Блог Евгения Смирнова http://www.e-youcan.com Личные тайны онлайн-бизнеса Sun, 29 Jan 2012 12:46:24 +0000 en hourly 1 http://wordpress.org/?v=3.3.1 3 способа создания продукта чужими руками http://www.e-youcan.com/3-sposoba/ http://www.e-youcan.com/3-sposoba/#comments Sun, 29 Jan 2012 12:37:45 +0000 Евгений Смирнов http://e-youcan.com/?p=2633 Прослушав запись часового выступления на вебинаре для VIP клиентов «Школа Startup», вы узнаете 3 способа создания продуктов чужими руками.

Прослушайте и узнайте плюсы и минусы вариантов создания продукта, а также, какие подводные камни таит в себе ...]]> Прослушав запись часового выступления на вебинаре для VIP клиентов «Школа Startup», вы узнаете 3 способа создания продуктов чужими руками.

Прослушайте и узнайте плюсы и минусы вариантов создания продукта, а также, какие подводные камни таит в себе каждый из способов!

Первый самый просто способ начать бизнес в интернете, не имея собственного продукта — партнерские программы, однако, я его рекомендую только новичкам онлайн-бизнеса.

Второй способ — товары с правом перепродажи уже более интересен, но не так, как третий, который считается высшим пилотажем среди интернет маркетолог...

Третий способ — создание продукта руками эксперта, самый интересный и искушенный метод ведения бизнеса в сети.

На месте данной записи должен быть вебинар, который я недавно проводил для своих подписчиков, однако, я решил его не выкладывать, потому что не раскрыл тему так ярко, как в данном вебинаре, который предлагаю вам послушать или прочитать, используя текстовую версию.

Если вы хотите узнать еще больше о создании продукта руками эксперта, то запишитесь в предварительный список тренинга «Создание продукта чужими руками» и вы получите документы для работы с экспертом, которые я обещаю дать в конце вебинара. Скачать запись.

Текстовая версия

Итак. Отлично. Хорошо. Я постараюсь сделать свое выступление емким, потому что обычно по средам я отдыхаю. Мы с друзьями собираемся, обсуждаем политику, играем в го. Поэтому я сегодня буду краток, но это выступление, я думаю, будет очень полезным для вас. Я расскажу об очень важной вещи для многих людей, о том, как создавать бизнес в интернет чужими руками. Я, наверное, в этом неплохо преуспел.

Все люди разные. Кто-то хочет заслужить респект среди своих подписчиков, среди своих коллег, кто-то хочет создавать действительно качественные продукты, чтобы быть известным спикером, быть уважаемым и любимым среди своей аудитории. Но я никогда этой цели не преследовал на самом деле, потому что я, наверное, человек такой, скромный. И чем я был моложе, тем я был скромнее. Я всегда стремился создавать продукты чужими руками, потому что для меня создание своего продукта – это слишком большая ответственность.

Раньше я тратил огромное количество времени на создание своих собственных продуктов. Для меня это был стресс, потому что каждое слово критики я воспринимал слишком близко к сердцу. Сейчас я уже научился, как нужно правильно реагировать. Но, тем не менее, такой вот опыт создания продуктов чужими руками я приобрел именно вследствие этой своей черты характера. То есть я просто боюсь создавать свои продукты. Конечно, сейчас они у меня уже есть, и это хорошая продукция. Но мой путь в инфо-бизнесе, это путь серого кардинала.

Серый кардинал – это человек, который руководит всем, но на сцене не появляется. Он совершает решающие действия, он говорит, куда двигаться, чаще всего он получает большую часть прибыли. Но его никто не видит. Это такой ангел-хранитель бизнеса в интернет. Михаил попросил, чтобы я рассказал свою историю, кстати, спасибо огромное Михаилу за такое лестное приветствие.

Истории у меня на самом деле были разные, как я начал бизнес в интернет. Пошел я туда просто потому, что хотел самореализоваться, самоутвердиться, потому что в школе я учился плохо. Но долгое время я ничего не зарабатывал. Примерно года два-три я зарабатывал по 100 долларов в месяц, и мне едва хватало денег на оплату интернета. Вы знаете, мне просто нравилось делать рассылку, просто нравилось это делать. Я перелопачивал огромное количество западных и российских материалов по инфо-бизнесу и делал на эту тему рассылки.

И поскольку мне нужны были деньги, чтобы развивать собственный инфо-бизнес, для меня это было такой игрой в монополию, я пошел работать барменом в ресторан. И это был, и сейчас есть, один из немногих ресторанов премиум-класса – те, кто разбираются в рейтингах ресторанов, поймут – действительно очень дорогой ресторан. Меня туда почему-то без проблем, без какой-то подготовки приняли барменом. Я работал там три раза в неделю, поскольку еще учился в университете на очном отделении. Это была среда – тот день, когда были не очень важные пары, я мог его пропустить, это была суббота и воскресенье.

То есть все выходные я с 9 часов утра до 12 ночи работал. Потом еще иногда шел в клуб колбаситься. Эта история, которую я вспомнил и которую я сейчас хочу рассказать – ничего просто так не бывает – поскольку у меня много свободного времени было в ресторане, там люди консервативные, в основном чай заваривать нужно было, водку наливать, сок или что-то подобное, то есть, слава богу, коктейли меня не заставляли делать, - я набирал тонны макулатуры, этих материалов, и сидел и читал около холодильника. И у меня была мечта.

Я думал, ок, я сейчас бармен, я получаю 425 рублей за 14 часов работы, но когда-нибудь я вернусь сюда, вернусь в качестве клиента. Я себе дал обещание, что я сюда обязательно вернусь, но я буду по ту сторону барной стойки. Вы меня понимаете? Слышите меня, а то так все замерли? И может быть года два назад… Моя девушка купила машину, и она говорит, ну давай куда-нибудь сходим. К тому времени я уже хорошо зарабатывал. И я вспоминаю этот ресторан. А я почему-то, когда уже начал хорошо зарабатывать, я в него не приходил. Я люблю японскую кухню, настолько ее люблю, что даже проект на эту тему делал, но в этот ресторан я больше никогда не приходил.

Я когда увольнялся, мне администратор сказал, ну ты к нам возвращайся. Я говорю, обязательно вернусь, но в качестве клиента. Она такая, да ладно, что ты. И я звоню в этот ресторан, трубку берет администратор с которой я как раз работал, Диана, и я говорю, привет, Диана, это Женя-бармен, который работал у вас пару лет назад, помнишь. Она говорит, да, Жень, конечно помню. Ну ты когда к нам обратно? Я говорю, знаешь, я хочу столик забронировать. Она говорит, да ладно, ты смеешься над нами. Я говорю, нет, серьезно. Она так – ну ладно, хорошо. Я приезжаю в этот ресторан со своей девушкой.

В тот момент я понял, что моя мечта, мои желания отчасти осуществились. Я там покушал. Раньше, когда я себе это представлял, для меня это было так значительно, для меня это было так важно, сделать это. А когда я это сделал, я подумал, ну, прикольно. Я думаю, так с большинством наших целей происходит. Да, такая история была у меня. Историй было много разных. Давайте я, наверное, лучше перейду к сути дела.

Как я уже сказал, зарабатывал я, наверное, года три по 100 долларов в месяц. И в одну неделю в январе я заработал 700000 сразу, за одну неделю. Просто потому, что то, что я посеял, дало очень хороший урожай. И такой хороший, что я просто чуть с ума не сошел от счастья. Представьте парня, который в течение трех лет зарабатывает по 100 долларов в месяц от своего инфо-бизнеса я имею в виду, обычного парня, которому 17 лет, 18 лет. И тут он зарабатывает 700000 рублей. Для меня это было просто невероятным, я не мог поверить в эту цифру. Я сразу же осуществил свою мечту, я купил все необходимое для сноуборда. И, поскольку визу долго было делать, я поехал в Сочи на Красную Поляну кататься на сноуборде всю неделю. Очень классно там провел время. Ну а сейчас наконец-то я расскажу вам, как я это сделал, как я начал бизнес в интернет, чем я занимаюсь и как вам это сделать, самое главное.

Если вы готовы быть серым кардиналом либо, если вы рассматриваете, как один из вариантов, создание бизнеса в интернет чужими руками, то вот какие варианты я вижу для этого. Первый вариант – это, естественно, партнерский маркетинг, то есть, когда мы продвигаем продукты других людей за комиссионное вознаграждение. Фактически, это создание бизнеса чужими руками. Но бизнес – это настолько широкое и общее понятие, настолько размытое, что иногда люди вкладывают в него неправильный смысл.

Вообще, бизнес – это система, которая независимо от вас функционирует и приносит деньги. Если вы не будете ей заниматься, она будет все равно приносить деньги, прибыль будет увеличиваться. Я сейчас не даю определение из учебника, просто говорю, что на самом деле есть бизнес. Вот если с этой точки зрения рассматривать, то я не являюсь бизнесменом в настоящий момент. Потому что, если я прекращу заниматься всеми моими проектами, если я в данный момент просто перестану этим заниматься, со временем все это погибнет.

Если говорить о партнерском маркетинге, то это еще более не-бизнес, скажем так, потому что вы зависите от автора, который создал этот продукт, который выплачивает комиссию. Поэтому я с трудом могу назвать это онлайн-бизнесом чужими руками, но это уже что-то приближенное к данной модели. Партнерский маркетинг. Какие условия обязательны, чтобы быть успешным аффилиатом, человеком, который продвигает партнерские продукты за комиссионное вознаграждение? Я лично знаю людей, которые меня консультировали в плане контекстной рекламы, которые зарабатывают по пол-миллиона рублей в партнерском маркетинге. Что они делают? Они просто находят продукт с хорошим рекламным текстом и с хорошей маржой, то есть с хорошими комиссионными вознаграждениями. Вкладывают деньги в контекстную рекламу и имеют ту прибыль минус затраты на контекстную рекламу.

В итоге у них так много продуктов, которые они продвигают, что они зарабатывают очень неплохие деньги – пол-миллиона, это хорошие деньги в месяц. Если они зарабатывают. Что лично я в это вкладываю. Каменщикам на шахтах тоже, в принципе, неплохо платят. Есть люди, которые, работая в шахте, получают по сто тысяч, по двести тысяч рублей в месяц в зависимости от риска. Я лично считаю, что сеошники, люди, которые занимаются продвижением партнерских программ, от каменщиков мало чем отличаются в плане того, чем они занимаются. Я не хочу, чтобы это звучало слишком, может быть, предвзято. Просто если ты занимаешься бизнесом, то создавай эту систему.

Если ты хочешь работать на других людей, то делай это, то есть продвигайся в карьере. А это где-то посредине. Не знаю. Какие плюсы этой модели. Ты, на самом деле, не занимаешься ничем, кроме рекламы. Потому что человек, который продвигает партнерский продукт в контекстной рекламе на самом деле большой и многоуважаемый мастер контекстной рекламы, если он успешный, если он зарабатывает по двести, по триста тысяч, по пол-миллиона. Это человек, у которого можно консультироваться в области контекстной рекламы. Это действительно непросто. Контекстная реклама – это настолько многогранная вещь, что ее можно изучать очень долго.

Это мастера какого-то одного дела. Минус этой модели в том, что ты не развиваешься как бизнесмен, ты развиваешься только строго в одной области, в области контекстной рекламы. А бизнесмен – это тот человек, который принимает на себя риски, знает несколько областей одновременно. То есть он, возможно, досконально их не знает, но он ориентируется в ней. Если ему нужно будет что-то сделать самому, он это сделает. Но, конечно же, он не сделает это так хорошо, как мастер контекстной рекламы, мастер какой-то отдельной конкретной области. Вы понимаете меня, о чем я говорю? Я понятно, да, говорю? Бизнесмену нужно развиваться в очень-очень многих областях: маркетинг, раскрутка, нужно знать основы фотошопа, чтобы что-то править и не просить постоянно дизайнеров, нужно знать основы кода, чтобы что-то править и не просить постоянно верстальщиков, хотя бы основы.

Конечно же, придет скоро время, когда вы вообще не будете этим заниматься, вы будете заниматься только стратегией, вы будете планировать и контролировать реализацию этих планов, если у вас есть штат людей, на которых вы можете положиться. Но с самого начала нужно, как говорится… Знаете, я раньше рэп читал, мы выступали, это было, когда я был совсем молодой, может быть, в классе 11-ом. Там было такое выражение, возможно, это не литературное выражение, но оно очень въелось мне в память. Такое выражение: «он сам прохавал это все с низов и встал к рулю».

То есть – «прохавать с низов», понять всю эту поднаготную бизнеса, понять, как это устроено и с самого низа пройти вверх. Тогда ты сможешь, будучи руководителем, понимать проблемы самого низшего звена, допустим, менеджмента. Если ты когда-то сам саппортил своих клиентов, ты, будучи руководителем, будешь понимать своих саппортеров. Если ты сам когда-то писал код для сайта, ты, будучи заказчиком, будешь понимать фрилансера. Об этом я говорю. То есть партнерский маркетинг – это хорошо, но здесь каждый для себя выбирает.

Если вы хотите создавать свой бизнес, свои системы, если вы готовы брать на себя ответственность, риски, если вы готовы много учиться и быть очень гибким - мир выжил, потому что  был гибким, не потому что он был очень твердым - то вам нужно двигаться к следующей модели. Называется она реселлинг. Это продукты с правом перепродажи. Это уже следующий этап. Вы создаете свой бизнес в интернет. Продукт с правом перепродажи ничем не отличается от любого другого продукта. Единственное отличие – вы его не создавали. И это вносит в ситуацию свои особенности, свои недостатки и достоинства.

Я помню, когда я создавал свой продукт, для меня это было огромной проблемой. Потому что у меня были вопросы: как напечатать обложку на диск, как все это правильно упаковать, по почте первым классом отправить, как записать видео, как записать звук. Но сейчас эти проблемы легко решаемы, потому что есть такие хорошие продукты по техническим моментам онлайн-бизнеса, допустим, от Евгения Попова «Как создать свой бестселлер на DVD». Когда вы занимаетесь реселлингом, все эти проблемы вы можете отодвинуть, и их не будет на вашем горизонте.

Этого не будет. То есть нет проблем с созданием продукта, потому что вы уже берете готовый продукт. Но есть необходимые условия. Во-первых, это должен быть действительно качественный товар, потому что большинство товаров, которые перепродаются, будь то на английском или русском языке, это барахло, абсолютный информационный мусор. Потому что свои самые фронтовые, то есть свои самые успешные и популярные товары авторы не часто выкладывают с правом перепродажи. Но иногда такое бывает. Итак, первое условие – качественный продукт. Второе условие – класс товара с правом перепродажи.

Существует несколько классов, это base resell rights, то есть базовые права перепродажи, когда вы можете только продавать этот продукт. Потом master resell rights, когда вы можете продавать не только продукт, но и права перепродажи на этот продукт. У меня всегда в голове звучит некий диссонанс в голове, когда я говорю эту фразу – «продавать права перепродажи на продукт с правом перепродажи». Затем это marketing resell rights, это когда лицензия в самом продукте прописана таким образом, что правами перепродажи обладает каждый, кому он попадает в руки. Это resell rights. Это на первой странице товара прописано: «Поздравляем, вы являетесь обладателем товара с правом перепродажи».

Следующее, это private label rights, то есть это право личного маркета, когда вы с продуктом можете делать все, что угодно, можете объявлять себя автором, заменять какой-то текст, редактировать его, менять местами. 4 основных типа продукта с правом перепродажи. Вам, в принципе, на начальном этапе хватит базовых условий. Естественно, чем выше, тем дороже товары с правом перепродажи. Хороший вариант я для себя вижу, как я это делал, это искать продукты с правом перепродажи на английском языке, в западном сегменте, потому что их там действительно много, переводить на русский язык.

