Лариса Федорова: Приветствую вас. С вами Лариса Федорова с прекрасного острова Кочанг, и сейчас рядом со мной Евгений Смердов – эксперт в области реселлингового бизнеса. И я с удовольствием сейчас задам несколько вопросов, я думаю, что это будет очень полезно узнать новичкам, кто только пришел в Интернет бизнес, и тем, кто уже делает первые шаги. Привет, Женя.

Евгений Смердов: Привет.

Лариса Федорова: И первое, о чем мне хотелось бы сказать, давай расскажем, что вообще такое реселлинг, как он пришел в Россию, как он представлен в Рунете, что он вообще сам из себя представляет?

Евгений Смердов: Реселлинг (в переводе на английский, resell rights, права перепродажи) – способ зарабатывать в Интернет, продавая чужие продукты. Я как рассматриваю иерархию продвижения инфобизнеса Интернет-бизнесмена по его карьерной лестнице: 1) он, как правило, занимается партнерскими программами; 2) занимается реселлингом; то, как я шел, и то, что по ступеням от легкого к сложному; 3) он создает сам продукты; 4) самое сложное, наверное, он становится продюсером; 5) там есть еще модели, но это другого уровня вообще модели.

Поэтому реселлинг – это возможность новичкам потренироваться в создании рекламных текстов, в создании рекламных компаний и в проведении ланчей, при этом не создавая собственный продукт, не зная каких-то особенностей технических в создании продукта, потому что это все требует времени естественно, требует знания, требует аутсорсинга либо отправки самому дисков. Очень много опыта, на самом деле, в создании продукта. Много людей, знаешь, они обладают каким-то опытом серьезным, но им сложно вот все это воплотить, рассказать, объяснить, поэтому реселлинг – товар с правом перепродажи – это хороший выход для этого.

Лариса Федорова: Да, это хороший выход для новичка, потому что он может некоторые этапы просто пропустить, ему не нужно создавать свой продукт, он может купить этот продукт. Какие еще преимущества ты видишь, вот если разбирать по полочкам это?

Евгений Смердов: Он может потренироваться в написании рекламных текстов, как я уже сказал, может потренироваться в контекстной рекламе, потому что ему нужно будет применять это все. И все накопленные знания и опыт, он в будущем это все может с успехом применить уже в продвижении собственных продуктов.

Лариса Федорова: Но ведь для того, чтобы успешно продвигать продукты, нужно быть экспертом в данной рыночной нише либо на том рынке, на котором ты продвигаешь. Как новичку приобрести вот эту экспертность, имея только продукт с правом перепродажи?

Евгений Смердов: Во-первых, он должен выбирать нишу, которая ему, как минимум, интересна, которая его интересует. Сказал, интересна, интересует. Нужно выбирать нишу, в которой ты уже являешься экспертом. Допустим, мне нравится японская кухня.

Я брал автора и продвигал видеокурсы по созданию суши. Понимаешь, чтобы мне стать поваром профессиональным, который мог бы все это рассказать, понадобится лет 20, поэтому мне это интересно, я готов работать с этим, но я не готов создавать продукты на эту тему, потому что я не являюсь экспертом. С правом перепродажи то же самое, т.е. ты можешь продвигать их, но уже поддержку тебе будет сложно оказывать.

Но здесь какой выход есть: ты можешь нанять эксперта, можешь нанять просто на фрилансе такого человека, который будет оказывать поддержку людям, и отвечать ты можешь не от имени автора, а просто писать «Служба поддержки».

Лариса Федорова: Это уже такая система получается, т.е. мы берем какой-то продукт, который, полагаем, что качественный, и берем дополнительно фрилансера, который разбирается в этой теме, пока лучше, чем мы, лучше, чем новичок, который входит на этот рынок, и таким образом организуется система ведения бизнеса, и можно так стартовать.

Насколько я знаю, в основном, такая схема, она популярна на Западе, и, в основном, те курсы, которые предлагают сейчас приобрести, они западные, на английском языке, потому что в Рунете есть тоже варианты покупать продукты с правом перепродажи, но их очень мало пока. Вот как, не зная английского, или зная его, может быть, на уровне школы, разобраться, что тот продукт, который ты хочешь приобрести, который ты выбираешь, он действительно качественный, и есть ли какие-то признаки для этого?

Евгений Смердов: Я сразу скажу, что хороших продуктов с правом перепродажи, их очень мало, даже в западном сегменте минимальное количество. За маленькие деньги сложно найти хороший действительно  и качественный продукт с правом перепродажи.

