописана таким образом, что правами перепродажи обладает каждый, кому он попадает в руки. Это resell rights. Это на первой странице товара прописано: «Поздравляем, вы являетесь обладателем товара с правом перепродажи».

Следующее, это private label rights, то есть это право личного маркета, когда вы с продуктом можете делать все, что угодно, можете объявлять себя автором, заменять какой-то текст, редактировать его, менять местами. 4 основных типа продукта с правом перепродажи. Вам, в принципе, на начальном этапе хватит базовых условий. Естественно, чем выше, тем дороже товары с правом перепродажи. Хороший вариант я для себя вижу, как я это делал, это искать продукты с правом перепродажи на английском языке, в западном сегменте, потому что их там действительно много, переводить на русский язык.

Таким образом, вы фактически решаете одну из самых основных проблем в этом бизнесе: вы полностью контролируете рынок, у вас нет больше конкурентов. Я далек от мысли, что какой-то другой человек найдет тот же самый продукт, переведет его на русский второй раз и начнет его продавать. Такого практически никогда не бывает. Я вижу в этом неплохой вариант. И я сделал для вас небольшую подборку сайтов, где находятся стоки таких продуктов с правом перепродажи. Что самое интересное, иногда там можно найти вполне неплохие варианты.

Допустим, вы можете набрать «игра в шахматы» и можете найти там книгу с правами личной марки, которая объясняет, как играть в шахматы, описывает разные стратегии. Вы вообще можете объявить себя автором этой книги и продавать ее, забирая себе 100%. Вы можете сделать из нее собственный продукт. Вы можете прочитать ее и на основе ее сделать видеоуроки и упаковать их в диск. Существует огромная масса разных условий, что вы можете сделать с правами личной марки. Я считаю, что реселлинг – это второй и более серьезный этап. Все эти сайты на английском языке. Лично я, когда не очень хорошо еще знал английский язык – да и сейчас я не профессионал – я просто пользовался переводчиком для того, чтобы понять, что это за книга.

Я просто переводил ее содержание, я понимал, что это книга, которая мне подходит, это книга с правом перепродажи, и сейчас я ее буду продавать. Затем я ее передавал фрилансеру, он ее переводил за какие-то деньги, я ее начинал продавать. Это второе, чем я занимался. После партнерского маркетинга, в котором я ничего не заработал, я перешел на реселлинг. Давайте поговорим о плюсах и минусах реселлинга, я их сейчас назову. Первое преимущество. Не надо создавать новый продукт, это ограждает от многих проблем. Второе преимущество. Я вижу в этом отличную школу онлайн-бизнеса. Бывает, интернет-предприниматель останавливается именно на этой модели, и он больше никуда не двигается – я знаю таких людей. Но мне это не очень нравится.

Я считаю, что гораздо интереснее переходить к следующему этапу, там уже начинается настоящая гонка. Там ты себя уже чувствуешь таким, серьезным парнем. Реселлинг – это хорошая модель, не нужно создавать продукт, хорошая школа для онлайн-бизнеса, отсутствует конкуренция. Минусы какие. Ты раскручиваешь фактически чужой бренд, если ты продаешь продукт чужого автора. Минус также – конкуренция. Я сказал, что это плюс, но одновременно с этим, если вы продаете продукт российский, то конкуренция присутствует. Потому что как минимум этот продукт продает его автор. Основной для меня минус – это ограниченность в выборе темы. Например, я хочу создать нишевой продукт на тему правильной езды на мотоцикле, очень узкая тема.

Проблемно найти такой продукт. Можно найти в западном сегменте такой товар и договориться с автором, но это будет очень дорого стоить скорее всего, если продукт в видео-формате. Следующее, что меня реально отталкивает в этой модели, это ограниченность в выборе продукта. То есть ты не можешь продавать то, что ты хочешь и в том качестве, в котором ты хочешь. Ты находишь товар и ты его продаешь – нравится тебе он или нет. Ты, конечно, можешь его доработать, но, тем не менее, исходное данное, корень – он не твой. Не ты создал этого человека так, как ты хотел, если образно говорить.