Таким образом, вы фактически решаете одну из самых основных проблем в этом бизнесе: вы полностью контролируете рынок, у вас нет больше конкурентов. Я далек от мысли, что какой-то другой человек найдет тот же самый продукт, переведет его на русский второй раз и начнет его продавать. Такого практически никогда не бывает. Я вижу в этом неплохой вариант. И я сделал для вас небольшую подборку сайтов, где находятся стоки таких продуктов с правом перепродажи. Что самое интересное, иногда там можно найти вполне неплохие варианты.

Допустим, вы можете набрать «игра в шахматы» и можете найти там книгу с правами личной марки, которая объясняет, как играть в шахматы, описывает разные стратегии. Вы вообще можете объявить себя автором этой книги и продавать ее, забирая себе 100%. Вы можете сделать из нее собственный продукт. Вы можете прочитать ее и на основе ее сделать видеоуроки и упаковать их в диск. Существует огромная масса разных условий, что вы можете сделать с правами личной марки. Я считаю, что реселлинг – это второй и более серьезный этап. Все эти сайты на английском языке. Лично я, когда не очень хорошо еще знал английский язык – да и сейчас я не профессионал – я просто пользовался переводчиком для того, чтобы понять, что это за книга.

Я просто переводил ее содержание, я понимал, что это книга, которая мне подходит, это книга с правом перепродажи, и сейчас я ее буду продавать. Затем я ее передавал фрилансеру, он ее переводил за какие-то деньги, я ее начинал продавать. Это второе, чем я занимался. После партнерского маркетинга, в котором я ничего не заработал, я перешел на реселлинг. Давайте поговорим о плюсах и минусах реселлинга, я их сейчас назову. Первое преимущество. Не надо создавать новый продукт, это ограждает от многих проблем. Второе преимущество. Я вижу в этом отличную школу онлайн-бизнеса. Бывает, интернет-предприниматель останавливается именно на этой модели, и он больше никуда не двигается – я знаю таких людей. Но мне это не очень нравится.

Я считаю, что гораздо интереснее переходить к следующему этапу, там уже начинается настоящая гонка. Там ты себя уже чувствуешь таким, серьезным парнем. Реселлинг – это хорошая модель, не нужно создавать продукт, хорошая школа для онлайн-бизнеса, отсутствует конкуренция. Минусы какие. Ты раскручиваешь фактически чужой бренд, если ты продаешь продукт чужого автора. Минус также – конкуренция. Я сказал, что это плюс, но одновременно с этим, если вы продаете продукт российский, то конкуренция присутствует. Потому что как минимум этот продукт продает его автор. Основной для меня минус – это ограниченность в выборе темы. Например, я хочу создать нишевой продукт на тему правильной езды на мотоцикле, очень узкая тема.

Проблемно найти такой продукт. Можно найти в западном сегменте такой товар и договориться с автором, но это будет очень дорого стоить скорее всего, если продукт в видео-формате. Следующее, что меня реально отталкивает в этой модели, это ограниченность в выборе продукта. То есть ты не можешь продавать то, что ты хочешь и в том качестве, в котором ты хочешь. Ты находишь товар и ты его продаешь – нравится тебе он или нет. Ты, конечно, можешь его доработать, но, тем не менее, исходное данное, корень – он не твой. Не ты создал этого человека так, как ты хотел, если образно говорить.

Но на начальном этапе это очень хороший вариант. Для тех людей, которые уже имеют бизнес, это тоже очень хороший вариант, потому что реселлинговые товары вы можете использовать в качестве бонуса к своим основным продуктам. Для тех, кто занимается партнерским маркетингом, это тоже очень хороший вариант. Почему? Потому что, продавая товары своих партнеров, вы можете в качестве бонуса давать товары с правом перепродажи и таким образом предоставлять вашим клиентам больше повода заказывать именно по вашей партнерской ссылке.

Вы можете делать распродажи, если у вас уже есть бизнес таких продуктов – все, что угодно. Вы можете делать ограниченные акции, например, в течение трех дней к моему основному продукту идет еще два товара с правом перепродажи. Вариантов и комбинаций огромное множество. Но сейчас мы не будем их всех затрагивать.

Итак, вариант номер 1 – партнерский маркетинг. Вариант номер 2 – реселлинг. Третий этап – я считаю, что это уже серьезно. Когда вы поиграли с партнерскими программами, когда вы поняли, что хотите создавать собственный бизнес – возможно, вы продавали свои продукты, может быть, вы занимались реселлингом – неважно, в какой-то момент вы понимаете одну простую вещь. Вы понимаете, что вам нравится заниматься онлайн-бизнесом, вы понимаете, что вы получаете удовольствие от этого. Я сейчас практически одно и тоже сказал, я хочу красиво подвести, как в китайских таких эпических сценах.

Вы уже создали свой продукт и у вас уже есть свой бизнес – я видел, что у некоторых людей есть свой бизнес – иногда приходит понимание, что ты в этой нише уже сделал все, что мог. Ты выпустил уже все продукты, которые ты только мог выпустить, либо ты понимаешь, что тебе здесь тесно, потому что приходят другие парни, конкуренты, и ты хочешь не зависеть от одной ниши. Работа в одной нише, это как когда ты держишь все яйца в одной корзине. Пусть у тебя самая огромная подписная база, и это придает тебе уверенности и стабильности, это залог того, что продажи будут всегда и продажи будут хорошие, но…

Знаете, есть такой термин, «потенциал важности». Когда ты делаешь релиз в одной нише, ты думаешь, если я сейчас не заработаю денег, если этот релиз пройдет неудачно, это будет не очень хорошо, я не получу ту прибыль, которую планировал, и вообще – какого черта! Я должен заработать эти деньги. Таким образом, вы очень хотите это сделать, потому что у вас только один бизнес, у вас только один источник прибыли – этот бизнес, эта ниша. И вы думаете, я должен сделать этот релиз хорошо. А когда мы что-то очень сильно хотим, вселенная отодвигает нас от этого, вселенная не дает нам этого. Когда мы делаем ставку на какую-то одну лошадь, делаем ставку всех своих денег, в итоге эта лошадь проигрывает, такое бывает очень часто.

Мы приходим на остановку, ждем автобус, и нам очень нужно, чтобы сейчас подъехал этот автобус, и он не подъезжает. И мы стоим и нервничаем и топчемся на месте, мы проклинаем, мать его, где этот долбаный автобус, когда он подъедет, и он не едет. А когда ты просто приходишь на остановку и думаешь, так, мне нужно сегодня убрать комнату, мне нужно что-то сделать, например, то вдруг автобус подъезжает и все прекрасно. Да, есть такие законы, есть такие правила, и ты можешь в это верить или не верить, но это есть, это существует вокруг тебя.

И когда вы ведете бизнес в разных нишах, в нескольких нишах, это как взять яйца из одной корзины и переложить их в разные корзины. И когда у тебя два релиза в разных нишах, то тебе пофигу, какой это принесет результат, потому что ты знаешь, что результат будет либо в сумме этих двух релизов, если они стрельнут слабо, средне, либо один лучше другого. И таким образом, когда тебе все равно, тебе ровно – вот «все ровно», слово, русские слова на самом деле очень интересны, они имеют огромный смысл. Вот, например, матрица, все мы знаем такое английское слово «матрица», но что в действительности мы знаем об этом слове. Матриш – это русское, славянское слово «матриш», матрешка, одно в другом. В общем, я за то, чтобы вести бизнес в разных нишах.

Мне это нравится, мне нравится эта идея. Потому что, если бизнес в нескольких нишах, то потенциал важности снижается. Вы начинаете чувствовать себя более уверенно, вам становится ровно. Не заработал здесь – заработаю там. Здесь есть база и там есть база. Здесь есть клиентская база и там есть клиентская база – все хорошо. И еще такой последний момент. Например, я интернет-маркетолог, я в этом неплохо разбираюсь, и у меня есть бизнес в нише интернет-маркетинга. Но одновременно с этим я еще люблю, допустим, японскую кухню. Мне, для того, чтобы делать бизнес в нише японской кухни, можно рассмотреть два варианта: либо найти реселлинговый товар – я знаю при этом, что хороший товар я вряд ли найду – либо мне надо стать мастером японской кухни.

Сколько лет у меня уйдет на то, чтобы стать мастером японской кухни? Около двух лет. Чтобы стать хорошим поваром. А, скорее всего, даже больше. Но у меня есть еще один вариант. Я могу просто найти человека, который уже является офигительным мастером, который потратил на это всю жизнь, и предоставить ему свои услуги. Я могу взять его, поставить перед камерой, записать все, что он умеет делать, и продать это. Вот выгода интернет-маркетолога. Вот чем отличается интернет-маркетолог от любого владельца нишевого бизнеса.

Владелец нишевого бизнеса не погружается в это полностью. Интернет-маркетолог он знает, как работает каждый из механизмов системы. И он может по винтикам разобрать эту систему. А что означает, если он может ее разобрать? Это означает, что он может ее и собрать, новую систему по винтикам. И так мы плавно переходим к следующему, третьему пункту темы создания продукта чужими руками – это продюссирование. Когда интернет-маркетолог вырастает до инфо-продюсера. Что-то я вспомнил. Я верю в то, что мысли приходят не просто так. Вообще, ничего просто так не происходит на этой планете. Сейчас я задумался о том, сколько у меня было проектов с другими авторами.

Я понял, что неудачных проектов было раза в четыре больше, чем удачных. Давайте поговорим о том, что составляет хороший проект, который вы начинаете соавтором. Во-первых, должен быть хорошим автор. Это очень широкое понятие. Я сейчас расскажу немножко о том, как найти хорошего автора. Я считаю, что самое главное – это личное отношение к автору. Если вам нравится этот чувак, пусть он не умеет стоять перед камерой, пусть он плохо говорит – не проблема, я отдам его на курсы ораторского искусства, как я это делал со своим автором.

И он начнет хорошо говорить. Но если ты веришь в этого человека, и он тебе приятен, ты видишь, что он профессионал, бери его, договаривайся с ним. Автор должен просто нравится. Если вы видите, что этот человек очень хороший профессионал, и его будет очень классно продать, потому что он уже известен, но он вам лично не нравится – может быть, от него отдает снобизмом или он вообще какой-то странный, высокомерный парень, - то я не рекомендую вам работать с таким человеком.

Я много потратил времени на работу со звездными авторами, это мне льстило – о, вы знаете, с кем я работаю, я работаю с этим чуваком. Все – ваууууу! На самом деле часто звездные авторы доставляют больше хлопот и неприятностей, чем люди, которые пока еще не так известны, но которые также могут быть очень хорошими профессионалами. Запомните это. Значит, это должен быть хороший автор, который нравится вам – номер один. Второе – знание маркетинга. Вы должны быть действительно неплохим маркетологом. Вы должны знать, как все это делается с нуля, до того, как примете решение найти автора и подписать с ним бумаги.

У вас не должно возникнуть ситуации, когда вы сняли продукт и потом не знаете, что с ним делать. Вы – доминирующий человек в этом альянсе, понимаете. Вы ведете, вы все говорите, как делать, вы присутствуете на съемках, вы пишете рекламный текст, вы договариваетесь с дизайнерами – вы все делаете. Поэтому вы должны знать, как это делать. Третий компонент – адекватное распределение прибыли. Что я называю адекватным распределением прибыли?

То, когда маркетолог получает 80% с прибыли, а автор – 20%. Либо то, когда маркетолог получает 70%, а автор – 30%. Меньше я ни с кем не работал. Меньше не стоит работать. Вы посмотрите, кто работает больше в этом альянсе? Автор – он один раз создает товар и для него это становится постоянным потоком прибыли, постоянным источником. Потом он еще иногда, раз в день, тратит время, чтобы ответить на вопросы клиентов. Все. Вы занимаетесь всем. Вы пишете рекламный текст, вы продюсируете создание продукта, смотрите, чтобы все было правильно, качественно и адекватно.

Вы изучаете аудиторию, потому что вам нужно писать рекламный текст и знать, на какие темы создавать продукт. Вы занимаетесь рекламной кампанией. Естественно, вы сами можете этим не заниматься, но  вам нужно контролировать людей, которые этим всем занимаются. Вы курируете людей, нанятых вами, от саппортера до дизайнера-верстальщика, вы взаимодействуете с ними. Вы занимаетесь всем. Поэтому распределение прибыли именно такое. Суть здесь в том, чтобы объяснить автору это, то, что я вам сейчас рассказал. Вам нужно это объяснить человеку. У меня были ситуации, когда автор просто не понимает этого, потому что он не подкован в вопросах интернет-маркетинга.

Он говорит, слушай, почему твои партнеры, которые продвигают по партнерской ссылке продукт, получают 30%, а я тоже 30% получаю, я не хочу. Я говорю, слушай, ты имеешь с каждой продажи, а они имеют только со своей продажи. Да, это нужно очень хорошо объяснить, внимательно, серьезно поговорить, чтобы человек понял. Он может сказать, слушай, да ты просто жадный. А ты скажешь ему, слушай, нет, давай посмотрим на это с другой стороны. Посмотри, как ты и я вкладываемся. Продюсирование – это высший пилотаж онлайн-бизнеса.

Это мое мнение. Может быть, есть что-то еще более крутое. Я знаю людей, которые работают в одной нише, и у них все прекрасно получается, они зарабатывают огромные деньги. И таких людей большинство на самом деле. Потому что продюсирование – это не для всех. Не каждый может быть серым кардиналом. Я человек, которому славы не надо, например. Мне и так нормально. Но некоторым людям нужно это, чтобы быть «я», бренд, я создал это, чтобы меня приглашали на конференции.

Я никогда не прошу, чтобы меня куда-то пригласили выступить. Как-то так получается. Я просто делаю хорошо свою работу, и люди об этом узнают потом. Итак, минусы какие. Большое вовлечение. Минусы еще – сложно найти хорошего автора.

Давайте поговорим о том, как найти хорошего автора. Первое, как я уже сказал, он должен нравиться вам лично. Второе – он должен излучать энтузиазм. Этот человек должен хотеть, чтобы вы его продвинули. Еще момент. Когда я веду переговоры с автором, я делаю упор на то, что он станет известным и популярным. Потому что, извини меня, когда на тебя подписаны 30000 человек, когда у тебя клиентская база, например, в день ты продаешь тысячу продуктов.

Я условно говорю, в тысячу продуктов в день у меня не было еще релизов. Ну, допустим, в день 400 продуктов ты продал, ты обретаешь известность, люди начинают писать тебе, люди начинают приглашать тебя, люди начинают просить твоей личной помощи, индивидуальной. Это важно для автора. Многих людей можно этим очень мощно подкупить. Но он должен излучать энтузиазм. Если вы найдете профессионала, который думает, что он уже всего достиг, он совершенство, ему не нужно ничего, то уходите от этого человека. История для вас, как я искал автора в нише здорового питания, была такая история.

Я хотел работать в нише здорового питания, потому что в тот момент жизни я как-то увлекся этим. Я искал человека, который мог бы создать на эту тему продукт. Я живу в городе Тольятти, это город с населением 800 000 человек, я бы нее сказал, что это какая-то деревня. Можно найти. И диетологи есть и вообще. Но, когда я пытался найти диетолога, я понял, что все-таки масштаб города имеет значение. Я помню, как я пришел к одной женщине, объяснил ей идею, и она сказала, слушай, я не могу рассказать людям, как им правильно питаться, чтобы они чувствовали себя хорошо.