Если ты находишь, допустим, товар, который уже сейчас успешно продается, скорей всего, будет возможность его приобрести с правом перепродажи в западном сегменте, потому что авторы всегда идут на контакт, то это будет не за маленькие деньги, 1000$, 500$, т.е. нужно на это быть настроенным.

Но, тем не менее, можно найти достаточно хорошие продукты и на стоковых так называемых сайтах, где можно купить продукт с правом перепродажи в текстовом, как правило, варианте либо в аудиоварианте за 20-30$, перевести его на русский язык затем. Т.е. как? Допустим, ты находишь в стоковом магазине, где вот много таких продуктов.

Лариса Федорова: Мы ссылки дадим в конце.

Евгений Смердов: Да, продукт. Сначала тебе нужно просто, можешь воспользоваться Google Translate. Первое, что я смотрю, я смотрю автора. Я копирую автора, забиваю вGoogle и смотрю, как этот человек представлен уже в поиске. Если я про него ничего не могу найти, я сразу отбрасываю этот продукт. Если я вижу, что этот автор имеет тематический портал, имеет, может быть, блог.

Лариса Федорова: Посещаемый.

Евгений Смердов: Да, посещаемый блог либо другие уже такие продукты, где много, диски, аудиолекции, то естественно, скорей всего, этот товар тоже качественный. Потом я не жалею денег, я просто покупаю этот товар, чтобы его посмотреть. Т.е. если я его куплю, это не значит, что я его буду продавать.

Но я, понимаешь, я один раз так делал, у меня был экспериментный проект, просто я хотел сделать то, о чем я в теории рассказывал всегда. Я всегда подчеркивал, что я рассказываю в теории. Я просто сделал это в нише шапку, т.е. я нашел книгу с правом перепродажи на тему «Как играть в шахматы», мы ее перевели. Она продавалась с правами «Личной марки», т.е. мы об этом еще поговорим, PLR так называемый, private label rights – это то, когда ты можешь вот товар вообще использовать, как только ты хочешь, т.е. ты можешь назначать себя автором, ты можешь разделять его по-разному.

И там было 200 страниц, я нанял фрилансера, который разбирается в теме «Шахматы», который знает английский, мы перевели около 100 страниц, я написал рекламный текст, т.е. мы начали продавать эту книгу. Реклама себя окупала, так и должно быть, если up-sell ставишь еще, ты будешь еще в плюсе. Я это сделал просто, чтоб уже говорить, не в теории я это знаю, а реально я это знаю. Я знаю, о чем говорю, об этом речь.

Лариса Федорова: Я поняла, ты сейчас говорил о том, дорогие товары, недорогие, и говорил о стоках, об этих сайтах, я ссылки дам обязательно под видео, для того чтобы люди могли найти. А какие все-таки, какой разброс цен, какие цены примерно на вот этих сайтах? И ты еще говорил о том, что можно индивидуально обращаться к автору этого продукта, и в таком случае тоже.

Евгений Смердов: Цены такие, на стоковых сайтах от 3$ до 50$, если обращаешься к автору, то, я думаю, от 200 до бесконечности.

Лариса Федорова: От 3$, это начиная от электронных книг, наверное?

Евгений Смердов: Да, это электронные книги, самый такой дешевый формат. Почему? Потому что его воспринимаемая ценность меньше. Почему мы диски продаем? Потому что у дисков воспринимаемая ценность больше, только поэтому. Но это не значит, что в электронной книге хуже что-то объясняется совершенно.

Лариса Федорова: Хорошо, Жень, а скажи, пожалуйста, какие еще есть возможности использования вот этих продуктов с правом перепродажи, кроме просто продажи этих продуктов?

Евгений Смердов: Вот смотри, они могут служить в качестве идейных источников очень мощных, т.е. покупаешь продукт с правом перепродажи в западном сегменте. Поскольку западный сегмент наш сегмент онлайн-бизнеса российский превышает от 5 лет, 5-7 лет они быстрее двигаются, поэтому ты можешь покупать продукт с правом перепродажи, изучать их и они могут служить источником для новых идей. Знаешь, по секрету, как делают большинство онлайн-бизнесменов?