Но на начальном этапе это очень хороший вариант. Для тех людей, которые уже имеют бизнес, это тоже очень хороший вариант, потому что реселлинговые товары вы можете использовать в качестве бонуса к своим основным продуктам. Для тех, кто занимается партнерским маркетингом, это тоже очень хороший вариант. Почему? Потому что, продавая товары своих партнеров, вы можете в качестве бонуса давать товары с правом перепродажи и таким образом предоставлять вашим клиентам больше повода заказывать именно по вашей партнерской ссылке.

Вы можете делать распродажи, если у вас уже есть бизнес таких продуктов – все, что угодно. Вы можете делать ограниченные акции, например, в течение трех дней к моему основному продукту идет еще два товара с правом перепродажи. Вариантов и комбинаций огромное множество. Но сейчас мы не будем их всех затрагивать.

Итак, вариант номер 1 – партнерский маркетинг. Вариант номер 2 – реселлинг. Третий этап – я считаю, что это уже серьезно. Когда вы поиграли с партнерскими программами, когда вы поняли, что хотите создавать собственный бизнес – возможно, вы продавали свои продукты, может быть, вы занимались реселлингом – неважно, в какой-то момент вы понимаете одну простую вещь. Вы понимаете, что вам нравится заниматься онлайн-бизнесом, вы понимаете, что вы получаете удовольствие от этого. Я сейчас практически одно и тоже сказал, я хочу красиво подвести, как в китайских таких эпических сценах.

Вы уже создали свой продукт и у вас уже есть свой бизнес – я видел, что у некоторых людей есть свой бизнес – иногда приходит понимание, что ты в этой нише уже сделал все, что мог. Ты выпустил уже все продукты, которые ты только мог выпустить, либо ты понимаешь, что тебе здесь тесно, потому что приходят другие парни, конкуренты, и ты хочешь не зависеть от одной ниши. Работа в одной нише, это как когда ты держишь все яйца в одной корзине. Пусть у тебя самая огромная подписная база, и это придает тебе уверенности и стабильности, это залог того, что продажи будут всегда и продажи будут хорошие, но…

Знаете, есть такой термин, «потенциал важности». Когда ты делаешь релиз в одной нише, ты думаешь, если я сейчас не заработаю денег, если этот релиз пройдет неудачно, это будет не очень хорошо, я не получу ту прибыль, которую планировал, и вообще – какого черта! Я должен заработать эти деньги. Таким образом, вы очень хотите это сделать, потому что у вас только один бизнес, у вас только один источник прибыли – этот бизнес, эта ниша. И вы думаете, я должен сделать этот релиз хорошо. А когда мы что-то очень сильно хотим, вселенная отодвигает нас от этого, вселенная не дает нам этого. Когда мы делаем ставку на какую-то одну лошадь, делаем ставку всех своих денег, в итоге эта лошадь проигрывает, такое бывает очень часто.

Мы приходим на остановку, ждем автобус, и нам очень нужно, чтобы сейчас подъехал этот автобус, и он не подъезжает. И мы стоим и нервничаем и топчемся на месте, мы проклинаем, мать его, где этот долбаный автобус, когда он подъедет, и он не едет. А когда ты просто приходишь на остановку и думаешь, так, мне нужно сегодня убрать комнату, мне нужно что-то сделать, например, то вдруг автобус подъезжает и все прекрасно. Да, есть такие законы, есть такие правила, и ты можешь в это верить или не верить, но это есть, это существует вокруг тебя.

И когда вы ведете бизнес в разных нишах, в нескольких нишах, это как взять яйца из одной корзины и переложить их в разные корзины. И когда у тебя два релиза в разных нишах, то тебе пофигу, какой это принесет результат, потому что ты знаешь, что результат будет либо в сумме этих двух релизов, если они стрельнут слабо, средне, либо один лучше другого. И таким образом, когда тебе все равно, тебе ровно – вот «все ровно», слово, русские слова на самом деле очень интересны, они имеют огромный смысл. Вот, например, матрица, все мы знаем такое английское слово «матрица», но что в действительности мы знаем об этом слове. Матриш – это русское, славянское слово «матриш», матрешка, одно в другом. В общем, я за то, чтобы вести бизнес в разных нишах.