Потому что, если я одному порекомендую капусты поесть, он будет себя чувствовать хорошо, а другого могут в больницу положить. Я уже начал нервничать и говорю, слушайте, но вы же можете объяснить для здоровых людей. Людей интересует, как выглядеть здоровыми, женщин интересует, как выглядеть моложе, мужчин интересует, чтобы  у них в плане мужского здоровья все было хорошо. Вы можете объяснить это все в одном продукте? Какие продукты есть, чтобы все было в жизни прекрасно. Я читал такие книги, я знаю, как это делается.

Просто мне нужен человек квалифицированный, чтобы ему поверили. Он должен просто взять и рассказать все это. Я сейчас довольно сумбурно все объяснил, но думаю, вы меня поняли. Я изложил ей эту идею свою. И она говорит, знаешь парень, я знаю, что тебе нужно. И из-под своего стола, как в Техасе ковбои достают револьвер из кобуры, она достает огромную банку Amway, а, нет-нет, Гербалайф, и говорит, вот, чувак, то, что мы будем продавать, вот то, что тебе надо. Давай работать вместе. Я – ваууууу! И убежал. Вам нужны адекватные авторы.

Он должен излучать энтузиазм, он не должен быть жадным. Объяснить ему распределение процента. И обязательно учитывайте еще такой момент – я не понимаю, почему я его не написал – обязательно заключите договор с автором. Очень важный момент. Пойдите к юристу и попросите его составить договор. За свои договора я много денег заплатил, но вы мне нравитесь, и я сегодня подарю вам их бесплатно. Вам просто нужно будет написать мне на e-mail, и я вышлю вам пакеты договоров, которые я разрабатывал для своих авторов.

Там прописаны все условия достаточно грамотно. Сюда мне можете написать, я вам их отправлю. Скажите, что вы от Михаила с вебинара, чтобы я понял, кто это. Это, действительно, я считаю, неплохой подарок, потому что эти документы мне обошлись в пару десятков тысяч точно. Но я все равно рекомендую вам показать их юристу и доработать каждый из этих документов под конкретно вашу ситуацию, если у вас она настанет. Если у вас продукт с будущим юристом, значит, найдите независимого юриста, и не говорите вашему юристу, что вы нашли независимого юриста.

В любом случае вы должны себя подстраховать, я бы так сделал. В общем, какие бы у вас ни были хорошие отношения с автором, обязательно подпишите бумаги. Потому что это и является залогом стабильного бизнеса. Если вы не подписываете бумаги, это не очень хороший путь, вы поверьте мне на слово. Еще я недавно для себя открыл такую тему в продюсировании, ответвление, наверное. Вы знаете, много времени отнимает все это дело, даже если вы делегируете большую часть работы. Все равно занимает очень много времени работа в разных нишах. Вы, естественно, получаете большой процент, все прекрасно.

Но, давайте представим ситуацию, что вы бы получали 30%, а автор 70%. Что могло бы произойти в этой ситуации, как так вообще реально? Не отдадим! Правильно. Я сейчас очень увлекся го – такая игра! Конфуций говорил про го, что эта игра учит жизни. Это самая древняя игра на планете, древнее шахмат, она очень мудрая. Цель игры – захват территории. И ты иногда жертвуешь большим, чтобы спасти малое, но то, которое является стратегическим рычагом. И смотрите. Вот, допустим, автор получает 70%. Вы находите человека, который сам готов создавать бизнес в интернет, но не знает, как это сделать.

Вы находите автора, который готов что-то делать, чтобы продвинуться в интернет. Таких людей очень много. Я думаю, что очень много таких людей среди тех, которые меня слушают. И вы ему предлагаете, поскольку я интернет-маркетолог, я готов сказать тебе и помочь во всем, чем угодно. Я буду тебя направлять, я возьму тебя за руку, и мы придем к первой сумме – 30000 рублей в месяц. Но при этом ты мне платишь, допустим, фиксированно 200000 рублей, когда мы достигнем суммы 30000 рублей в месяц. И потом еще с проекта я хочу получать проценты пожизненно, с этого проекта. Вот такая схема. Вы поняли, о чем я говорю, да?

То есть вы двигаетесь по шагам, по точкам фиксированной прибыли, когда автор начинает стабильно получать какую-то прибыль в месяц. Вы просто говорите ему, что нужно делать, вы направляете его. Возможно, в каких-то моментах вы делаете что-то за него. И в итоге он приходит к тому, что начинает зарабатывать, допустим, сто тысяч рублей в месяц. Он фиксированно вам платит какую-то сумму, и вы дальше с ним двигаетесь. Чтобы у вас постоянно была заинтересованность, у вас будет небольшой, но стабильный процент, например, 10%, либо 20%, как уже договоритесь. И вот он вам платит фиксированные суммы, но при этом – очень важное условие, как сохранить хорошие отношения. Знаете, у меня есть свой взгляд на политику, на то, что сейчас происходит в мире. Я считаю, что для того, чтобы нам с Украиной оставаться хорошими друзьями, нам нужно провести газ независимо от них, что мы собственно и сделали.

Чтобы не было этого рычага и чтобы вам не подозревать автора, не думать, что, ах, он от меня уйдет, он перестанет мне платить мои 10%. База должна быть у вас. Подписная база должна быть у вас. Это основной актив бизнеса, все, у вас основной рычаг. И все это должно быть очень четко зафиксировано в документах. То есть, допустим, он вам платит какую-то фиксированную сумму в конце обучения, после того, как он посчитает, что может дальше двигаться сам. Вы отдаете ему базу. Все. Вы понимаете меня, о чем я сейчас рассказал?

То есть фактически вы выступаете в роли наставника, а он платит вам небольшой, но фиксированный процент, и платит каждый раз фиксированную сумму, когда достигает какого-то стабильного заработка. Стабильным заработком я называю ситуацию, когда два месяца подряд зарабатывается какая-то определенная сумма. Или три месяца подряд, например. Затем, если он хочет двигаться дальше, вы продолжаете двигаться дальше, достигаете нового этапа, он снова платит вам какую-то фиксированную сумму. Но база при этом у вас.

Как сделать так, чтобы вам не приходилось постоянно брать его письма и отправлять собственными руками через smart-responder? На самом деле можно настроить web-интерфейс через IPI – ну это все такие технические моменты - но можно настроить web­интерфейс, который не будет в самом smart-responder'е. То есть это, допустим, будет какая-то форма для письма, кнопка «отправить».

И когда автор ее заполняет, нажимает кнопку «отправить», эта форма связывается со smart-responder'ом, и письмо отправляется. Все это можно настроить. Но я думаю, это пока сложные для вас вещи. Я просто хочу, чтобы вы знали об этом варианте. Возможно, это будет тот вариант, который вам подойдет больше, чем продюсирование.

Мы с вами проговорили ровно час. Мне понравилось с вами общаться, как я уже сказал. Мне понравилось то, что я вам рассказал. Вот вам мой бесплатный курс 10day.ru – десятидневный план от нуля до первой продажи, это для новичков очень хороший мой бесплатный курс. Для тех, кто хочет как раз в нишевом бизнесе себя попробовать. «С нуля до первой продажи в онлайн-бизнесе», очень классный курс, я считаю. Затем, хотел вам еще сказать, что в январе я скорее всего запущу свой продукт по вербовке классных авторов. Я сейчас буквально за 5 минут создал форму подписки, если вы хотите узнать об этом курсе в числе первых, вы можете здесь ввести свои данные. В январе я вам напишу о нем.

Спасибо ребята, что выслушали меня, нашли 1 час в среду. Я вам благодарен за такую классную компанию: у нас есть люди даже из Марокко, из Белоруссии. Мы с вами душевно посидели. Желаю вам удачи в бизнесе. Надеюсь, что у вас все будет хорошо. А если что, вы всегда можете написать мне свои вопросы. Пока

 

]]> http://www.e-youcan.com/3-sposoba/feed/ 18 Новогоднее обращение http://www.e-youcan.com/novogodnee/ http://www.e-youcan.com/novogodnee/#comments Tue, 27 Dec 2011 12:44:30 +0000 Евгений Смирнов http://www.e-youcan.com/?p=2627 Пока предновогодняя суета не замотала вас окончательно, а праздничный хмель еще не ударил в голову, я спешу поздравить вас с наступающим новым годом! :)

Посмотрите мое видео поздравление в котором я даю простой трехшаговый план создания надежного фундамента ...]]> Пока предновогодняя суета не замотала вас окончательно, а праздничный хмель еще не ударил в голову, я спешу поздравить вас с наступающим новым годом! :)

Посмотрите мое видео поздравление в котором я даю простой трехшаговый план создания надежного фундамента успеха в онлайн-бизнесе, который вы можете заложить уже сейчас.

Большинство людей будут пить водку с 1 по 10 января, закусывая селедкой под шубой и начнут новый год точно также, как и прошлый... Вам же я предлагаю совершенно иной подход с помощью которого, вы сможете изменить не только свой бизнес, но мир вокруг себя.

Текстовая версия

dddddddddddssssd

Подарочные видео от Азамата Ушанова и Макса Хигера. Азамат расскажет о трех простых шагах создания большой базы подписчиков, а Макс раскроет ментальные секреты успеха в онлайн-бизнеса.

]]> http://www.e-youcan.com/novogodnee/feed/ 44 Женское превосходство в онлайн-бизнесе http://www.e-youcan.com/zhenskoe-prevoshodstvo/ http://www.e-youcan.com/zhenskoe-prevoshodstvo/#comments Sat, 19 Nov 2011 16:06:54 +0000 Евгений Смирнов http://www.e-youcan.com/?p=2623 На недавно прошедшей конференции, одна прекрасная девушка и талантливый онлайн-бизнесмен, Юлия Рыж, взяла у меня интервью на тему женского подхода к информационному бизнесу на основе продуктов с правом перепродажи.

В видео я изложу свою точку зрения ...]]> На недавно прошедшей конференции, одна прекрасная девушка и талантливый онлайн-бизнесмен, Юлия Рыж, взяла у меня интервью на тему женского подхода к информационному бизнесу на основе продуктов с правом перепродажи.

В видео я изложу свою точку зрения на отличия между женским и мужским путем создания прибыльного онлайн-бизнеса и расскажу о том, как выбрать качественный реселлинговый продукт, если Вы не знаете английского языка. Смотрите внимательно, лично мне данное видео понравилось, что бывает весьма редко. :)

]]> http://www.e-youcan.com/zhenskoe-prevoshodstvo/feed/ 25 3 простых шага в раскрутке сайта http://www.e-youcan.com/3-shaga/ http://www.e-youcan.com/3-shaga/#comments Tue, 08 Nov 2011 08:23:33 +0000 Евгений Смирнов http://www.e-youcan.com/?p=2617 На конференции «Мастеринфобиз 2011», где я выступал на тему тестирования была масса возможностей записать небольшие видео-касты с моими друзьями и коллегами на тему онлайн-бизнеса.

Сегодня предлагаю Вам посмотреть видео-каст с моим другом, Юсуфом Губайдуллиным, о трех простых шагах в привлечении посетителей ...]]> На конференции «Мастеринфобиз 2011», где я выступал на тему тестирования была масса возможностей записать небольшие видео-касты с моими друзьями и коллегами на тему онлайн-бизнеса.

Сегодня предлагаю Вам посмотреть видео-каст с моим другом, Юсуфом Губайдуллиным, о трех простых шагах в привлечении посетителей на Ваш сайт. Юсуф настоящий мастер трафика, конверсии и тестирования у которого я сам с удовольствием учусь, что и Вам рекомендую начать прямо сейчас!

Пройдите по ссылке и посмотрите небольшое видео, которое не займет много времени, однако, может быть, даст массу идей!

Текстовая версия:

Евгений: Уважаемые слушатели!

Юсуф: Привет, Жень, привет, слушатели!

Евгений: Я вот решил взять у Юсуфа интервью на тему «Три простых шага в трафике». То есть, как направить целевой трафик на свои страницы? Может быть, это рекламный текст, либо блог. Три простых шага.

Юсуф: Ты просил прописные истины о трафике? В общем ладно, три секрета. На самом деле все просто. То есть под моим понимаем трафик делится… Первый секрет – это создание тематического центра по вашей теме с большим количеством качественного контента. То есть, если контент уникальный, если он в принципе будет нормальным, то есть нескопированный с других источников и не переписанный, то ваш сайт начнут посещать люди с поисковых систем так или иначе.

Просто если вы стремитесь создать самый качественный портал по своей теме в интернете, то рано или поздно он очень хорошо раскрутится. И вы сможете получать стабильный трафик. Это способ номер 1. Все понятно?

Евгений: Да, все классно.

Юсуф: Способ номер два – это покупка трафика. И ключ здесь заключается в том, чтобы трафик хорошо монетизировать. Когда он поступает на ваши страницы, вы должны его либо превращать в продажи, если это не получается, то сначала превращать в подписки, потом превращать в продажи. Таким образом, вы отбиваете деньги на рекламу и сможете снова вкладывать их в рекламу.

Таким образом, у вас постоянно на сайте будет находиться трафик. Если вы отбиваете свои затраты на рекламу, это уже хорошо. Если вы у себя прибыль какую-то получаете, то это еще лучше. В принципе, хорошо на данном этапе вам даже хватит. Стабильный поток трафика у вас на сайте будет. И третий совет – это использовать уже имеющийся у вас трафик.

Когда у вас на сайте есть посетители, вы можете использовать вирусный маркетинг, давать что-то, бонус какой-то за привлечение новых посетителей, или же устраивать конкурсы, флэш-мобы. Когда у вас на сайте уже есть какой-то трафик, гораздо легче получить новый трафик. Поэтому вы должны стремиться к тому, чтобы трафика у вас было больше и, соответственно, использовать его, чтобы получить еще больше тематического трафика. Собственно говоря, все просто.

Евгений: Хорошо. Правильно ли я тебя понял. Первое – это мы создаем свой тематический блог, направляем с него трафик. Второе – это мы покупаем трафик. И третье – это мы используем тот трафик. который у нас есть на своем сайте. Да?

Юсуф: Да.

Евгений: Но что может сделать человек прямо. Что может наш сейчас слушатель сделать вот уже завтра. Я так думаю, это, наверное, купить трафик, да?

Юсуф: Купить трафик, да. То есть, должно быть какое-то предложение. Если предложения нету, должно быть хотя бы бесплатное предложение, где можно подписаться, получить. После того, как вы сохраните трафик на эту подписку, вы можете им что-то продать и вернуть деньги.

Это можно сделать уже завтра. С завтрашнего дня можно начать писать статьи. В день по новой статье, и выкладывать ее на своем тематическом центре, в блоге, без разницы.

Евгений: Понятно. Ну, спасибо за прописные истины, Юсуф. Это было классное интервью. Самое лучшее интервью в моей жизни, которое я брал. :)))

]]> http://www.e-youcan.com/3-shaga/feed/ 14 5 элемент онлайн-бизнеса http://www.e-youcan.com/5-element/ http://www.e-youcan.com/5-element/#comments Tue, 18 Oct 2011 08:22:08 +0000 Евгений Смирнов http://www.e-youcan.com/?p=2614 Чем является пятый элемент онлайн-бизнеса, который отличает новичка зарабатывающего пару тысяч долларов в месяц от профессионала с серьезном денежным оборотом?

В прошлое воскресенье я провел вебинар на данную тему. Продолжение Вы сможете послушать на конференции «MasterInfoBiz — ...]]> Чем является пятый элемент онлайн-бизнеса, который отличает новичка зарабатывающего пару тысяч долларов в месяц от профессионала с серьезном денежным оборотом?

