Здравствуйте, с вами Евгений Смердов – проект «e-youcan.com Бизнес в интернет – всерьез и надолго» в рамках очередного выпуска рассылки, где мы сегодня с вами затронем в аудио-уроке вопрос фундамента интернет-бизнеса.

Очень много людей мне задают вопросы по поводу основы интернет-бизнеса, что необходимо знать в первую очередь, чтобы ваше дело, ваши начинания не дали трещину уже в первое время работы и функционирования бизнеса. Итак, сегодня мы с вами обсудим, что нужно знать при построении своего бизнеса, каков должен быть его фундамент.

Первое, что вам понадобится знать, чтобы начать собственный бизнес в интернет – это вообще просто уметь работать на компьютере. Проблема в том, что сейчас в нишу интернет-маркетинга и вообще в персональный информационный бизнес, это в связи с кризисом в том числе, приходит очень много людей, которые не знают, как работать на компьютере.

То есть они приходят, говорят мне: «Мы хотим зарабатывать деньги в интернет», но не знают, как обращаться с базовыми инструментами при работе на компьютере. Это проверка почты, текстовые редакторы, регистрация в сервисах и пользование поиском.

Они абсолютно не знают этого и даже иногда бывают проблемы, когда человек оплачивает мой продукт, но для него является проблемой открыть «zip» архив. То есть он не может открыть этот архив и запустить определенный файл. Вот такие бывают проблемы. Так же открытие «pdf» файлов.

Это уже, на самом деле, становится печально, когда задаются такие подобные вопросы. При этом мне совершенно неизвестно как человек собирается строить собственный бизнес. Как правило, в персональном информационном бизнесе основную часть работы приходится выполнять самому – отвечать на корреспонденцию, уметь создавать сайты и т.д. Начальные знания, по моей классификации, включают в себя:

1. Почта. Обязательно нужно уметь работать с почтовыми программами, почтовыми клиентами, которые за вас подсоединяются к вашему почтовому сервису и скачивают оттуда входящую корреспонденцию. Программы на подобие «Outlook Express» и «The Bat». Их вы можете без проблем найти в интернет и скачать совершенно бесплатно.

Эти программы, учитывая настройки вашего e-mail аккаунта – то есть вашего ящика, используя пароль и логин, автоматически входят на ваш сервис, например, mail.ru, g-mail, rambler (в зависимости от того, где у вас зарегистрирован ящик), проверяют наличие новых писем и скачивают их.

Таким образом, чтобы проверить новые письма, вам достаточно запустить такую программу, она автоматически получит эти письма, и вы их прочтете. При необходимости ответите, сохраните в качестве черновика ваш ответ и т.д.

Это очень удобно, и позволяет вам постоянно быть в курсе дел, относительно вашей корреспонденции. Не нужно каждый раз лезть и вбивать логин и пароль на почтовый сервис. Это очень удобно и это нужно уметь делать.

2. Работа в текстовом редакторе, наподобие «Microsoft Word» и в «Блокноте». Вы должны уметь просто писать, грубо говоря. Если ваша скорость письма пока далека от совершенства, есть специальные текстовые тренажеры, поищите их в интернете.

Так же как и настройка почтовых клиентов, она вся присутствует при регистрации в вашем аккаунте. Вы можете зайти в свой аккаунт и посмотреть там в настройках. Обязательно эта информация должна быть – какие должны быть настройки для Outlook, The Bat и прочих почтовых клиентов.

3. Вы должны уметь регистрироваться в сервисах, таких как SmartResponder, вообще регистрироваться на сайте. Вы должны понимать, что для этого нужно. Это совершенно не трудно, там нужно заполнить данные, в виде логина, как правило, пароля, своего e-mail адреса и активировать свою подписку и регистрацию. Это абсолютно не трудно.

4. Вы должны уметь пользоваться поисковыми системами. Каждый день вам придется искать информацию, может быть даже несколько раз в день. Поэтому поисковыми системами нужно уметь пользоваться, и определить для себя, какая из поисковых систем наиболее полно удовлетворяет ваши запросы.