Мне это нравится, мне нравится эта идея. Потому что, если бизнес в нескольких нишах, то потенциал важности снижается. Вы начинаете чувствовать себя более уверенно, вам становится ровно. Не заработал здесь – заработаю там. Здесь есть база и там есть база. Здесь есть клиентская база и там есть клиентская база – все хорошо. И еще такой последний момент. Например, я интернет-маркетолог, я в этом неплохо разбираюсь, и у меня есть бизнес в нише интернет-маркетинга. Но одновременно с этим я еще люблю, допустим, японскую кухню. Мне, для того, чтобы делать бизнес в нише японской кухни, можно рассмотреть два варианта: либо найти реселлинговый товар – я знаю при этом, что хороший товар я вряд ли найду – либо мне надо стать мастером японской кухни.

Сколько лет у меня уйдет на то, чтобы стать мастером японской кухни? Около двух лет. Чтобы стать хорошим поваром. А, скорее всего, даже больше. Но у меня есть еще один вариант. Я могу просто найти человека, который уже является офигительным мастером, который потратил на это всю жизнь, и предоставить ему свои услуги. Я могу взять его, поставить перед камерой, записать все, что он умеет делать, и продать это. Вот выгода интернет-маркетолога. Вот чем отличается интернет-маркетолог от любого владельца нишевого бизнеса.

Владелец нишевого бизнеса не погружается в это полностью. Интернет-маркетолог он знает, как работает каждый из механизмов системы. И он может по винтикам разобрать эту систему. А что означает, если он может ее разобрать? Это означает, что он может ее и собрать, новую систему по винтикам. И так мы плавно переходим к следующему, третьему пункту темы создания продукта чужими руками – это продюссирование. Когда интернет-маркетолог вырастает до инфо-продюсера. Что-то я вспомнил. Я верю в то, что мысли приходят не просто так. Вообще, ничего просто так не происходит на этой планете. Сейчас я задумался о том, сколько у меня было проектов с другими авторами.

Я понял, что неудачных проектов было раза в четыре больше, чем удачных. Давайте поговорим о том, что составляет хороший проект, который вы начинаете соавтором. Во-первых, должен быть хорошим автор. Это очень широкое понятие. Я сейчас расскажу немножко о том, как найти хорошего автора. Я считаю, что самое главное – это личное отношение к автору. Если вам нравится этот чувак, пусть он не умеет стоять перед камерой, пусть он плохо говорит – не проблема, я отдам его на курсы ораторского искусства, как я это делал со своим автором.

И он начнет хорошо говорить. Но если ты веришь в этого человека, и он тебе приятен, ты видишь, что он профессионал, бери его, договаривайся с ним. Автор должен просто нравится. Если вы видите, что этот человек очень хороший профессионал, и его будет очень классно продать, потому что он уже известен, но он вам лично не нравится – может быть, от него отдает снобизмом или он вообще какой-то странный, высокомерный парень, - то я не рекомендую вам работать с таким человеком.

Я много потратил времени на работу со звездными авторами, это мне льстило – о, вы знаете, с кем я работаю, я работаю с этим чуваком. Все – ваууууу! На самом деле часто звездные авторы доставляют больше хлопот и неприятностей, чем люди, которые пока еще не так известны, но которые также могут быть очень хорошими профессионалами. Запомните это. Значит, это должен быть хороший автор, который нравится вам – номер один. Второе – знание маркетинга. Вы должны быть действительно неплохим маркетологом. Вы должны знать, как все это делается с нуля, до того, как примете решение найти автора и подписать с ним бумаги.

У вас не должно возникнуть ситуации, когда вы сняли продукт и потом не знаете, что с ним делать. Вы – доминирующий человек в этом альянсе, понимаете. Вы ведете, вы все говорите, как делать, вы присутствуете на съемках, вы пишете рекламный текст, вы договариваетесь с дизайнерами – вы все делаете. Поэтому вы должны знать, как это делать. Третий компонент – адекватное распределение прибыли. Что я называю адекватным распределением прибыли?