В прошлое воскресенье я провел вебинар на данную тему. Продолжение Вы сможете послушать на конференции «MasterInfoBiz — 2011», которая пройдет 22 и 23 октября, в субботу и воскресенье.

Приглашаю Вас на конференцию, чтобы послушать выступление самых маститых профессионалов инфобизнеса, среди которых помимо меня еще 23 спикера. Я чувствую, мероприятие будет грандиозно, поэтому хочу, чтобы Вы приехали и зарядились энергией онлайн-бизнеса на весь текущий год!

Если у Вас не получается приехать, Вы можете посмотреть конференцию у себя дома, уютно устроившись перед своим компьютером. Перейдите по ссылке и узнайте все подробности сейчас, потому что именно сейчас Вы можете купить билет на конференцию в 2 раза дешевле!

http://akintsev.com/pp/index1/206

5 элемент онлайн-бизнеса (текстовый вариант)

Какие есть предположения, что такое пятый элемент онлайн бизнеса? Вот у нас есть рассылка, есть сайт, есть продукт и клиент, CRМ, то есть работа с клиентами. Это четыре столпа, на которых держится онлайн бизнес – сайт, рассылка и продукт, и клиент.

Без сайта невозможно ввести бизнес в интернет, потому что это онлайн бизнес, сайт в любом случае необходим.

Рассылка – это основной инструмент онлайн бизнесмена, без нее вы теряете более 80% эффективности в онлайн бизнесе, рассылка очень важна. Это второй столп.

Продукт. Как можно вести бизнес, ничего не продавая? Продукт – это третий столп онлайн бизнеса, на котором стоит стабильный бренд, это продукт.

Предпоследнее – это клиент. Если мы работаем с клиентской базой, то мы получаем больше прибыли, если мы заботимся о своих клиентах, мы получаем больше прибыли, и если мы предлагаем им что-то еще, мы получаем больше прибыли. Работа с клиентами очень важна.

Но что же такой пятый элемент? Это тест. Это тестирование. Тест подразумевает собой сбор статистики. Это называется – держать руку на пульсе бизнеса, смотреть, какие результаты приносят ваши действия, что продается, а что нет, какие инструменты рекламы работают, а какие просто съедают ваш бюджет. Набор статистики – это и есть пятый элемент онлайн бизнеса. Если вы не будете собирать статистику, не будете тестировать свои рекламные тексты, свои рекламные кампании и свой e-mail-маркетинг, то вы будете как солдат на минном поле. Вы будете, как какой-то, может быть, воин, у которого нет глаз просто. Понимаете? Если вы не будете собирать статистику, у вас не будет глаз. Если хотите – вот такая аналогия.

И сегодня мы поговорим о таком способе сбора статистики, как  сплит-тестирование, которое может использоваться в абсолютно разных областях, но, для наглядности, я возьму тестирование рекламных текстов.

Давайте, тогда продолжим. Что такое сплит-тестинг и  конверсия? Мы разделяем всех посетителей на 2 потока, на абсолютно 2 одинаковых потока. Например, на наш рекламный сайт, рекламный текст зашло 1000 посетителей, это значит, что на каждый из вариантов рекламного текста попадет по 500 посетителей. И все эти 2 потока, они попадают на 2 рекламных текста, которые отличаются только одним элементом, например, заголовком.

В случае тестирования рекламных текстов, результатом является продажа, и поэтому конверсия является продажей, то есть одна конверсия – это одна продажа. Таким образом, спустя время, и набрав достаточное количество конверсий по каждому варианту рекламного текста, мы смотрим, какой из них сделал больше продаж, то есть конверсий. Например, всего оба варианта сделали в сумме, например, 100 продаж, но один из них, мы видим это четко, сделал 72 продажи, а другой – 28.

Следовательно, если они отличались только заголовком, то мы можем смело полагать, что принципиальную роль в этом тесте сыграл заголовок. Сплит-тестирование является процессом, фактически, выявления наилучшей конверсии. Когда мы тестируем свой рекламный текст и наглядно наблюдаем, какой элемент влияет на повышение количества продаж. Это важно делать, но большинство людей этого не делают.

И они просто, они просто делают продажи, они думают, что все прекрасно, но, на самом деле, они теряют такой, очень важный, стратегический элемент, как использование этих продаж, этого трафика, чтобы улучшить свой рекламный текст, и чтобы продавать с 1000 посетителей, допустим, не 4 копии продукта, а 8. Допустим, с 1000 посетителей мы продаем 10 копий продукта, конверсия является 1%, но, допустим, мы провели сплит-тестирование и выявили, что 1 из вариантов заголовков, которые мы поставили, работает лучше, чем другой, и тогда мы уже начинаем продавать не 10 копий продукта с 1000 посетителей, а, например, 15, то есть конверсия возрастает на 0,5%, и у нас конверсия 1,5%.

Этот результат, он остается с вами навсегда. Конечно, продажи могут падать, могут повышаться, в зависимости от сезонности и других факторов, но, тем не менее, теперь ваш рекламный текст с холодного трафика, например, с контекстной рекламой продает 15 продаж, продает 15 копий вашего продукта, а не 10 как в прошлый раз.

Конечно, такое большое увеличение конверсии не всегда бывает, иногда ты тестируешь рекламный текст и срабатываешь в минус, то есть твой изначальный вариант продает лучше, чем тот, который ты предложил. Но, тем не менее, если увеличить конверсию удалось хотя бы на 0,5%, на 0,2%, этот результат остается с тобой навсегда. Вот это важно делать. Я не знаю, как иначе объяснить, но большинство людей это не делают, но это нужно делать.

Сколько элементов тестировать можно одновременно? Я думаю, здесь ответ на вопрос очевиден – только один элемент. По той простой причине, что если мы будем, допустим, тестировать заголовок и вводный абзац, то мы достоверно не сможем сказать, какой из элементов привел к повышению конверсии, или к ее снижению. Мы не можем точно сказать, что же повлияло на повышение продаж. Мы просто не знаем этого. Когда мы тестируем только один элемент, допустим, только заголовок, мы можем уверенно сказать: «Я знаю, что заголовок повлиял на повышение продаж, поэтому в будущем я буду тестировать заголовки». А когда мы тестируем 2 разных вообще рекламных текста…

Кстати, бывают конечно исключения, я  когда очень много делаю изменений в рекламном тексте, и мой новый вариант, практически, не похож на старый, то я делаю тестирование нового варианта против старого, потому что слишком долго тестировать все элементы, которые я изменил. Если мой новый вариант повышает конверсию, я его просто оставляю, и уже потом тестирую новый вариант, то есть против нового варианта с измененным заголовком, например.

Я понимаю, что я сейчас говорю, наверное, какие-то технарские вещи и употребляю такие термины, как конверсия, сплит-тестирование, но без этого невозможно. Я понимаю, что без этого можно, конечно, совершать продажи, но если вы выходите на какой-то новый уровень, если вы хотите продавать больше, чем несколько копий вашего продукта в день, то вам придется  заняться этим, вам нужно будет тестировать и вести эту статистику, учитывать это и использовать в будущем.

И именно это отличает профессионала онлайн бизнеса, который зарабатывает хорошие деньги, от новичка либо того человека, который довольствуется 2000 долларов в месяц, либо 1000 долларов в месяц, и который говорит: «Мне этого достаточно, чтобы жить хорошо. Я буду жить в Таиланде, и мне этих денег хватит». Но если онлайн бизнес – это ваша страсть, это то, в чем вы хотите развиваться, и то, в чем вы хотите быть лучшим, то такими вещами, как сплит-тестирование, сбор статистики, ими просто необходимо заниматься. И это может быть скучно, это может быть сложно, это можно не понимать, это может приносить не всегда хорошие результаты, но это нужно делать, потому что это просто нужно делать. Сбор статистики – это бизнес.

Какие элементы тестировать в первую очередь? Знаете, мы с Юсуфом, как раз, недавно обсуждали этот момент и пришли к общему выводу, что тестировать нужно, так называемые, «кричащие элементы», то есть те элементы рекламного текста, которые кричат.

Например, это какие-то яркие вещи, которые сразу отличают один рекламный текст от другого, например, как я уже сказал, заголовок или, другой вариант, видеообращение, если у вас видеорекламник, или вводный абзац, или другой вариант обложки, или хедер в рекламном тексте, либо отсутствие этого хедер, либо меню.

В общем, такие вещи, которыми действительно отличается ваш рекламный текст. Это может быть наличие каких-то элементов или их отсутствие, это я часто делаю. Это может быть наличие постскриптумов или их отсутствие, то есть наличие чего-то или отсутствие. Понятно, я думаю. Но это не должны быть такие элементы, которые вообще сложно заметить, о которых только вы знаете, например, какая-то там тень в оформлении отзыва, как вот я недавно узнал.

Недавно ко мне один человек обратился, он тестировал 2 варианта рекламных текстов, в одном из них была тень такая, оформление отзыва, и такая тень внизу, а в другом не было. И он говорит: «Результаты одинаковые». А я говорю: «Что ты хотел?» Эти элементы, два рекламных текста, они практически похожи друг на друга. Поэтому нужно тестировать именно те элементы рекламного текста, которые кричат вам: «Протестируй меня!» Например, заголовок – это самое частое, я думаю. И это самое частое, что приводит к повышению конверсии, либо снижению конверсии. Да, новичкам это сложно понять, но это надо понять. Это надо понять. В онлайн бизнесе много сложных вещей.

Я стараюсь не смотреть на чат, потому что меня это отвлекает, поэтому все вопросы подготовьте в конце, я думаю, я уделю вопросам достаточное количество времени.

Следующий момент. Какие количество посетителей должно пройти, чтобы результаты были достоверными? Вот знаете, те времена, когда мы могли прогнать 1000 посетителей через каждый элемент рекламного текста, через каждый, вернее, вариант рекламного текста, если 2 варианта тестируем, то есть по 500 на каждый вариант, эти времена прошли, чтобы мы могли достоверно сказать, какой из них сработал лучше. Сейчас точкой отсчета является количество продаж, количество конверсий. Каждый из вариантов рекламного текста должен совершить от 25 до 50 продаж. Вы направляете трафик на 2 варианта, и всего нужно набрать, например, 100 продаж, чтобы достоверно сказать, какой из вариантов рекламного текста сработал лучше. И чем дороже ваш продукт, тем меньше надо конверсий.

Например, если ваш продукт стоит 5000 руб., вам будет достаточно по 30 конверсий на каждый из вариантов, то есть всего 60, чтобы вы смогли сказать, какой из них сработал лучше. Если ваш продукт дешевый, то 50-45 конверсий будет достаточно. Другими словами, я уже приводил этот пример, например, через ваш рекламный текст, неважно, сколько прошло посетителей, это может быть 5000 посетителей, это может быть 7000 посетителей, но вы набрали в итоге, например, 80 продаж всего. И вы смотрите, что один из вариантов вашего рекламного текста сделал 30 продаж, а другой – 50, вы, естественно, оставляете тот, который  сделал 50.

Мы смотрим на количество конверсий, а не количество посетителей, потому что это уже не имеет значения, слишком погрешность стала высока, это вследствие некоторых изменений, которые произошли в онлайн бизнесе, упала общая конверсия вообще с холодного трафика и так далее. Итак, мы отталкиваемся в тестировании именно от количества продаж, от конверсий, от тех результативных действий, которые совершил посетитель. И вот что я вам хочу сказать,  погрешность составляет 1%.

Если вы смотрите, что, например, ваши 2 варианта рекламных текстов, они практически равны по количеству продаж, например, один сделал 37, а другой сделал, соответственно, 43, то это не играет роли. Это не означает то, что тот элемент рекламного текста, который сделал меньше продаж, он хуже продает, потому что погрешность, как правило, составляет 1%. И вот как на это удалось выяснить. Я говорю нам, потому что этот эксперимент проводил Юсуф.

Юсуф поставил два абсолютно одинаковых варианта теста, то есть два абсолютно одинаковых рекламных текста, абсолютно одинаковых, они ничем не отличались, и он сделал сплит-тестирование.

В итоге, он довел количество конверсий до 100, то есть через каждый прошло 50 продаж, и в итоге погрешность составила 1%. Я хочу, чтобы вы это учитывали. Это не должно быть для вас принципиально, что если 1% разрыв, обязательно именно тот рекламный текст выиграет, это значит, что вы просто подобрали не тот элемент тестирования, то есть, может быть, заголовок если вы тестируете, он слишком похож, либо вы тестируете какой-то элемент, который люди просто не замечают, они не обращают на это внимание, для них это не принципиально, и поэтому у вас, в итоге, результаты тестирования одинаковые. Причем, я хочу вас предупредить, если вы будете тестировать, то отрыв в начале будет, как правило, он не в пользу конечного результата.

У меня очень часто такое бывало, что я ставил тестирование, я смотрел – ага, у меня первый вариант выигрывает, но он, в принципе, и должен выиграть. Потом я захожу через 7 дней,  я смотрю, что второй вариант выиграл в итоге. Хотя первый вариант в начале отрывался и очень серьезно.

Поэтому я не хочу, чтобы вы ошибались и поддавались вот такой преждевременной статистике. Доводите тестирование до конца, чтобы у вас была ясность перед глазами, и вы видели точно, вы были в этом уверены 100%.

Итак, я думаю, этот момент понятен, по поводу количества конверсий, по поводу погрешности и так далее. Я думаю, сейчас можно поговорить о том, где можно использовать сплит-тестирование. Сплит-тестирование можно использовать в контекстной рекламе. Это тоже такая, очень важная, вещь, когда, допустим, вы в контекстной рекламе рекламируете свой продукт с помощью одного объявления, и в нем, например, заголовок «Как накачать мышцы», а тело объявления, например, «Чемпион бодибилдинга рассказывает, как накачать мышцы». И вы хотите выяснить, какой… Другое объявление может работать лучше вот этого.

Например, с другим заголовком. Для чего это делается? Вы можете с помощью этого повысить CTR. CTR в контекстной рекламе – это такой показатель соотношения показов вашего объявления и кликов на него. Если CTR низкий, то система контекстной рекламы автоматически либо отключает ваше объявление, либо повышает на него цену.

И если у вас CTR низкий, в итоге, стоимость клика на ваше объявление может составить очень высокую, очень она будет дорого стоить. И поэтому, чтобы выяснить, какое же объявление сработало лучше, мы можем их тестировать в Google.

В Google AdSense, AdWords, вернее, это легче всего сделать. Вы просто пишете 2 варианта объявления и смотрите, в итоге, у какого из них выше CTR. Это тоже своего рода сплит-тест, и он помогает вам повысить вот этот как раз CTR. Если CTR высокий, то у нас количество, то у нас цена за клик низкая. Таким образом мы снижаем затраты на рекламную компанию. Я понимаю, что я сейчас, наверное, реально очень сложными терминами оперирую, и новичкам это будет сложно понять, которые вообще не рекламируются в контекстной рекламе, но это нужно.

Я выбрал эту тему, потому что нужно об этом поговорить, потому что я знаю, что это важно. И еще – мне просто самому интересно об этом говорить. Мне уже не интересно говорить о вещах, которые совсем для новичков — как создать сайт, как открыть рассылку, и вот такие вещи. Поэтому я хочу говорить о тех вещах, которые меня самого волнуют, а поскольку я уже бизнесом, интернет, занимаюсь давно, то меня волнуют иногда сложные вещи, на самом деле. Но вот так.

Затем, следующее, что мы можем тестировать, это очень интересно, на самом деле, e-mail-маркетинг. Вот вы всегда отправляете, допустим, по своей подписной базе письмо определенного содержания. Например, у вас база 10 000 человек, и вы по всем им отправляете письмо с одним заголовком и с одним содержанием. Но что, если мы разделим эту 5 000-ю базу на 2 части, то есть по 5 000 человек, и разошлем им письмо с одинаковым содержанием, но  с разным заголовком.