Они адаптируют к российскому опыту западные продукты. Более того, ты можешь использовать электронные книги, просто делать другой формат. Ты читаешь электронную книгу, снимаешь по ней видеоурок. Вот ты покупаешь книгу с правом перепродажи, прочитала главу, сняла видеоурок, т.е. адаптировала к российскому сегменту, какие-то сайты просто российские указала. Прочитала следующую главу, сделала видеоурок. В итоге у тебя получается твой диск. Понимаешь?

И ты ничего не крадешь, никакие идеи, ты адаптируешь к российскому сегменту, тем более, если права у этого товара с правом перепродажи белые. Это первый, наверное, источник вдохновения, источник идей, источник создания новых, платных собственных материалов. Второе.

Лариса Федорова: Платно, бесплатно тоже?

Евгений Смердов: Да, платно, бесплатно. Второе, т.е. товары с правом перепродажи могут служить в качестве бонуса к основному вашему личному фронтовому продукту. Ты можешь сделать ограниченный какой-то бонус, ты можешь сделать постоянный бонус, ты можешь взять ту же самую книгу и распечатать ее, приложить к своему диску. Воспринимаемая ценность возрастает. Ты можешь сделать третье – это скорей всего up-sell. Up-sell продукт, всем известно, что с up-sell делаются основные деньги в онлайн-бизнесе, т.е. фронта, минимальное количество. Т.е. если на Западе, там как сейчас?

Вот фронтовый товар, наш основной центральный продукт. Они вот продвигают контекстные рекламы, если они в ноль уходят, это уже хорошо, т.е. они основные деньги зарабатывают с помощью up-sell. Также товары с правом перепродажи может служить в качестве up-sell, в качестве back-end, т.е. то, когда мы предлагаем уже после того, как человек купил.

Вот есть такие продукты, есть такие ниши вернее, где у тебя хорошо покупают после покупки основного товара, например, коучинг, консалтинг. Вот допустим, в нише бодибилдинга человек купил продукт, он его прочитал, изучил, и он понимает, что теперь нужно делать. В этот момент ты звонишь и продаешь коучинг с back-end, back-end предложение. Четвертое – бесплатный материал для рассылки, всегда отличный контент.

Лариса Федорова: Для блога, для всего там?

Евгений Смердов: Да, для блога. Так, подарки своим клиентам. Все, что угодно, на все, что фантазии хватает.

Лариса Федорова: Да, т.е. важно не ограничиваться тем, что вы можете просто покупать этот продукт и потом продавать, много очень возможностей использовать. Тогда давай все-таки расскажем о том, какие уровни вот этих прав бывают, как они называются и как можно использовать.

Евгений Смердов: 1) base resell rights – это базовый уровень, когда ты можешь продавать исключительно товар и все, больше ты ничего не можешь с ним делать, у тебя нет ограничения по копиям, ты можешь просто продавать продукт, и на этом твои возможности заканчиваются. 2) master resell rights – это когда ты можешь продавать сам продукт и права перепродажи на него. 3) marketing resell rights – каждый человек, который обладает продуктом, он уже обладает правами перепродажи на него, потому что права прописаны в самом продукте, знаешь, таких продуктов большинство на российском рынке, и их генерит Павел Берестнев, генерирует, т.е. он реально берет их пачками, переводит.

Такие товары, они составляли мой первый товар, который у меня очень сильно стартанул, это (12.46) 2.0, библиотека онлайн. 4) private labels rights, которые я уже упоминал, – это товары, которые ты можешь использовать абсолютно свободно, можешь назначать себя автором, разделять их, как угодно, сменять формат, все, что угодно.

Лариса Федорова: И цены тоже зависят оттого, какой уровень прав?

Евгений Смердов: Да, конечно.

Лариса Федорова: Т.е. самый дешевый.

Евгений Смердов: Базовый уровень, они самые дешевые, и private labels rights, они, как правило, самые дорогие, т.е. их стоимость доходит до сотни-тысячи долларов за хороший продукт.

Лариса Федорова: В зависимости оттого, насколько качественный продукт?

Евгений Смердов: Да.

Лариса Федорова: Мы уже поговорили о том, как выбирать качественный продукт. И следующее, о чем мне хотелось бы спросить: существует такое мнение, что западные рекламные тексты, они не очень хорошо подходят для российского рынка. Вообще как следует адаптировать их, для того чтобы ваши продажи были эффективны?

Евгений Смердов: Смотри, мой наставник говорит так, он говорит: «Берешь западный рекламный текст, распечатываешь его и выкидываешь в корзину, вот так нужно адаптировать. Как правило, понимаешь, если человек изначально был настроен продавать товар с правом перепродажи, т.е. он изначально продукт делал для того, чтобы права перепродажи на него продавать и зарабатывать с этого деньги, то, как правило, он душу не вкладывает в этот рекламный текст.