То, когда маркетолог получает 80% с прибыли, а автор – 20%. Либо то, когда маркетолог получает 70%, а автор – 30%. Меньше я ни с кем не работал. Меньше не стоит работать. Вы посмотрите, кто работает больше в этом альянсе? Автор – он один раз создает товар и для него это становится постоянным потоком прибыли, постоянным источником. Потом он еще иногда, раз в день, тратит время, чтобы ответить на вопросы клиентов. Все. Вы занимаетесь всем. Вы пишете рекламный текст, вы продюсируете создание продукта, смотрите, чтобы все было правильно, качественно и адекватно.

Вы изучаете аудиторию, потому что вам нужно писать рекламный текст и знать, на какие темы создавать продукт. Вы занимаетесь рекламной кампанией. Естественно, вы сами можете этим не заниматься, но  вам нужно контролировать людей, которые этим всем занимаются. Вы курируете людей, нанятых вами, от саппортера до дизайнера-верстальщика, вы взаимодействуете с ними. Вы занимаетесь всем. Поэтому распределение прибыли именно такое. Суть здесь в том, чтобы объяснить автору это, то, что я вам сейчас рассказал. Вам нужно это объяснить человеку. У меня были ситуации, когда автор просто не понимает этого, потому что он не подкован в вопросах интернет-маркетинга.

Он говорит, слушай, почему твои партнеры, которые продвигают по партнерской ссылке продукт, получают 30%, а я тоже 30% получаю, я не хочу. Я говорю, слушай, ты имеешь с каждой продажи, а они имеют только со своей продажи. Да, это нужно очень хорошо объяснить, внимательно, серьезно поговорить, чтобы человек понял. Он может сказать, слушай, да ты просто жадный. А ты скажешь ему, слушай, нет, давай посмотрим на это с другой стороны. Посмотри, как ты и я вкладываемся. Продюсирование – это высший пилотаж онлайн-бизнеса.

Это мое мнение. Может быть, есть что-то еще более крутое. Я знаю людей, которые работают в одной нише, и у них все прекрасно получается, они зарабатывают огромные деньги. И таких людей большинство на самом деле. Потому что продюсирование – это не для всех. Не каждый может быть серым кардиналом. Я человек, которому славы не надо, например. Мне и так нормально. Но некоторым людям нужно это, чтобы быть «я», бренд, я создал это, чтобы меня приглашали на конференции.

Я никогда не прошу, чтобы меня куда-то пригласили выступить. Как-то так получается. Я просто делаю хорошо свою работу, и люди об этом узнают потом. Итак, минусы какие. Большое вовлечение. Минусы еще – сложно найти хорошего автора.

Давайте поговорим о том, как найти хорошего автора. Первое, как я уже сказал, он должен нравиться вам лично. Второе – он должен излучать энтузиазм. Этот человек должен хотеть, чтобы вы его продвинули. Еще момент. Когда я веду переговоры с автором, я делаю упор на то, что он станет известным и популярным. Потому что, извини меня, когда на тебя подписаны 30000 человек, когда у тебя клиентская база, например, в день ты продаешь тысячу продуктов.

Я условно говорю, в тысячу продуктов в день у меня не было еще релизов. Ну, допустим, в день 400 продуктов ты продал, ты обретаешь известность, люди начинают писать тебе, люди начинают приглашать тебя, люди начинают просить твоей личной помощи, индивидуальной. Это важно для автора. Многих людей можно этим очень мощно подкупить. Но он должен излучать энтузиазм. Если вы найдете профессионала, который думает, что он уже всего достиг, он совершенство, ему не нужно ничего, то уходите от этого человека. История для вас, как я искал автора в нише здорового питания, была такая история.

Я хотел работать в нише здорового питания, потому что в тот момент жизни я как-то увлекся этим. Я искал человека, который мог бы создать на эту тему продукт. Я живу в городе Тольятти, это город с населением 800 000 человек, я бы нее сказал, что это какая-то деревня. Можно найти. И диетологи есть и вообще. Но, когда я пытался найти диетолога, я понял, что все-таки масштаб города имеет значение. Я помню, как я пришел к одной женщине, объяснил ей идею, и она сказала, слушай, я не могу рассказать людям, как им правильно питаться, чтобы они чувствовали себя хорошо.