И тогда мы можем посмотреть, по какому письму кликают больше, а если люди кликают больше, то они переходят больше, а если это коммерческое предложение, то если они переходят больше, то они покупают больше. Вот такая простая взаимосвязь между сплит-тестированием  и количеством продаж. Пока в нашем любимом сервисе SmartResponder нет такой функции, тестирования как раз подписной базы, но она  скоро будет введена.

Если даже вы сейчас захотите попробовать, то вы можете разделить свою базу на 2 подписных базы, там в самом аккаунте вы можете обратиться в службу поддержки, и люди вам объяснят, как это сделать. В итоге вы сможете реально смотреть, какие их приемов e-mail-маркетинга работают лучше.

Например, вы можете протестировать какой-то отдельный абзац, или, например, вы можете протестировать прощание с людьми. Например, я вот всегда прощаюсь так: «Ваш хороший знакомый в онлайн бизнесе Евгений Смирнов». А что если мне написать, например, просто «Евгений Смирнов»? Как вариант. Либо вы можете протестировать заголовок. Вот Азамат, он часто делает заголовки своих писем очень кричащие, я знаю, что у него высокий уровень отклика, то есть много людей открывают его письма.

Конечно, причина не только в заголовке, причина и в том, что это просто Азамат, люди любят его читать, но, тем не менее, интересно реально протестировать, как же будет влиять заголовок письма на количество открытия. Я думаю, что чем более кричащий заголовок письма, тема письма, тем более больше открытий, это очевидно, но открытий самого письма, но влияет ли это на клики, на переходы по ссылкам. Это интересный момент, и это вам идея для тестирования. Попробуйте это.

Тот человек, который наблюдает за этим и накапливает статистику, а не просто впустую ведет свой бизнес, вкладывая деньги в рекламу, и абсолютно не наблюдают, что лучше работает, то это и отличает новичка от профессионала. Вот такой легкий пример. Вы, например, публикуете рекламу в одной рассылке, и вы даете просто прямую ссылку. Таким образом, вы не отслеживаете, сколько было переходов с этой рекламы. А если, допустим, вы отслеживаете, то вы  можете наблюдать, приносит реклама результаты или нет.

Более того, например, вы отслеживаете, сколько переходов по рекламе, но вы не отслеживаете, сколько продаж. Возможно, у этого человека в подписной базе не самые мотивированные подписчики либо не самая целевая аудитория. Вы смотрите – ок, переходы есть, вроде нормально, но сколько продаж с этих переходов с этой рекламы вы не отслеживаете. Это и есть, по сути, сплит-тестирование, просто немного в другом варианте.

И последнее, где можно использовать сплит-тестирование, самое очевидное, это конечно же копирайтинг – наши рекламные тексты. И я хочу, чтобы вы начали это делать, потому что это важно в бизнесе, понимаете? Я думаю, я уже много говорил о тестировании рекламных текстов, все просто, вы берете свой индексный файл, то есть индекс HTML, где располагаете ваш рекламный текст, нажимаете Ctrl-C, Ctrl-V, то есть вы копируете этот файл, у вас получается индекс-копия.

Вы открываете его с помощью HTML-редактора, меняете там заголовок, и у вас второй в итоге вариант, вот и все. Затем, вы запускаете рекламную сплит-тест кампанию. Как это сделать? Существует два, более менее приемлемых, варианта – это Google веб-сайт Analytics , вот я ссылку кинул, либо многофункциональный redirect – это  скрипт. Google веб-сайт Analytics – вы создаете там аккаунт, если у вас его еще нет, загружаете 2 варианта эти.

Google веб-сайт Analytics дает вам код, который вам нужно вставить как раз в эти 2 файла. И все, все просто. Вы начинаете, как говорю, кампанию, и в итоге этот скрипт, он автоматически разделяет всех посетителей на 2 потока и сам считает, сколько было конверсий. Потом вам еще код нужно вставить в страницу, где вы благодарите человека за покупку, то есть результатирующую страницу. Чем redirect отличается от Google?

Google, он бесплатный, но, тем не менее, там результатирующая страница должна быть статичной. Понимаете?  То есть результатирующая страница должна быть в формате, допустим, Thank you.HTML. В этом проблема. А у меня, например, скрипт Order Master, и у него  результатирующая страница не статичная, она у него слэш там и всякая там, короче, длинная ссылка. Вот этим и отличается, собственно.

В Website Optimizer нельзя статичную поставить страницу. Но вы попробуйте. Analytics и Optimizer – это абсолютно разные вещи. Google Website Optimizer создан специально для тестирования, как раз, рекламных текстов и вообще, в основном, рекламных текстов. А Google веб-сайт Analytics – это немного другая вещи, и сегодня у меня тема не вебаналитика, это очень сложно, это уже гораздо сложнее, здесь уже другие термины, другие вещи используются.

Ну что, я собственно, закончил раньше, чем планировал. Но тема такая технарская, здесь особо долго говорить не о чем. Нужно просто сделать это и все, и получить результат. Вот вам домашнее здание на сегодня. Мы же хотим продвинуться, да? Мы же хотим слушать не только теорию. Короче, домашнее задание: нужно вам зарегистрироваться в Google Website Optimizer, вот эта ссылка, затем, вам нужно создать второй вариант своего рекламного текста для тестирования, и тестируйте для начала заголовок, поставьте какой-нибудь другой заголовок, подумайте, что могло бы цеплять внимание вашего потенциального клиента больше, чем тот заголовок, который сейчас существует. А для этого вам нужно почувствовать себя в его шкуре.

Попробуйте представить истинную проблему вашего потенциального клиента, что его парит больше всего. Например, те люди, которые хотят накачаться, набрать мышечную массу, они тягают железо через день, испытывают огромные боли в мышцах не ради того, чтобы набрать мышечную массу, а ради того, чтобы нравиться  девушкам, а ради того, чтобы их уважали мужчины, ради того, чтобы нравиться самому себе, в конце концов, чтобы видеть свое отражение в зеркале и улыбаться. Вот для чего они это делают.

Именно из этого понимания должно вытекать понимание того, как написать рекламный текст, то есть концепт рекламного текста. Вы уже, понимая этот момент, вы  пишите в заголовке не «Как накачать мышечную массу за 90 дней» и так далее, вы пишете… Ок, более приемлемый такой пример, не «Как сделать шесть кубиков пресса», вы пишете «Как накачать пресс и начать привлекать внимание девушек» — вот так вот. Подумайте над тем, что я сейчас  сказал, и сделайте второй вариант рекламного текста для тестирования и  напишите хороший заголовок. Может быть, он станет продавать больше копий вашего продукта, гораздо больше.

Итак, №1 – зарегистрироваться в сервисе Google Website Optimizer.

№2 – создать второй вариант рекламного текста для тестирования.

№3 – сделать сплит-тест, запустить все это.

У меня, к сожалению, нет возможности сейчас наглядно показать вам, как именно все это делается в сервисе Google Website Optimizer, но у моего друга и коллеги Юсуфа есть видеоурок на эту тему, и вам нужно просто его посмотреть. К сожалению, я его заранее не подготовил, сейчас только ищу. «Как использовать Google для сплит-тестинга?» Я его нашел. Вот ссылка, сейчас я вам ее дам.

Здесь у Юсуфа на блоге есть этот урок, я уже не первый раз на него ссылаюсь, потому что это классный урок. А вот вам более точная ссылка, чтобы не искать. Здесь вы можете посмотреть видеоурок о том, как использовать Google Website Optimizer для сплит-тестирования. Это очень просто, поверьте мне, никаких сложностей с кодом, ничего сверхъестественного. Открыл – вставил – закрыл – закачал – все.

Вот теперь я готов к вашим вопросам. Я зачитаю вопрос вслух. Евгений, ответьте, пожалуйста, как  при тестировании понять, что покупатели купили, потому что им, действительно, понравился новый вариант, может они уже внутренне приняли решение и просто прокрутили, и купили? Для того мы и делаем 50 конверсий, чтобы избавиться от каких-то тестовых заказов, избавиться от таких вариантов, которые вы описали.

Для этого мы и делаем достаточно большое количество конверсий, и именно вот эта погрешность 1%, она включает в себя все эти случайные заказы. Поэтому вы можете быть уверены, если через каждый вариант вашего рекламного текста прошло 50 продаж и около несколько тысяч посетителей, вы можете быть уверенными в репрезентативности такого варианта, что статистика достоверна. Это не я придумал, это вообще, включая западный опыт. Великие копирайтеры так делают и очень серьезные, включая Михеля Фортина.

Можно ли использовать Optimizer на сайте PHP? Попробуйте, у меня все страницы HTML.

По контекстной рекламе как определить оптимальную цену за клик, какому проценту охвата придерживаться?

Существует высококонкурентные запросы, а существует низкоконкурентные запросы. Вам как нужно сделать. Например, вы берете, допустим, цена клика 1 руб., ваш продукт стоит, например, 2000 руб. Вы знаете достоверно, что с холодного трафика, то есть с контекстной рекламы, с 500 посетителей вы делаете 1 продажу. Соответственно, вам нужно будет потратить 500 руб., чтобы  сделать 1 продажу с этого слова. Хорошо, вы тратите 500 руб. на эту продажу, 300 руб. у вас стоит отправка диска, то есть примерно 800 руб., 1200 – ваша чистая прибыль. Вот если цена за клик превышает  допустимую норму, когда вы уже не получаете чистую прибыль, то, соответственно, это высокая цена за клик. Вам нужно использовать другие ключевые запросы. Я понятно ответил на вопрос сейчас?  Я думаю, что понятно.

Я жду от вас какие-нибудь другие вопросы. Можно ли заработать только на партнерах. У меня нет своего продукта? Знаете, я знаю людей, которые как раз крутят партнерские продукты в контекстной рекламе и зарабатывают на этом прекрасные деньги. Я знаю одного человека, который зарабатывает на этом полмиллиона рублей в месяц, просто крутит рекламные продукты в Google AdWords  и Яндекс-директ, зарабатывает на этом хорошие деньги. Этот вопрос не относится к сплит-тестированию.

Если сайт на WordPress, можно ли использовать Optimizer Google? Знаете, мне сложно ответить на этот вопрос, потому что я не знаю. У меня минисайты все статичные HTML, HTML точно можно.

В каком виде народ чаще заказывает — на дисках или скачивают? На дисках. Я не использую сателлиты для трафика, я использую другие инструменты.

Если кто не успел записать ссылку, вы можете набрать Google Website Optimizer в Google, и он сразу выдаст вам ссылку.

Да, можно вместо продажи делать регистрацию, то есть вы можете тестировать не только рекламный текст, но и подписку на рассылку, что я часто делаю, вы можете смотреть, какой из вариантов подписывает людей больше, и в качестве результатирующей страницы ставить не  страничку, где вы благодарите за продажу, а страничку, где вы благодарите за подписку. Это тоже очень просто. Недавно у меня было такое разочарование в бизнесе. Я всегда гонюсь за тем, чтобы сайты выглядели красиво, чтобы с точки зрения дизайна все было идеально, верстки, код был валидный, все было классно.

Но я провел тестирование двух страниц подписок, где была идеальная графика, и страницы подписки, где не было практически никакой  графики. И страница, где не было почти никакой графики, он выиграла, причем с серьезным отрывом. И вот такие тесты, они разочаровывают тебя больше всего, но с этим нужно мириться, потому что это выбрал ваш клиент, ваш подписчик. Невозможно идти против рынка. Все компании в истории, которые шли против рынка. Включая и Кока-колу, и Макдональдс, все они терпели серьезные поражения в этом, серьезные убытки. Вспомнить ту же компанию IBM, голубого гиганта, она пошла против рынка, и в итоге она разорилась.

Бывает ли, чтоб кто-то возвращал диск и требовал деньги назад? Какой процент? Конечно, возвраты имеют место быть в бизнесе, и с этим нужно мириться. Процент возвратов должен не превышать, я думаю, 15%. Иногда, в летний период, особенно, он зашкаливает лично у меня.

Если люди слишком часто просят вернуть деньги за диски, это означает, что у вас продукт не качественный, и возврат диска, по причине того, что человек не выкупил его, и возврат диска по  причине того, что человек хочет вернуть деньги за него, это абсолютно две разные вещи.

Если в день маленькое количество кликов, то как можно быстро и качественно провести сплит-тест? Пока только-только начинаю. Значит, вам нужно будет достаточно долго вести этот сплит-тест, чтобы набрать достаточное количество продаж. Только такой вариант.

Я не понял вопрос. На Яндекс-Метрика не эффективно проводить тестирование, чем Google Website Optimizer лучше?

Я думаю, если вопросов больше нет, я думаю, я на этом закончу. Я сказал все, что хотел по этому поводу. Тестируйте ваши рекламные тексты и выполните то задание, которое я вам сегодня порекомендовал, потому что именно это, в итоге, продвинет вас в бизнесе, именно практические действия, а не просто слушание таких конференций, как эта. Я желаю вам в этом удачи.

Google Website Optimizer
М.редирект
Урок Юсуфа

Приходите на «MasterInfoBiz — 2011» и послушайте продолжение! :)

]]> http://www.e-youcan.com/5-element/feed/ 11 Секреты популярных блогов http://www.e-youcan.com/secrets-blog/ http://www.e-youcan.com/secrets-blog/#comments Mon, 10 Oct 2011 15:57:51 +0000 Евгений Смирнов http://www.e-youcan.com/?p=2603 Что отличает самые популярные блоги мира? Уникальность или количество информации, качественный дизайн или удобство навигации, или, может быть, им просто повезло? Я серьезно задумался над данным вопросом, когда переделывал собственный блог...

В поисках ответа, мне посчастливилось ...]]> Что отличает самые популярные блоги мира? Уникальность или количество информации, качественный дизайн или удобство навигации, или, может быть, им просто повезло? Я серьезно задумался над данным вопросом, когда переделывал собственный блог...

В поисках ответа, мне посчастливилось найти ресурс, с помощью которого я посмотрел более 300 самых успешных блогов мира в разных категориях и почти уловил тонкую нить того, что отличает прибыльный блог с посещаемостью тысячи человек в день от одинокого сайта.

Смотрите видео внимательно — от начала до самого конца, потому что в нем Вы получите ссылку на секретный ресурс со статистикой и ответы на некоторые вопросы без которых не возможно создать прибыльный блог.

]]> http://www.e-youcan.com/secrets-blog/feed/ 24 Первое свидание с онлайн-бизнесом http://www.e-youcan.com/pervoe-znakomstvo/ http://www.e-youcan.com/pervoe-znakomstvo/#comments Fri, 30 Sep 2011 13:01:25 +0000 Евгений Смирнов http://www.e-youcan.com/?p=2600 Приятно прослушать  прошлогоднюю запись и одобрительно кивая, мысленно похлопать себя по плечу. Именно такие эмоции возникли, когда я нашел аудио-лекцию, которую читал для школы лидерства на тему «Знакомство с онлайн-бизнесом» в сентябре прошлого года.

В ней я ...]]> Приятно прослушать  прошлогоднюю запись и одобрительно кивая, мысленно похлопать себя по плечу. Именно такие эмоции возникли, когда я нашел аудио-лекцию, которую читал для школы лидерства на тему «Знакомство с онлайн-бизнесом» в сентябре прошлого года.

В ней я подробно рассказал о том, какими критериями руководствуюсь при выборе нового нишевого проекта, какими качествами и навыками должен обладать успешный онлайн-бизнесмен, а также дал пару дельных рекомендаций выбору прибыльной ниши.