Это может быть Yandex, Mail, Google. Я пользуюсь двумя поисковыми системами: Yandex и Google. вам нужно обучиться этому навыку. Тоже достаточно не трудно.

Следующее, что нужно знать – это четко понимать, что такое бизнес в интернет, откуда берутся здесь деньги.

Итак, что такое персональный информационный бизнес, то, чем я занимаюсь и то, чем занимаются другие предприниматели? Давайте разберем по словам.

Персональный – то есть в основе бизнеса стоит персональный бренд. Вы, как конкретный человек – являетесь брендом. Ни корпорация, ни Microsoft, ни IBM – а конкретный человек, допустим, Евгений Смердов. Вы становитесь центром бизнеса и вы являетесь его основой. Ваше лицо является одновременно и рекламным лицом вашего бизнеса, и главным лицом – вы являетесь всем.

Персональный информационный бизнес. Знаете, это хорошо работает, потому, что люди больше вам доверяют. Они видят конкретного человека, ни какое-то доменное имя, скрывающееся за «никами», «никнеймами» или чем-то еще. Видят конкретного человека, который генерирует контент, что-то дает и, поэтому, они больше доверяют ему и склонны больше верить тому, что он решит их проблемы. То есть персональный.

Информационный – это значит, что мы продаем информацию. В первую очередь мы продаем информацию, как правило, цифровые продукты (это все нематериальное). Это то, что можно скачать из интернет. Это может быть аудио-файл, электронная книга, программа, либо набор каких-то определенных файлов. Цифровой продукт – это продукт, который не требует средств к самовоспроизводству.

Вы можете однажды закачать аудиокнигу, продать ее и в автоматическом режиме скрипт автодоставки, если он у вас есть, вышлет человеку ссылки, и вы получите деньги. Никаких проблем здесь нет. Конечно мы так же продаем и не цифровые продукты, то есть физические продукты, на физических носителях, как правило: CD, DVD-дисках.

Когда формат цифрового продукта уже превышает лимит объема информации, когда уже заходит за 200 МБ, гораздо целесообразней сделать физический продукт на диске. Так же следует отметить, что у физических продуктов, у дисков – гораздо больше воспринимаемая ценность, чем у цифровых. Это одна из причин, по которой информационные бизнесмены продают диски.

Следующее слово – бизнес. Бизнес – это наше дело. Мы сюда приходим для того, чтобы зарабатывать деньги, не развлекаться, для того, чтобы помогать людям решать их проблемы и, соответственно, получать за это свое вознаграждение. Персональный информационный бизнес. Это нужно понимать.

Нужно понимать, откуда берутся деньги. Как я уже говорил, люди платят вам и другим предпринимателям за решение их проблем и поэтому они получают это решение, возможно, решают проблемы, возможно – нет. В зависимости от того, насколько качественно сделан ваш продукт. В зависимости от того, сколько проявил упорства сам покупатель для решения своей проблемы.

В общем, они платят вам за решение своих проблем. Будь то область копирайтинга, снижения веса, либо катания на велосипеде – не важно. Люди платят за информацию. Они воспринимают вас как авторитета в определенной области. Как они платят – другой вопрос. Возможно, они платят какими-то титульными знаками, электронной платежной системой, например: WebMoney, РБК Мани, Z-Payment, Яндекс.Деньги, Майл деньги и т.д. Очень много платежных систем.

Эти титульные знаки Вы можете поменять на реальные деньги, то есть их цифровой эквивалент приравнивается к реальным деньгам. Вы можете вывести их на свой банковский счет, либо обменять у авторизованных дилеров в вашем городе. Например, в случае WebMoney. Так же люди могут вам деньги перечислить напрямую, на банковский счет, почтовым переводом и т.д.

В любом случае вы должны уметь пользоваться платежными системами, такими как: WebMoney, РБК Мани и, иметь там счета. Счета аттестованные. Для этого нужно, как правило, послать заверенную копию ваших паспортных данных нотариусом и прочие документы. Вам лучше это узнать на сайтах этих систем.

Каким образом делаются деньги, как зарабатываются деньги и, какие способы для этого существуют? Как я уже сказал – вы можете заниматься персональным информационным бизнесом. Он включает в себя прямую продажу информации, партнерские программы – вы можете продавать продукты других людей, на партнерской основе, за определенный процент.