Потому что, если я одному порекомендую капусты поесть, он будет себя чувствовать хорошо, а другого могут в больницу положить. Я уже начал нервничать и говорю, слушайте, но вы же можете объяснить для здоровых людей. Людей интересует, как выглядеть здоровыми, женщин интересует, как выглядеть моложе, мужчин интересует, чтобы  у них в плане мужского здоровья все было хорошо. Вы можете объяснить это все в одном продукте? Какие продукты есть, чтобы все было в жизни прекрасно. Я читал такие книги, я знаю, как это делается.

Просто мне нужен человек квалифицированный, чтобы ему поверили. Он должен просто взять и рассказать все это. Я сейчас довольно сумбурно все объяснил, но думаю, вы меня поняли. Я изложил ей эту идею свою. И она говорит, знаешь парень, я знаю, что тебе нужно. И из-под своего стола, как в Техасе ковбои достают револьвер из кобуры, она достает огромную банку Amway, а, нет-нет, Гербалайф, и говорит, вот, чувак, то, что мы будем продавать, вот то, что тебе надо. Давай работать вместе. Я – ваууууу! И убежал. Вам нужны адекватные авторы.

Он должен излучать энтузиазм, он не должен быть жадным. Объяснить ему распределение процента. И обязательно учитывайте еще такой момент – я не понимаю, почему я его не написал – обязательно заключите договор с автором. Очень важный момент. Пойдите к юристу и попросите его составить договор. За свои договора я много денег заплатил, но вы мне нравитесь, и я сегодня подарю вам их бесплатно. Вам просто нужно будет написать мне на e-mail, и я вышлю вам пакеты договоров, которые я разрабатывал для своих авторов.

Там прописаны все условия достаточно грамотно. Сюда мне можете написать, я вам их отправлю. Скажите, что вы от Михаила с вебинара, чтобы я понял, кто это. Это, действительно, я считаю, неплохой подарок, потому что эти документы мне обошлись в пару десятков тысяч точно. Но я все равно рекомендую вам показать их юристу и доработать каждый из этих документов под конкретно вашу ситуацию, если у вас она настанет. Если у вас продукт с будущим юристом, значит, найдите независимого юриста, и не говорите вашему юристу, что вы нашли независимого юриста.

В любом случае вы должны себя подстраховать, я бы так сделал. В общем, какие бы у вас ни были хорошие отношения с автором, обязательно подпишите бумаги. Потому что это и является залогом стабильного бизнеса. Если вы не подписываете бумаги, это не очень хороший путь, вы поверьте мне на слово. Еще я недавно для себя открыл такую тему в продюсировании, ответвление, наверное. Вы знаете, много времени отнимает все это дело, даже если вы делегируете большую часть работы. Все равно занимает очень много времени работа в разных нишах. Вы, естественно, получаете большой процент, все прекрасно.

Но, давайте представим ситуацию, что вы бы получали 30%, а автор 70%. Что могло бы произойти в этой ситуации, как так вообще реально? Не отдадим! Правильно. Я сейчас очень увлекся го – такая игра! Конфуций говорил про го, что эта игра учит жизни. Это самая древняя игра на планете, древнее шахмат, она очень мудрая. Цель игры – захват территории. И ты иногда жертвуешь большим, чтобы спасти малое, но то, которое является стратегическим рычагом. И смотрите. Вот, допустим, автор получает 70%. Вы находите человека, который сам готов создавать бизнес в интернет, но не знает, как это сделать.

Вы находите автора, который готов что-то делать, чтобы продвинуться в интернет. Таких людей очень много. Я думаю, что очень много таких людей среди тех, которые меня слушают. И вы ему предлагаете, поскольку я интернет-маркетолог, я готов сказать тебе и помочь во всем, чем угодно. Я буду тебя направлять, я возьму тебя за руку, и мы придем к первой сумме – 30000 рублей в месяц. Но при этом ты мне платишь, допустим, фиксированно 200000 рублей, когда мы достигнем суммы 30000 рублей в месяц. И потом еще с проекта я хочу получать проценты пожизненно, с этого проекта. Вот такая схема. Вы поняли, о чем я говорю, да?