Особенно рекомендую внимательно прослушать запись новичкам онлайн-бизнеса, которые еще не определились, стоит ли заниматься бизнесом в Интернет или строить карьеру на предприятии. Поскольку качество записи, на мой взгляд, получилось среднее, я выкладываю ее полный текстовый вариант.

— Добрый вечер, ребята! Сегодня 15 сентября. У нас в гостях Евгений Смирнов. Тема его выступления «Знакомство с персональным онлайн-бизнесом». Добрый день, Евгений!

— Здравствуйте! Спасибо, что пригласили меня на этот семинар. Сегодня поговорим об онлайн-бизнесе, познакомимся с некоторыми его компонентами и обсудим то, какими качествами должен обладать онлайн-бизнесмен, а также какими знаниями он должен обладать.

— Евгений, можно прежде, чем ты начнешь рассказывать нам о персональном онлайн-бизнесе, немножко рассказать о себе?

— Да, конечно.

— Чем занимаешься и о своих успехах в этой области.

— Я понял вас. Да, я занимаюсь персональным онлайн-бизнесом уже более шести лет. Как я к этому пришел? Просто нужно было как-то себя самореализовывать, потому что в школе у меня учиться хорошо не получалось. И я искал способ самореализации, и нашел персональный онлайн-бизнес. В итоге я уже работаю в этой области более шести лет, известен как интернет-маркетолог. Мой сайт e-youcan.com. Также я спикер выездных семинаров «Мастер инфобиз 2», который будет в октябре. Также других выездных семинаров, которые проводит тренинговая компания «Акинцев и партнеры».

В общем, я занимаюсь созданием персонального онлайн-бизнеса и помогаю людям собственно начать собственный онлайн-бизнес, начать зарабатывать деньги в интернет, не выходя из дома и полностью обеспечить себя и свою семью. Сразу у людей некоторых возникают вопросы: «Сколько можно зарабатывать в онлайн-бизнесе?» Но я так скажу, здесь абсолютно не ограничена планка вашей прибыли. Она может быть ограничена только вашим собственным желанием и проектом. То есть у каждого проекта, у каждой ниши есть свой порог прибыли. Об этом мы еще поговорим в будущем. В общем, речь, наверное, идет от тысячи долларов, от двух тысяч долларов, пяти тысяч долларов в месяц. Я думаю, что об этом уже интересно вести речь, когда заходит речь, вообще разговоры об онлайн-бизнесе.

Итак, вот я занимаюсь интернет-маркетингом, то есть моя основная ниша, моя основная специализация – это обучение людей бизнесу в интернет собственно. Это включает в себя: во-первых, маркетинг сам; во-вторых, позиционирование и написание рекламных текстов.

Также у меня существует масса нишевых проектов, которые никак не связаны с обучением бизнесу в интернет, где я продаю продукты, связанные со спортивной тематикой, с ветеринарией (т.е. уход за животными) – той нишей, которая, как правило, приносит гораздо больший доход, чем ниша интернет-маркетинга. Потому что это для меня стало уже больше хобби, и она обеспечивает мне неосновной доход. Мне просто нравится людей обучать этому. А в остальных проектах я выступаю уже в роли серого кардинала.

— Евгений, скажи, пожалуйста, когда ты выбираешь ниши, т.е. область, в которой ты работаешь, ты на что ориентируешься? На ее прибыльность или на личный интерес?

— Отличный вопрос. Во-первых, естественно это должно быть мне интересно самому. То есть, если какая-то тема меня интригует и если она меня завораживает, то я, скорее всего, создам на эту тему проект, если есть востребованность среди аудитории. Потому что я серьезно обжегся, потерял очень много времени, очень много усилий и ресурсов, когда работал на цели других людей.

То есть, когда я еще только начинал, у меня, скажем так, были покровители в моем городе, которые хотели вкладывать деньги в интернет-бизнес. Я работал на их проекты. Я был мотивирован только финансово, только деньгами, потому что это действительно сулило хорошие прибыли, и в итоге несколько проектов я довел до конца и бросил. Там нужно было заняться только раскруткой, это элементарно.

Но я не стал этим заниматься потому, что каждый раз, чтобы мне заниматься этим проектом, мне нужно было себя заставлять из-под палки. Это означает то, что мотивация была исключительно финансовая. Когда при создании бизнеса вас мотивируют только деньги, у вас серьезные проблемы. Потому что вы не сможете генерировать хороший контент, т.е. писать хорошие статьи, хорошие продукты создавать и так далее. Над этим следует очень хорошо задуматься, прежде чем начинать какой-то свой проект. Тема должна быть вам интересна. Это важно! Давайте сейчас поговорим…

— Еще один вопрос. Буквально два еще таких вопроса, которые в принципе очень важны для любого человека, который хочет заняться онлайн-бизнесом. Важно заниматься, верней, можно ли заниматься несколькими сразу проектами или человеку, который начинает, нельзя распыляться и надо довести все-таки какое-то дело до конца? Как ты считаешь?

— Вот вы даже отвечаете сами на свой вопрос. Естественно, чтобы научиться завершать одновременно несколько циклов, нужно научиться завершать один цикл качественно и доводить его до конца. Поэтому сначала вы берете какой-то один нишевой проект, доводите его до конца и потом уже беретесь за какие-то другие нишевые проекты, возможно в роли продюсера. Таков мой ответ.

— Понятно. И еще один вопрос, тоже важный, я считаю, для людей, которые собираются этим заняться. Какие трудности их ожидают на этом пути, общие, так скажем, для большинства?

— Трудности. Давайте к этому вопросу мы перейдем так плавно. Сначала поговорим об определении вообще интернет-бизнеса, потому что… Потому что у нас тема  же «Знакомство с интернет-бизнесом». И поэтому сейчас поговорим об определении персонального онлайн-бизнеса.

Что такое персональный онлайн-бизнес? Он состоит, видимо, из трех слов: «персональный», «онлайн», «бизнес». «Персональный» – это значит, что в центре бизнеса стоит персона, т.е. конкретный человек, конкретный бренд, который будет являться центром этого бизнеса. Допустим, моя ниша интернет-маркетинга Евгений Смирнов, т.е. я в центре этого бизнеса. Я являюсь автором бесплатного контента, являюсь автором платного контента. И поэтому именно от этого идет определение «персона», персональный онлайн бизнес.

Когда мы берем конкретного человека либо этот человек берет сам себя и начинает создавать сайт и продукт, который исходит именно от него. То есть мы не прячемся за какими-то компаниями, логотипами. Мы именно ведем персональный онлайн бизнес, и поэтому достигается стабильность. Потому что люди больше доверяют конкретным специалистам, которых они видят, с которыми они могут пообщаться. «Онлайн» – это значит, следующая приставка, это значит, что бизнес ведется в сети интернет. И следующее, «бизнес» (третье слово) – это значит, что мы зарабатываем деньги легальным способом.

Что такое вообще бизнес в интернет? Это продажа информационных продуктов посредством сети интернет, т.е. когда человек в процессе обмена получает информацию, нам соответственно платит за эту информацию. В виде информационных продуктов могут выступать какие-то руководства обучающие, в виде аудио-лекций, каких-то текстовых лекций, может быть каких-то видео-уроков. Они могут быть, как и в физическом формате (т.е. на дисках) продаваться, так и в электронном формате (т.е. в виде файлов) на вашем сервере, которые можно без проблем скачать. Это фактически рыночные отношения, когда мы просто обмениваем свой опыт на деньги людей. Итак, следующее. Какими качествами и знаниями необходимо обладать для ведения онлайн-бизнеса и с чего нужно начать свое обучение, если вы полный ноль в этих технологиях? [Я буду так тихо говорить, потому что у меня проблемы с голосом иногда бывают. Я надеюсь, вы меня услышите, потому что здесь запись хорошая. Итак, если…]

— Мы нормально слышим, Евгений.

— Прекрасно. Итак, давайте сейчас начнем с самых таких базовых основ. Я хочу, чтобы вы поняли, нужно вам это или нет. Понимаете, существует множество типов разных людей. Кому-то нравится бегать по городу в виде торгового агента, общаться с людьми, быть таким активным. Кому-то нравится делать свой бизнес, сидя дома. Кому-то нравится совершенно другим заниматься. Я хочу, чтоб вы осознали и поняли, действительно нужно ли вам это и не навязано ли это какими-то другими людьми, может какими-то трендами, в которых вы хотите участвовать. Я хочу, чтобы вы осознали, действительно ли вы готовы тратить на это время, ресурсы, какие-то деньги и так далее.

И поэтому мы сейчас поговорим о качествах, которыми должен обладать онлайн бизнесмен, затем поговорим о знаниях, которыми он должен обладать. То есть начнем вот с самых-самых основ. Это будет правильно.

Итак, качество. Первое качество я выделю, это, наверное, не наверное, а точно, – это усидчивость. То есть вы должны быть готовыми к тому, что вам придется очень много сидеть за компьютером и молча пахать. Обучаться каким-то новым знаниям, например, внедрять и практиковать эти знания, допускать ошибки, расстраиваться из-за этих ошибок или не расстраиваться, но в любом случае, начинать снова и снова.

Когда человек приходит ко мне и говорит: «Слушай, я попробовал и у меня не получилось», я спрашиваю: «Сколько ты попробовал раз после того, как у тебя не получилось?» Усидчивость – это очень важно. Есть просто люди, они не усидчивые. То есть, как я им уже сказал, им нужно постоянно быть в движении, постоянно в действии, передвигаться. За компьютером же вам придется много и очень много сидеть, тихо, молча работать и пахать. Поэтому усидчивость – это очень важно.

Следующее качество – это упорство. Никто не может гарантировать вам, что ваш проект пойдет. Допустим, если говорить обо мне, то я начал зарабатывать хорошие деньги от… хорошие деньги может быть от пяти тысяч долларов в месяц, примерно так, только с девятого года, 2009 года. До этого я зарабатывал 100$ в месяц и я все равно продолжал свою работу. Почему? Потому что, во-первых, я накапливал знания и, во-вторых, я просто не мог найти партнеров, которые поддержали бы меня в моих проектах. Это важно.

Но сейчас не нужно вам в это вникать. То есть я просто хочу, чтобы вы поняли, что где-то около трех лет я работал только на перспективу и знал то, что в следующем месяце я не заработаю там денег, которых я стою, так скажем. Естественно, я не говорю о том, что вам нужно будет три года там работать и ничего не получать. Нет. Существует масса технологий, масса знаний, которые помогут вам продвинуть свой проект прямо в самой ближайшее время. Зависит от того, сколько вы времени готовы в это вложить и сколько денег вы готовы в это вложить. Поэтому упорство здесь очень важно. Тем не менее, если даже вы определите тему, начнете в ней работать, проведете маркетинговое исследование и все будет говорить о том, что продукт будет продаваться, может быть такое, что он продаваться не будет.

— Да, ребята. У нас технические трудности.

— Слышно меня?

— Мы постараемся… А вот, Евгений с нами.

— Да, хорошо. Не знаю, что произошло. На чем я остановился?

— Мы услышали последнее, когда ты начал рассказывать о том, что девять лет посвятил проекту и начал зарабатывать через какой-то срок.

— Понял-понял. Блин, вы много пропустили. Ладно. Не девять, шесть лет. А с девятого года пошла прибыль.

— Через шесть лет ты начал зарабатывать около пяти тысяч долларов. Это как бы примерно последнее, что мы слышали.

— Ага, понял. Итак, следующее, о чем я говорил. Я зачем все это рассказываю, про эти сроки? Я не говорил о том, что вам придется ждать, пока попадет первая прибыль около трех лет. Не, ни в коем случае. Существует масса технологий, масса знаний, которые позволяют вам начать и создать прибыль в онлайн-бизнесе уже в ближайший месяц. Зависит от того, сколько времени вы будете вкладывать.

Итак… Понимаете, существует, и даже если вы все сделали правильно, вы изучили все эти знания, вы вложили время, вложили деньги, провели маркетинговое исследование, вы все равно не застрахованы от того, что проект не пойдет.

Вот, допустим, недавний пример из моей практики. Мы создали новый проект по японской кухне. То есть заключили контракт с поваром, сняли видео-курс по тому, как готовить суши и роллы у себя дома. И там все было сделано правильно, т.е. была страница подписки, был бесплатный материал, был хороший рекламный текст, была реальная востребованность среди аудитории, невероятные показатели просто запросы там по 40 тысяч в месяц, были представлены даже конкуренты.

Если в вашей нише представлены конкуренты – это очень хороший показатель, что в ней продукты продаются. И вот мы делаем курс, пишем рекламный текст. И запускаем туда посетителей с помощью контекстной рекламы. В итоге какая картина: тысяча переходов – один заказ. Запускаем снова, меняем рекламный текст, запускаем снова:  тысяча переходов – два счета не оплаченных. Затем применяем там маркетинговую стратегию ОТО, когда у человека появляется возможность только один раз заказать. Запускаем еще: тысяча посетителей – ноль продаж вообще. Такое бывает, что вы создаете какой-то проект, и он не идет. И к этому нужно быть готовым.

Когда, я не знаю, я уже это говорил или нет, но когда люди ко мне приходят либо на форуме, либо на блоге, спрашивают меня: «Послушай, я создал свой бизнес, и он у меня не пошел. Это не работает». Я говорю: «Сколько ты начал еще раз, когда у тебя не получилось?» Вопрос именно в этом: сколько ты начал еще раз, после того, как у тебя не получилось.

В любом случае, когда проект какой-то не пошел, вы получаете опыт при его создании и опыт этот колоссальный, как правило. То есть я сейчас не стращаю вас, я не говорю, что у вас не пойдет проект. Он пойдет. Просто нужно быть готовым к тому, что, скажем так, ваши ожидания не оправдаются. Но скорее всего, все будет хорошо, если вы сделаете все правильно. Итак, это вопрос был об упорстве. То есть одно из качеств – это упорство.

Следующее качество номер три – это дальновидность. То есть нужно смотреть вперед и дальше остальных. Если вы думаете о каком-то проекте либо у вас есть уже существующий бизнес, то нужно иногда отслеживать тренды. Тренды – это такие новые веяния, новые какие-то направления, которые могут сыграть ключевую роль в вашем бизнесе. Вот, например, когда-то пошел тренд «блоги», т.е. создание блогов, интерактивных онлайн дневников. Кто этот тренд увидел, те заработали много денег на блогах.

Потом сейчас идет вот как раз тренд персонального онлайн-бизнеса, т.е. идет резкий такой рост, экспоненциальный рост персональных онлайн-бизнесов. Люди, которые это видят, они зарабатывают на этом хорошие деньги. Я знаю то, что среди слушателей много людей, которые занимаются MLM и те вещи, о которых мы сегодня говорим, они напрямую связаны с MLM.

Есть такой термин, который ввел в оборот Дмитрий Смакотин, «Сетевой маркетинг 2.0», когда вам не нужно подходить к незнакомым людям на улице, не нужно писать объявления в газеты, а нужно лишь понять, как устроен механизм интернет-маркетинга и интернет-бизнеса, и рекрутировать новых партнеров посредством этих инструментов. То есть посредством сайта, который продает партнерства вашей компании. Я хочу, чтобы вот те люди, который занимаются MLM, слушали особенно внимательно, потому что это вещи взаимосвязанные.