Так же права перепродажи – то, чем я занимаюсь. Вы можете покупать продукт у других людей и продавать их, получая сто процентов прибыли, на основе продукта с правом перепродажи лицензионной версии. Вы можете зарабатывать на рекламе – это уже не персональный информационный бизнес, а другое направлении. Заработок на рекламе, путем создания сайтов и размещения на них рекламных баннеров и рекламы от поисковых систем.

Вы можете продавать свои статьи – выступать в роли фрилансера на биржах контента. Вы можете оказывать какие-то определенные услуги. Допустим, создание сайта, написание скриптов, если вы являетесь программистом – это уже ответвление фриланс.

Очень много разных способов заработка, и поэтому вам нужно определить для себя наиболее подходящее направление, в котором вам наиболее интересно себя проявлять и работать.

Следующее базовое знание, которым вы должны обладать – это знание интернет-технологий. Чтобы начать зарабатывать в интернете, вам в любом случае придется создавать мини-сайты. Хотя бы мини-сайты – для начала. Для этого нужно знать язык html-разметки. Html-код – это тот код, с помощью которого программы для просмотра интернет, интернет-браузера понимают страницы и интерпретируют их в нормальный текст.

Они читают этот код и выдают тот текст, который мы видим. На самом деле это не должно вас пугать. Это очень-очень легкий код. Это самый простой язык, который я вообще знаю – html. Там очень много тегов. Возможно, если вы зайдете в книжный магазин и спросите книгу по html, она покажется для вас толстой, и вам нужно будет ее всю прочитать. На самом деле нет, вам не нужно ее всю читать.

Здесь действует принцип Парето: 20% знаний html – обеспечивают 80% вашего дела. Вам достаточно изучить базовые теги, понятия того, как строятся html-сайты. Это достаточно просто и есть очень много курсов на эту тему, есть сайты, посвященные этой теме. Я укажу пару сайтов в прилагающемся текстовом файле. И есть хорошие профессиональные курсы. Например, курсы Евгения Попова по Joomla, последний его диск, очень интересный.

Joomla– это система управления контентом, как создать сайт за 24 часа он там объясняет. В рамках этого курса есть тоже видео уроки по html. Я сам их просматривал, хотя достаточно неплохо знаю html. Узнал для себя реально много нового, закрепил свои знания. Вот там действительно есть и по html информация и по CSS, то, что вам в будущем понадобится. И информация по созданию сайта. Интересный курс. Я тоже дам вам ссылку в текстовом файле, в этом архиве.

Итак, знание html. Из этого знания следует тот факт, что вы должны уметь работать с визуальными редакторами html-страниц. Есть редактор Word, там вы работаете с информацией в текстовом формате. То есть Microsoft Word. Можете печатать там какие-то слова, статьи, а визуальный html-редактор – это тот же редактор наподобие Word, только там вы работаете с html-кодом и с текстом. То есть он понимает код и текст.

Допустим, вы можете написать какую-то статью и этот редактор в автоматическом режиме переведет ее в html-текст, html-разметки. Вы сохраняете эту статью, этот файл в виде html-файла, закачиваете на свой сайт и он отображается в том виде, в котором должен отображаться. Html-разметка вставляется автоматически.

Такие программы называются визуальными html-редакторами, как я уже сказал. Две наиболее распространенных – это Dreamweaver MX от корпорации Macromedia и программа FrontPage – Microsoft Office. Обратите внимание на эти две программы они достаточно просты в освоении, если немного с ними поработать.

Далее знания интернет-технологий. Вы должны уметь пользоваться ftp-клиентом. После того как вы зарегистрируете свой доменный хостинг, вам придется закачивать и постоянно обновлять на нем информацию. Это можно делать и с панели управления хостингом, тоже очень просто, но, это то же самое, как и с почтовыми клиентами.

В этом случае вам придется каждый раз заходить на свой сайт, и пользоваться инструментом закачки новых файлов, обновления их. Вместо этого нужно просто однажды разобраться в ftp-клиенте и уже пользоваться им в будущем.