То есть вы двигаетесь по шагам, по точкам фиксированной прибыли, когда автор начинает стабильно получать какую-то прибыль в месяц. Вы просто говорите ему, что нужно делать, вы направляете его. Возможно, в каких-то моментах вы делаете что-то за него. И в итоге он приходит к тому, что начинает зарабатывать, допустим, сто тысяч рублей в месяц. Он фиксированно вам платит какую-то сумму, и вы дальше с ним двигаетесь. Чтобы у вас постоянно была заинтересованность, у вас будет небольшой, но стабильный процент, например, 10%, либо 20%, как уже договоритесь. И вот он вам платит фиксированные суммы, но при этом – очень важное условие, как сохранить хорошие отношения. Знаете, у меня есть свой взгляд на политику, на то, что сейчас происходит в мире. Я считаю, что для того, чтобы нам с Украиной оставаться хорошими друзьями, нам нужно провести газ независимо от них, что мы собственно и сделали.

Чтобы не было этого рычага и чтобы вам не подозревать автора, не думать, что, ах, он от меня уйдет, он перестанет мне платить мои 10%. База должна быть у вас. Подписная база должна быть у вас. Это основной актив бизнеса, все, у вас основной рычаг. И все это должно быть очень четко зафиксировано в документах. То есть, допустим, он вам платит какую-то фиксированную сумму в конце обучения, после того, как он посчитает, что может дальше двигаться сам. Вы отдаете ему базу. Все. Вы понимаете меня, о чем я сейчас рассказал?

То есть фактически вы выступаете в роли наставника, а он платит вам небольшой, но фиксированный процент, и платит каждый раз фиксированную сумму, когда достигает какого-то стабильного заработка. Стабильным заработком я называю ситуацию, когда два месяца подряд зарабатывается какая-то определенная сумма. Или три месяца подряд, например. Затем, если он хочет двигаться дальше, вы продолжаете двигаться дальше, достигаете нового этапа, он снова платит вам какую-то фиксированную сумму. Но база при этом у вас.

Как сделать так, чтобы вам не приходилось постоянно брать его письма и отправлять собственными руками через smart-responder? На самом деле можно настроить web-интерфейс через IPI – ну это все такие технические моменты - но можно настроить web­интерфейс, который не будет в самом smart-responder'е. То есть это, допустим, будет какая-то форма для письма, кнопка «отправить».

И когда автор ее заполняет, нажимает кнопку «отправить», эта форма связывается со smart-responder'ом, и письмо отправляется. Все это можно настроить. Но я думаю, это пока сложные для вас вещи. Я просто хочу, чтобы вы знали об этом варианте. Возможно, это будет тот вариант, который вам подойдет больше, чем продюсирование.

Мы с вами проговорили ровно час. Мне понравилось с вами общаться, как я уже сказал. Мне понравилось то, что я вам рассказал. Вот вам мой бесплатный курс 10day.ru – десятидневный план от нуля до первой продажи, это для новичков очень хороший мой бесплатный курс. Для тех, кто хочет как раз в нишевом бизнесе себя попробовать. «С нуля до первой продажи в онлайн-бизнесе», очень классный курс, я считаю. Затем, хотел вам еще сказать, что в январе я скорее всего запущу свой продукт по вербовке классных авторов. Я сейчас буквально за 5 минут создал форму подписки, если вы хотите узнать об этом курсе в числе первых, вы можете здесь ввести свои данные. В январе я вам напишу о нем.

Спасибо ребята, что выслушали меня, нашли 1 час в среду. Я вам благодарен за такую классную компанию: у нас есть люди даже из Марокко, из Белоруссии. Мы с вами душевно посидели. Желаю вам удачи в бизнесе. Надеюсь, что у вас все будет хорошо. А если что, вы всегда можете написать мне свои вопросы. Пока