Итак, четвертое качество – это харизма. Сложно вот это объяснить, но когда вы приходите в интернет, и перед вами возникает какая-то аудитория, допустим, на форуме, либо вы что-то создали, допустим, сайт и у вас появилась там аудитория. Если вот вы боитесь что-то сказать, но вы хотите это сказать, потому что вы знаете, что это правильно.Но вы боитесь это сказать, потому что думаете, что вас осудят, вам что-то нехорошее там напишут на блоге, то вам лучше вообще не заниматься интернет-бизнесом. Потому что, скорее всего, вы не тот тип личности, который подходит под это, потому что как бы здесь выигрывают харизматичные личности, которые никогда не боятся сказать о том, что думают.

Харизматичные личности не всегда бывают хорошими личностями, т.е., допустим, Гитлер он был чертовски харизматичный, но его сложно назвать таким хорошим человеком. Поэтому если у вас, вы боитесь общества, не знаю, вас так скромно воспитали таким тихим человеком, то вряд ли персональный публичный онлайн-бизнес для вас. Если вы боитесь показать свою мордашку, то вам нужно либо развивать это качество, либо заниматься чем-то другим.

И последнее качество – это обучаемость. Понимаете, ведение персонального онлайн-бизнеса – это штука, в которой нужно очень много чего знать, очень много. Я сейчас опять же не стращаю, ничего не говорю такого, что, блин, это не реально. Это вполне реально.

Нужно просто быть способным впитывать и воспринимать новые знания. Большинство людей они как наполненная такая чаша воды, туда просто ничего не вмещается больше. Поэтому, прежде чем наполнить эту чашу новыми знаниями, нужно оттуда вылить старое и ненужное, т.е. способность обучаться. Итак, сейчас мы переходим к следующему пункту и сейчас поговорим о тех знаниях, которыми должен обладать онлайн-бизнесмен, либо тот человек, который просто ведет.

Онлайн-бизнесмен – это не значит, что мы продаем чисто продукты. Это значит, что мы зарабатываем с помощью интернета. Сейчас мы поговорили о качествах и в ближайшие 20-30 минут поговорим о знаниях. Вы меня хорошо слышите, да? Алло.

— Все замечательно.

— Все прекрасно, да. Ну, хорошо. Итак, во-первых, это базовые технические знания. Вам нужно будет знать, как работать с интернетом и с компьютером. Это может показаться кому-то смешным. Но когда люди приходят в интернет-бизнес и они не могут открыть, допустим, заархивированный какой-то файл, допустим, zip- или rar-архив, и спрашивают у меня об этом: «Как же мне открыть книгу? Она ведь заархивирована». Вы знаете, от этого становится печально. Потому, что прежде чем иметь намерение начать зарабатывать в интернете, вам нужно для начала просто научиться работать с компьютером.

Это относится к некоторым людям. Такие люди есть. Поэтому я сейчас затрагиваю эту тему. Просто архивировать данные, настраивать почтовый клиент, прослушивать аудио, работать в ворде, уметь печатать более-менее быстро – этому всему нужно научиться.

Следующее – это базовые навыки сайтостроения и работы в интернете. Что включает в себя сайтостроение? Это не значит, что вам придется писать там, сидеть как программист в очках, писать какой-то код. Не бойтесь этого, особенно женщины. Базовые навыки сайтостроения – это означает, что нужно просто знать такой элементарный язык разметки, как html он называется. Потому что на нем строится все. Он очень простой. Я не хочу, чтобы вы этого пугались. Можно просто купить какую-то книгу по html, либо видео-уроки есть в интернете, и посмотреть, как это устроено. Потому что при создании каких-то простейших сайтов либо просто при контролировании людей, которых вы нанимаете для этого, вам нужно обладать вот такими базовыми навыками, чтобы иметь контроль за происходящим.

Знание html и работа с визуальными редакторами по типу DreamViewer. Т.е., есть такие программы, которые позволяют нам не писать там код, этот html код, чтобы у нас страница отображалась правильно. Они позволяют работать с этим сайтом как в ворде. То есть мы картинку вставляем, а эта программа там уже сама этот код прописывает. Нужно уметь работать с такими программами. Затем, как я уже сказал, вам не нужно обладать какими-то знаниями сложного кода, как PHP, Java.

Для таких целей у нас всегда существуют люди, которые этим занимаются, – фрилансеры. Мы всегда можем найти таких людей на сайте free-lance.ru и за определенную сумму купить их время. То есть они сделают нам то, что нужно, а мы им заплатим за это. Все такие задачи, которые заходят уже за базовые навыки, мы можем делегировать фрилансерам.

Итак, следующее – нужно уметь искать информацию в интернете. Но вот здесь я инструкций каких-то не дам. Нужно просто попробовать пару раз поискать информацию с помощью поисковых систем таких, как Yandex и Google.

Третье – навыки позиционирования и продаж. Мы зарабатываем деньги в тот момент, когда наш товар продается. Ни когда приходит человек, ни когда он подписывается на рассылку, а когда наш товар продается. Поэтому нам надо позаботиться о таких знаниях, как написание эффективных рекламных текстов и базовые навыки продаж. Об этом есть масса информации в интернете. Написание эффективных рекламных текстов – это является искусством копирайтинга, есть такая наука. Об этом тоже надо позаботиться.

Четвертое – это… В конце я дам все материалы, как платные, так и бесплатные, по тем обозначенным темам, которые я сегодня сказал. Следующее – это передача, создание передачи материала. Если вы планируете создавать качественный, прибыльный и стабильный бренд, то вам нужно будет научиться генерировать, создавать бесплатный качественный контент в виде статей, в виде текстового формата, аудио-формата и видео-формата.

Поэтому нам нужно знать, как правильно пишутся статьи, базовые навыки такие, правила написания статей, создания текстовых материалов. Нам нужно знать, как записываются аудио-уроки и  редактируются эти аудио-уроки с помощью каких программ. Нам нужно будет уметь работать с видео. То есть вот также записывать себя с помощью веб-камеры либо видеокамеры, а потом это редактировать. Все это очень просто. Все это делается не с помощью таких здоровых книг, которые раньше продавались, а с помощью просто пошаговых видео-инструкций, которые вы можете найти в интернете в каких-то продуктах либо в бесплатном доступе. Ссылки опят же я дам на некоторые из них.

Итак, вот мы сейчас поговорили о качествах и о знаниях. Качества: усидчивость, упорство, дальновидность, харизма и обучаемость. Знания: базовые навыки работы с компьютером, навыки сайтостроения и навыки позиционирования и продаж, а также навыки создания бесплатного и платного материала. Это вот то, что я хотел сказать по этому вопросу. [У меня с голосом проблемы. Сейчас я попью, откашляюсь. Пока выключу микрофон. Так, я вернулся. У меня просто на самом деле много знаний, которые я могу передать, но вот реально с голосом бывают проблемы и они бывают именно тогда, когда вот такие типа мероприятия, типа семинаров. Не знаю, может, волнуюсь. Короче, сейчас мы перейдем к следующему вопросу].

Вопрос такой «Как работают самые главные и большие механизмы интернет-бизнеса, а также на чем основан стабильный и прибыльный бренд?». Итак, интернет бизнес состоит из таких четырех компонентов. Первый компонент – это автор, т.е. база этого бизнеса. Второе – сайт. Третье – рассылка. И продукт. Четыре компонента. Автор. Понятно, что без автора не может существовать никакого интернет-бизнеса, потому что автор он является тем человеком, который собственно и ведет его. То есть это же не компания никакая.

Автор должен нравиться людям. Сюда входит такое понятие как харизма. Он должен быть профессионалом своего дела, причем хорошим профессионалом. Это позволяет ему генерировать на постоянной основе качественный бесплатный контент и платный контент, т.е. в виде продукта. Автор должен быть хорошим. Итак, следующее – это сайт. Сайт – это платформа, на которой мы будем вести, все это делать. То есть это платформа, которая носит наши знания вашей аудитории. На сайте будут располагаться какие-то материалы по рассылке, по тому, чем вы занимаетесь, бесплатные какие-то материалы и так далее.

В общем, такая вот платформа, но которой все это размещается, которая позволяет нам контактировать с нашей целевой аудиторией и доносить нашу информацию ей. Рассылка. Рассылка – это золотой актив онлайн-бизнесмена и это, наверное, один из самых мощнейших инструментов, которыми вы можете обладать в онлайн-бизнесе. Рассылка. Почему? Ответ он прост. Если вы будете, допустим, направлять целевых посетителей на ваш продающий текст исключительно, то примерно 97% откажутся от вашего предложения, и вы потеряете их навсегда.

С помощью рассылки вы можете удерживать этих людей и контактировать с ними в будущем. То есть доказано то, что продажа совершается примерно после двенадцати контактов продавца с покупателем. Поэтому чаще всего нам не удается продать. Потому что человек пришел в интернет, он вас не знает вообще. Он пришел за информацией, как правило, за беcплатной. Вы ему, может быть, даже не нравитесь, даже если вы предоставите ему эту информацию. И, скажем так, интернет – это среда холодная.

Он не готов платить вам деньги в первый раз, как только вас видит. Поэтому мы просим его и предлагаем ему подписаться на нашу рассылку, в рамках которой мы на постоянной основе генерируем какой-то качественный контент в виде статей, аудио-уроков, либо видео-уроков. Т.е. мы знакомимся с ним, мы  налаживаем с ним контакт, мы растапливаем тот лед, который существует между нами и им, чтобы в итоге он совершил покупку или решил свои проблемы с помощью нашего продукта, потому что наш продукт качественный – мы уверены в этом. Рассылка – это очень важно. Если вы не используете рассылку в своем бизнесе, в онлайн-бизнесе, вы на 90 % эффективности лишаете его.

И продукт. Последнее – это продукт – то, с помощью чего мы будем зарабатывать деньги, продавая его. Соответственно продукт он должен быть очень высокого качества, особенно если это ваш первый продукт. Я вот так делаю. И когда я начинаю какой-то нишевой бизнес, я продукт делаю на какую-то… первый вот продукт делаю на какую-то супервостребованную тему. То есть если, допустим, я пришел в нишу японской кухни, но это такой не самый удачный пример, потому что она не пошла.

Хорошо. Допустим, вождение. У меня есть проект, который я курирую, по вождению. Очень прибыльный и перспективный проект vodi-krasivo.ru. Мы когда туда пришли, в эту нишу, мы первый продукт создали на тему «вождения в городе», потому что это самая востребованная тема среди автомобилистов. Она самая горячая. Вот потом у нас уже были продукты там «экстремальное вождение», «вождение зимой», по-моему есть там, какой-то абсолютно небольшой продукт. Но самый основной фронтовый товар… Его называют фронт потому, что он номер один, впереди стоит. Он должен быть на какую-то очень востребованную тему. Это такое отступление.

Цену какую назначать? Я бы рекомендовал вам назначать не высокую цену для своего первого продукта, потому что человеку легче заплатить вам небольшую цену, чем большую. Это понятно, когда он вас не знает. Поэтому не больше полторы тысячи я, наверное бы вам рекомендовал назначать за свой первый продукт, рублей.

Итак, вот мы поговорили о четырех таких компонентах, из которых состоит онлайн бизнес: автор, сайт, рассылка и продукт. Но собственно у меня подходит уже к концу то, что я запланировал вам сказать. Но, в любом случае, у меня есть масса чего вам рассказать.

Я сейчас закончу свой цикл, который я написал, дам домашнее задание, поговорю о бесплатных и платных материалах, потом отвечу на ваши вопросы. А если останется время, то мы еще поговорим о бизнесе в интернет. Итак, домашнее задание, если вы хотите начать собственный онлайн-бизнес, я бы вам порекомендовал в первую очередь это определить тему проекта и провести базовое маркетинговое исследование.

Тема проекта как определяется? Вы берете то, что вас увлекает. Может быть, это ваше хобби, может быть это ваша работа, может быть это рыбалка, игра в бильярд, может быть это вождение, может быть это спортзал – все, что угодно. Та тема, которая вас увлекает и которая вам нравится. Живопись, абсолютно все что угодно. И я хочу, чтобы вы открыли, допустим, текстовый файл либо свой блокнот и записали все, чем вам нравится заниматься.

Это должно быть минимум двадцать пунктов. Я думаю, у вас это получится. Затем из этих двадцати вы выделили бы один, который вы считаете, что он пойдет. В плане прибыльности этот проект он будет продаваться, и вы хотите на эту тему генерировать, создавать массу бесплатного качественного контента и платного. Затем, когда вы определили тему, только не надо мне говорить, что у вас нет тем, вы всю жизнь проработали на заводе и вам даже нечего придумать.

Скажем так, есть такое одно упражнение, есть у меня одна книга интересная, бесплатная, которая позволяет четко определить темы для создания своего проекта. Если будет интерес, я вам ее вышлю. Если вы сами не можете придумать то, чем же вы лучше всех занимаетесь, то, в чем вы профессионал более-менее, то спросите просто своих родственников и друзей. Подойдите к своему другу и спросите его: «Слушай, как ты думаешь, в чем я лучше всех, в чем я лучше остальных?» Может быть, он вам скажет: «Ты знаешь, ты неплохо споришь с людьми». Это означает, что может быть, у вас там какие-то навыки убеждения есть. Или он скажет: «Слушай, ты знаешь, мне нравится как ты с девушками, например, общаешься». Так, взаимоотношения полов. То есть определить тему.

Затем провести на эту тему базовое маркетинговое исследование. В чем оно заключается? Оно очень простое. Это всего три пункта, которые вам нужно будет выполнить, чтобы понять, будет ли продаваться продукт или нет. А естественно, даже выполнение этих трех пунктов не даст вам гарантии, что проект пойдет 100%, но, тем не менее, обезопасит хоть в какой-то степени. Итак, у меня есть телефон. Первое – это зайти на сайт Яндекса wordstat.yandex.ru. Я могу писать в чате, да?

— Можешь писать в чате. Ребята выведут.

— Вот этот адрес. И на этой странице это сервис Яндекса, который позволяет определить поисковые запросы, то есть насколько часто люди запрашивают эту тему в поисковой системе Яндекс. Вбить туда, допустим, какую тему, «вождение автомобиля», например, либо «публичные выступления», и посмотреть сколько раз встречается эта тема.

Вот, например, то, что я недавно вбивал, – «вождение мотоцикла». Я недавно научился (как недавно, может быть месяц назад) научился кататься на мотоцикле и решил, может быть, я организую на эту тему проект. Вождение мотоцикла около семи, буквально вчера вбивал. Потом мы все это суммируем со смежными вопросами. Если, допустим, «вождение мотоцикла» – это один запрос, то «автошкола» – это второй запрос, затем «категория А» – это третий запрос. И мы суммируем все эти запросы, по которым, по нашему мнению, аудитория ищет вот эту тему.

Допустим, если это «вождение автомобиля», то это тоже «автошкола», «вождение автомобиля», «экстремальное вождение», «как научиться водить автомобиль» – все это, все эти запросы они представлены нашей целевой аудиторией. Все мы это суммируем и определяем ту цифру, которая у нас получается. Например, пятьдесят тысяч. Я сейчас не буду углубляться в эту тему, но это делается вот примерно так. В любом случае вы уже сможете увидеть картину. Если, допустим, сумма ваших запросов меньше пяти тысяч, то вряд ли такой проект пойдет, потому что аудитория она просто не представлена в сети интернет.

Допустим, разведение ежиков, т.е. очень-очень узкая тема, либо собирание, коллекционирование жестяных банок – очень узкая тема. Она не будет продаваться. Почему? Потому что аудитория не представлена в интернет. По двум причинам не представлена. Первая причина – представители этой целевой аудитории не пользуются интернет, чтобы искать информацию на эту тему.