Следующий навык в этой категории – это создание мини-сайта. Как я уже говорил – это как следствие и знания html-разметки и знание использования визуального html-редактора. И вы должны уметь оплачивать товары и услуги в интернете с помощью электронных платежных систем и т.д.

Это тоже необходимо знать и уметь, потому что когда мы занимаемся бизнесом в интернет, нам нужно постоянно пополнять свой багаж знаний об интернет-маркетинге, копирайтинге и той области, в которой вы работаете. В той нише, в которой вы являетесь профессионалом, что бы оставаться им. Вновь и вновь доказывать своим подписчикам, своей аудитории, что вы стоите их внимания.

Следующие базовые знания, которыми вам необходимо обладать при закладывании надежного фундамента собственного персонального информационного бизнеса в интернет – это знание по нет-фрайтингу. Нет-фрайтинг – это копирайтинг для интернет.

Необходимо понимать, что в интернет сейчас основной формой подачи информации является текст. Хоть мы и приходим постепенно к эпохе Web 2.0, где помимо текста идет преимущественно подача информации в мультимедийном формате: аудио и видео.

Тем не менее, в настоящий момент пока люди сидят на dial-up, на низкоскоростных соединениях с интернет. Поэтому мы должны уметь хорошо писать. Это очень важно.

Что делать, чтобы хорошо писать? Нужно, во-первых, научиться хорошо читать – читать нормальные книги, читать много. После этого вы научитесь хорошо писать. Это основное правило, которое я узнал, когда пришел в бизнес и начал заниматься изучением написания рекламных текстов.

Читайте хорошие рекламные тексты, книги по публицистике, романы интересные, детективы. Потому что, когда вы читаете хорошую литературу, ни беллетристику какую-то – вы моделируете автоматически опыт тех профессионалов, которые писали эти произведения.

Например, сейчас я читаю Теодора Драйзера – «Финансист». Очень классная книга, рекомендую вам почитать. Там очень много сравнений, метафор и ярких визуальных образов именно на финансовую тему, то, что можно использовать в моей нише при написании рекламных материалов. Действительно стоит внимания.

Вам нужно уметь писать статьи. Если говорить обо мне… Есть люди, которые статьи вообще не умеют писать. Но вы знаете, что значит –  не умеют? Нужно сесть и начать писать. Я понимаю, что, некоторым людям подавать гораздо легче информацию в аудио-формате, либо снимать себя на видео. Делать какие-то видео скринкасты, подкасты.

Но писать тоже необходимо уметь. Я свою первую статью писал четыре дня. Я составил план очень подробный и сидел, по несколько абзацев писал эту статью. Сейчас на написание статьи у меня уходит максимум два часа, и получаются довольно интересные статьи, просто я сейчас более ориентируюсь на видео-форматы – это легче, быстрее и мне больше нравится.

Итак, написание статей. Вы должны уметь писать статьи, уметь писать описание к своим мультимедийным материалам. Вот это аудио, которое я сейчас записываю – в любом случае вы получите его в письме, вместе с описанием, вместе с описание выгод.

Когда вы составляете хорошее описание к своему бесплатному материалу, вы тем самым составляете рекламу к нему, и вы продаете человеку идею скачать этот материал. Чем больше людей скачают и прослушают вас, тем больше людей будут вам доверять. Это тоже очень важно.

Если вы делаете аудио-урок и выкладываете его просто с названием: «Вот этот аудио-урок записал лично, послушайте его». Если вы при этом не являетесь очень крупным известным авторитетом, которому достаточно сказать просто: «Ребята, вот, я записал. Фас! Берите». Скорее всего вы таким авторитетом не являетесь.

Возможно, являетесь – отлично! Тем не менее, вам все равно нужно писать. Желательно писать. Описания, текстовые ремарки к своим бесплатным материалам.

Затем вы должны знать, как утроены рекламные тексты, вы должны понимать структуру рекламных текстов. Потому что, чтобы вам что-то продать в интернете, вам нужно написать для этого рекламу. Здесь уже задача меняется. Вы пишете рекламу с идеей продать не скачивание какого-то бесплатного материала, вы пишете рекламу с идеей продать ваш продукт, что гораздо труднее, тем более в интернет.