Второе – тема настолько узкая, что ваших, так скажем, людей по духу их настолько мало, что просто некому будет продавать. Но такое по моему опыту это бывает редко. Например, кстати, неплохой пример. Недавно я собирался делать нишевой проект по уходу за кошками. И что вы думаете? Всего три тысячи там. «Уход за кошками» там где-то около трех с половиной тысяч всего запросов в месяц. Поэтому такой проект он не будет продаваться. А, тем не менее, книги существуют на эту тему. Но я думаю вряд ли.

Затем следующее. Это был пункт номер один. То есть мы идем на wordstat и внимательно изучаем количество запросов. Второе – это продукты в интернет, которые  существуют, о чем я здесь пишу, ладно, которые существуют и которые представлены уже в интернете. Вы идете в поисковую систему Яндекс, забиваете основной свой запрос, например, «уход за кошками» либо «вождение мотоцикла» и внимательно смотрите, какие продукты уже представлены в этой теме.

Продукты могут быть двух видов, как правило. Первое – это продукты, созданные вашими конкурентами, т.е. онлайн-бизнесменами. И продукты, которые размещают книжные магазины типа Озона либо Болеро. То есть двух видов. Если вы видите, что продукты в виде на дисках, например,  или какие-то электронные версии есть от онлайн-бизнесменов, которые такие же, как и вы, тоже уже они просто сделали это. Это хороший показатель. Тем более, потому что если эти продукты рекламируются в контекстной рекламе Яндекса. То есть люди вкладывают в это деньги. Это значит, что вложения окупаются и приносят прибыль. Если есть только книги, то это тоже уже неплохо. То есть мы наблюдаем как бы ситуацию, насколько уже есть такие продукты, которые мы хотим создать. Итак, продукты. Мы смотрим внимательно продукты.

Третье – это качество и развитость рынка. Каким образом это определить? Мы вбиваем вот свои три ключевых запроса, три самых важных запроса. Допустим, «вождение автомобиля», «мотошкола», «как научиться водить», например. И изучаем в Яндексе первые тридцать сайтов, очень внимательно изучаем эти сайты. Всего 90 сайтов. Естественно, их будет гораздо меньше, потому что пересекаются же темы. В одном поисковом запросе будут встречаться те сайты, которые были в другом поисковом запросе. И мы внимательно смотрим на качество этих сайтов. Во-первых, мы определяем конкурентов, т.е. тех людей, которые уже представлены в онлайн бизнесе и позиционируют себя как персональные онлайн-бизнесмены. Есть ли вообще такие люди? И если есть, какие продукты они продают? То есть внимательно смотрим на качество.

Затем на сайты, которые уже есть и которые размещают, допустим, какие-то бесплатные статьи, какой-то контент на тему нашего проекта. Затем мы наблюдаем, насколько, во-первых, качественны эти сайты, ведут ли они рассылку, на чем они зарабатывают. На рекламе, как правило. И внимательно смотрим, насколько часто один и тот же бесплатный контент «передергивается», т.е. размещается на разных, на одних и тех же сайтах. Что это за показатель такой? Если, допустим, одна и та же статья либо одни и те же видео-уроки размещаются на разных сайтах, которые не принадлежат одному человеку. Вы это и так поймете. На разных сайтах, то это значит… [Что такое? Алло, слышите меня? Алло-алло. Алло-алло.

— Алло, Евгений. Да, тебя слышно хорошо. Это опрос по уроку.

— Да-да. Слушай, а почему веб-камера выключилась?

— Вот так у нас опрос происходит.

— А, ну, давай. Хорошо.

— Ты можешь продолжать, в принципе.

— Можно продолжать, да?

— Да.

— Хорошо. Это значит то, что контент востребован, в общем, в нише контент востребован. И его дефицит, если он передергивается с одного сайта на другой. То есть, первое – вам нужно зайти в Яндекс в wordstat.yandex, изучить количество запросов. Второе – вам нужно посмотреть, какие продукты уже продаются. И третье – оценить качество и  развитость рынка с помощью оценки сайтов и конкурентов. Вот то, что я хотел сказать. В общем, все. Я думаю, можно уже к вопросам перейти, да?

— Да. Мы перейдем к вопросам. Вот сначала о том, что ты сказал. Ты сказал, что сайт, инструменты, когда перечислял онлайн бизнеса, ты сказал, что это сайт на какой-то платформе. Это может быть сайт и блог, и рассылки. Я ничего не упустил?

— А, компоненты, да? Компоненты онлайн бизнеса: автор, сайт, рассылка и продукт.

— А, короче, персона, да. По персоне, в общем-то, понятно. Успешность проекта, в общем, во многом будет определяться именно персоной, а не техническими навыками. Вот, а то, что касается сайта. Когда ты говоришь слово сайт, ты имеешь в виду конкретно сайт или и блог входит сюда же?

— Вопрос понятен. Но смотрите, существует много разных видов сайта. Новичку, который только пришел в онлайн-бизнес, я не рекомендую создавать блог, потому что у него контента еще достаточно нет. С сайтом я подразумеваю, в моем понимании, то, как я строю бизнес, — это страница Optin. Optin она называется, т.е. это то, где мы фактически продаем возможность подписаться на нашу рассылку, там, где мы рассказываем немножко о себе и говорим аудитории: «Смотрите, есть такой классный материал бесплатный. Вы можете его получить, подписавшись на рассылку. Это вот именно собственно тот вид сайта, который я рекомендую делать в самом начале. Потому что таким образом с помощью них мы набираем подписную базу и имеем контакт уже с этой аудиторией, которой уже можем что-то продавать. Вот так. Сайт – это не блог.

— Понятно. Если ты говоришь о сайте, то сайт он предполагает, что он на какой-то платформе сделан. Вот для новичков, какую платформу ты считаешь оптимальной?

— Платформы вы имеете в виду системы управления контентом, да?

— WordPress или там…

— Я понял, хорошо. Понятно. Вопрос понятен. В общем, смотрите, если говорить о блоге, то это WordPress – самая распространенная система. Если говорить о той модели, о которой я сейчас рассказал, т.е. Optin. Там практически никакой платформы не нужно, потому что этот сайт состоит из одной станицы фактически, но которой есть описание того бесплатного контента, который вы предлагаете. На второй странице могут размещаться…

— Его еще называют сайт-визитка, да?

— Да-да, сайт-визитка, либо статичный сайт. Да, вы правильно сказали. Во второй странице могут размещаться просто ссылки на скачивание либо они могут размещаться в самом письме. Поэтому такой сайт может быть представлен одной страницей.

— Понятно. Откуда человек должен черпать контент? Это именно про… как ты сказал, что это как бы его творчество или он может пользоваться еще какими-то вещами, теми, которые есть в интернете?

— Вопрос понятен. Скажем так, я не рекомендую при создании бизнеса и когда только-только мы запустили рассылку размещать в ней материалы сторонних авторов. Я этого делать не рекомендую, потому что у нас цель при создании бизнеса, особенно в самом начале, — это себя спозиционировать. То есть показать, какие мы специалисты. Вы понимаете? Поэтому я рекомендую в самом начале размещать исключительно авторский контент. Другое дело, если вы берете статьи западных специалистов и сами переводите на русский язык с помощью своих знаний английского языка либо с помощью фрилансера. Вот здесь уже немножко другое дело, потому что как бы этот контент уникальный, его только у вас можно подучить. И вы переводите, то вы можете добавлять какие-то свои комментарии.

— Ответ понятен. Евгений, ответ понятен. Извини, пожалуйста, что перебил. У нас, к сожалению, закончилось время.

— Ага, я понял.

— Было много, но на самом деле как всегда его не хватило. Спасибо тебе за интересный рассказ. Ребята оставят на нашем форуме те вопросы, которые они не смогли задать в процессе сегодняшнего занятия и впечатления от  твоего урока. Мы надеемся, что ты к нам еще придешь, и может быть, даже не раз. Спасибо тебе еще раз. До свидания.

— Спасибо вам. До свидания. Обязательно отвечу на все вопросы, которые вы там разместите.

]]> http://www.e-youcan.com/pervoe-znakomstvo/feed/ 21 Секреты видео-маркетинга http://www.e-youcan.com/sekretyi-video-marketinga/ http://www.e-youcan.com/sekretyi-video-marketinga/#comments Fri, 16 Sep 2011 09:15:58 +0000 Евгений Смирнов http://www.e-youcan.com/?p=2593 Сейчас много разговоров о влиянии видео на интернет-маркетинг. Некоторые специалисты прочат полное вымирание рекламных текстов в грядущей эпохе web 2.0, однако мало кто из них знает истинные причины почему в некоторых случаях видео работает лучше ...]]> Сейчас много разговоров о влиянии видео на интернет-маркетинг. Некоторые специалисты прочат полное вымирание рекламных текстов в грядущей эпохе web 2.0, однако мало кто из них знает истинные причины почему в некоторых случаях видео работает лучше текста, а в других гораздо хуже.

В видео-интервью Артему Тимофееву, я рассказал о том, как сделать хорошую презентацию для Вашего продукта, чтобы он продавался ударными темпами, также Вы узнаете о типах людей, которым лучше писать рекламные тексты, чем делать видео.

Было интересно отвечать на вопросы Артема, поэтому я позволил себе быть максимально откровенным, рассказывая о секретах самой горячей темы онлайн-бизнеса.

]]> http://www.e-youcan.com/sekretyi-video-marketinga/feed/ 35 История путешествия на Алтай http://www.e-youcan.com/altay/ http://www.e-youcan.com/altay/#comments Fri, 02 Sep 2011 07:59:16 +0000 Евгений Смирнов http://www.e-youcan.com/?p=2510 Вчера я прилетел с Алтая и пока впечатления не потеряли яркость, расскажу Вам о своем путешествии по самым красивым местам великого Алтайского края. Слово «красота природы» здесь не совсем подходит, потому что места в которых ...]]> Вчера я прилетел с Алтая и пока впечатления не потеряли яркость, расскажу Вам о своем путешествии по самым красивым местам великого Алтайского края. Слово «красота природы» здесь не совсем подходит, потому что места в которых я был «красивые в десятикратной степени» по сравнению со всем, что я видел.

Однако для глубокого впечатления просто красоты радующей глаз не достаточно. Каждый день на улице, я вижу много красивых девушек, но помню и хочу быть только с одной. Также и с местами. Ты запоминаешь только те, которые впечатлили своей энергетической силой, историей и уникальностью.

Странная вереница событий и переплетений судьбы привела к моменту, когда сидя за компьютером, я ввожу данные пластиковой карты на сайте аэрофлота. В секунду, когда деньги за билеты с пересадкой до Барнаула ушли, мы с другом одновременно подумали: «Боже, на что мы подписались?!».

Вам может показаться, что все просто и весело, однако мне, как человеку лишь однажды ночевавшему в палатке и крепко привязанному к благам цивилизации так совсем не казалось. Но колесо судьбы завертелось и 23 августа мы отправились в глубокое путешествие по местам силы Алтайского края, под крылом трех проводников и одного настоящего шамана.

Дороги в Алтайском крае прекрасные, у меня даже появилось желание приехать сюда на мотоцикле.

В аэропорту нас встретили и отвезли на штаб-квартиру, где собралась вся группа. Придя в себя после 7 часового перелета и получив наставления от руководителя альянса глубоких путешествий «ЭКЗО-Т», Андрея Коробейщикова, мы отправились в дальний путь от Барнаула до первого места под названием «Буревестник».

Буревестник - поляна на реке Чуя, где шаманы проводили посвящения и сакральные ритуалы. В этом году Алтай и в частности данное место посетили три индейских шамана, которые провели здесь никому не известный обряд. Определенно очень сильное место, где чувствуешь себя совершенно иначе, словами не передать.

Далее предстояла четырех часовая поездка до Кату-Ярыкского перевала, в Челушманскую долину.

На Алтае буквально из-под каждого камня течет чистейшая родниковая вода, поэтому из любого ручейка и любой речки можно попить.

Место, где обнаружили захоронения древнейшей цивилизации. Пирамиды из камней означают дань уважения духам, которые здесь живут. Белые ленты завязываются на удачу, однако, я не рекомендую никому ничего строить и завязывать в таких местах, а особенно забирать камни.

World of warcraft

Спуск по Кату-Ярыкскому перевалу в Челушманскую долину, окруженную величественными горами. Шаман сказал, что долина является своеобразным энергетическим котлом.

Вторая остановка на месте слияния рек Челушман и Чуя.

Каменные грибы — загадочное творение цивилизации жившей до нас. Судя по  всему их рост был на много выше, чем мы можем себе представить.


Таежный чай, который согревал нас ночами. Кстати, в путешествиях «ЭКЗО-Т» 100% табу на алкоголь и секс. Люди нарушавшие правило сильно жалели об этом, с ними обязательно, что-то случалось начиная от легко испуга до перевернувшейся машины. В таких местах нужно вести себя тихо и аккуратно.

По дороге на Телецкое озеро.

Источник серебряной воды. Содержание серебра настолько высокое, что трава у источника имеет белый оттенок. Очень интересное место...

Наиболее значимое для меня место в путешествии стало самое загадочное и мистическое озеро Алтая - Телецкое, которое не приняло нас, встретив сильным штормом и ветром, поэтому пришлось возвращаться, однако те 40 минут, которые я там провел, стали самыми яркими.

Ежегодно на Телецком озере погибает рекордное количество людей, из-за его низкой температуры 4-5 градусов. В шторм за несколько минут резкие встречные ветра могут разогнать волну высотой 5м.

Между поверхностью озера и дном есть слой воды, который не позволяет утонувшим телам опуститься. Дайверы рассказывают, что утопленники находятся в подвешенном состоянии и за счет низкой температуры их тела не разлагаются.

В прошлом году рыбаки выловили тело мужчины, который на вид утонул совсем не давно. Люди позвонили в морг, чтобы найти родственников, однако это было бесполезно, потому что, как позже заключили специалисты, возраст тела составлял 200 лет.

Телецкое озеро по официальным данным глубиной 300м, по не официальным 1км, а также есть мнение, что в его середине находится разлом глубиной 11км, как марианская впадина.

Водопад высотой с 9 этажное здание. Невероятные ощущения.

Наше последнее место стоянки стало самым живописным.


Дерево проросшее в камне — жизнь вопреки.

Ритуальный костер в заключительный день путешествия.

И на последок философский камень о воли к победе, которую демонстрирует нам природа. Посмотрите это видео, ибо в нем нашим учителем станет дерево.

]]> http://www.e-youcan.com/altay/feed/ 90 Ресселинговые турбины онлайн-бизнеса http://www.e-youcan.com/resselingovyie-turbinyi/ http://www.e-youcan.com/resselingovyie-turbinyi/#comments Fri, 29 Jul 2011 06:29:43 +0000 Евгений Смирнов http://www.e-youcan.com/?p=2505 Вы играли когда-нибудь в компьютерную игру NFS? Там, где Вы гоняете на крутых машинах и иногда у Вас есть возможность включить ускорение, которое позволяет в нужный момент обойти всех соперников. Если даже не играли, то наверняка ...]]> Вы играли когда-нибудь в компьютерную игру NFS? Там, где Вы гоняете на крутых машинах и иногда у Вас есть возможность включить ускорение, которое позволяет в нужный момент обойти всех соперников. Если даже не играли, то наверняка ехали на велосипеде с горки, когда скорость набирается сама собой. В бизнесе можно также...

Предлагаю Вашему вниманию небольшую аудио-лекцию, где я рассказываю о 5 турбинах, которые Вы можете приделать к своему онлайн-бизнесу, чтобы взлететь на новый уровень доходности и обойти всех конкурентов. Речь пойдет продуктах с правом перепродажи и магических способах с помощью которых, Вы сможете влиять на количество денег в Вашем кошельке!


]]>
			http://www.e-youcan.com/resselingovyie-turbinyi/feed/
		20