Понимаете, люди сюда приходят за информацией. Интернет – это достаточно холодная среда и люди, приходя сюда, не готовы вам платить. Они не знают вас, кто вы такой. И вы предлагаете им уже продать что-то, купить ваш продукт. А на самом деле, для того, чтобы хорошо продавать в интернет, действительно зарабатывать по несколько тысяч долларов в месяц – вы должны для начала сформировать свой бренд.

Это на самом деле уже вопрос другого вообще курса, другой лекции. Я говорю о том, что вам нужно уметь писать рекламные тексты, и для начала, то есть в базовые знания нет-фрайтинга входят понимания их структуры. То есть какова структура рекламного текста.

Например: предзаголовок, заголовок, подзаголовок – это я вам говорю по памяти, вводный абзац (либо вводное видео), списочные вопросы, которые оперируют к проблеме потенциального клиента. Если вы посмотрите мои рекламные тексты и рекламные тексты других профессионалов, вы увидите, что эта структура есть.

После вопросов идет определение проблемы. Создание пропасти между потенциальным клиентом и его решением. Решением является ваш продукт. Вы должны обозначить ему эту пропасть. Далее вы презентуете систему, вы описываете выгоды, подробно описываете систему и размещаете гарантию, бонусы.

Далее все зависит от продукта, его цены и уже четкой структуры нет. Вы должны понимать, из каких примерно компонентов состоит хороший рекламный текст. Для этого берите тексты и разбирайте их. Берете конкретный рекламный текст, который вызвал у вас доверие, который вам показался довольно интересным, профессиональным, печатаете его на принтере и с ручкой сидите разбираете, переписываете его.

Конечно же существует очень много обучающих курсов по копирайтингу. Допустим, в мою подборку Access Card 2.0 входят обучающие материалы по копирайтингу, достаточно качественные. Много есть бесплатных обучающих материалов, статьи, на сайте того же Павла Берестнева. Зайдите в архив его статей, посмотрите.

Информацию можно найти, можно приобрести, этому можно научиться. Просто для этого нужно время и желание.

Пятый подкомпонент – цель, идея и мотивация. У вас должна быть идея. Вы должны знать, с чем вы хотите работать, и с чем вам будет интересно работать. У вас должна быть цель – сколько вы хотите заработать, какие ресурсы вы хотите создать в процессе бизнеса.

Это ресурсы, допустим, подписной базы (актив ваш), клиентская база – база, партнеров, стратегических партнеров и т.д. Конкретные цели должны быть прописаны. Если вы хотите заработать определенное количество денег, напишите для чего вы хотите заработать – купить машину, квартиру и т.д.

И у вас должна быть мотивация, чтоб все это делать. Мотивация – штука такая тонкая, эфемерная. Для меня мотивацией являются действия, я начинаю действовать – у меня появляется мотивация. Поэтому иногда вам нужно будет заставлять себя действовать. Если не можете что-то сделать, нет мотивации – садитесь и делайте это. Просто садитесь и начинайте писать, либо создавать что-то, либо изучать.

И, последнее. Меня часто спрашивают, сколько необходимо денег для начала собственного бизнеса. Вы знаете, я, честно, не стал считать сейчас. Это зависит от многих параметров, от того будете ли вы покупать лицензионное программное обеспечение, либо не будете покупать. Какие скрипты будете покупать, каким хостингом будете пользоваться. В среднем Вам понадобится 300-400 долларов. Я бы заложил именно такой бюджет – он включает в себя и рекламную компанию.

Вот что я вам хотел сказать относительно фундамента  интернет-бизнеса. Я очень надеюсь, что эта информация послужит для вас отличной опорой.

С вами был Евгений Смердов, проект «e-youcan.com Бизнес в интернет – всерьез и надолго». Скоро этот сайт претерпит серьезные изменения, он будет совершенно в другом виде, более профессиональном, там будет более структурирован контент. И, следующий проект, которым я обладаю – «e-youcan.biz Access Card 2.0 – 29 информационных продуктов».

Будьте здоровы, пишите мне, если какие-то вопросы возникнут относительно бизнеса в интернет. До связи!