И можно, конечно, какие-то элементы использовать из этого рекламного текста, например, выгоды либо заголовок, но это должно для вас служить в качестве идеи для написания своего рекламного текста. Если ты покупаешь естественно товар, права перепродажи на продукт, который стоит 1000-500$, который уже успешно продается, а права перепродажи просто дополнительным доходом служит для автора, то, как правило, рекламный текст очень хорошо исполнен, ты можешь его переводить, адаптировать опять же.

Но я не хочу, чтобы это было поводом не писать рекламный текст, потому что товар с правом перепродажи, как я уже повторил, – это полигон для твоих способностей, и чтоб ты наработал опыт и знания, т.е. поэтому пишите рекламные тексты, учитесь, совершайте ошибки, и со временем ваш копирайтинг станет лучше.

Лариса Федорова: А как можно определить вообще, успешно ли продается этот продукт? По каким признакам, может быть, признаки на сайте?

Евгений Смердов: Это вообще вопрос маркетингового исследования, по-хорошему так, по-хорошему это еще разговор на целый час, может быть, два, потому что маркетинговые исследования – такой вопрос серьезный. Если уже продаются на него права перепродажи, это уже значит, что товар, в принципе, продается, понимаешь, вот так.

Если товар уже востребованный, и на него продаются права перепродажи отдельно, то скорей всего он будет покупаться. Можно, допустим, посмотреть в контекстной рекламе, что продается в российском сегменте, потому что если сейчас вести речь о российском сегменте, то я как делаю.

Если в контекстной рекламе есть конкурентные проекты и товары, которые уже продаются, то это зеленый индикатор, если на ОЗОНе есть книги, которые продаются на эту тему, то это зеленый индикатор. Если много очень порталов, тематических центров, блогов на эту тему, это зеленый индикатор.

Но их может быть масса этих зеленых индикаторов, но если ты не сделал эмпирический анализ так называемый, т.е. если ты реально не продал одну копию, все это не имеет значения. Конечным зеленым, так скажем, самым огромным индикатором является продажа этого продукта. Т.е. мы как делаем, когда начинаем новый продукт, мы пишем рекламный текст под несуществующий товар.

Если он продается с тысячи посетителей, 2-3 копии уходят, в ноль мы отбиваем, то товар можно создавать. Несколько раз я так ошибался, вкладывал много денег в новый проект, в новый продукт, в рекламу, и в итоге продажи ноль был, либо 2-3, с невероятным трафиком, 20 тысяч рекламу зарядил, 30 тысяч, у тебя 2-3 продажи, ты их никак не отобьешь вообще, даже хоть ты там 10 up-sell заряди, понимаешь?

Лариса Федорова: Да, хорошо, подводя итог нашему мини-интервью, если я правильно понимаю, то реселлинг – это очень такая хорошая, экологичная возможность для новичка войти в ту нишу, в которой он хотел бы развиваться и в которой хотел бы расти.

Евгений Смердов: А не экологичная – это какая?

Лариса Федорова: Не экологичная я бы назвала создание собственного продукта без проведения маркетингового исследования, когда он это сделает, потом поймет, что он потратил как минимум месяц своего времени на то, что было совершенно не нужно рынку.

Евгений Смердов: Да.

Лариса Федорова: А здесь он уже какие-то шаги, можно сказать, перепрыгнет, т.е. он уже не будет создавать этот продукт, он купит его за копейки или, может быть, вложит 100$, и, уже используя вот эти ресурсы, будет входить в этот рынок. Давай, вот если резюмируя, как действовать по шагам, т.е. мы выбираем нишу, которая нам интересна, и далее как действуем?

Евгений Смердов: Мы проводим базовое маркетинговое исследование вот по тем пунктам, которые я обозначил. Мы выбираем продукт себе либо на стоке, либо находим его среди тех товаров, которые уже успешно продаются авторами.

Мы внимательно изучаем автора, то, что из себя представляет, его бесплатные материалы смотрим, пользуясь просто Google Translate иногда, потому что ты заходишь на сайт автора, уже концептуально можно понять профессионала, люди это чувствуют реально. Затем мы смотрим, какой класс прав перепродажи внимательно, потому что в описании прав перепродажи всегда присутствует эта информация.

Мы смотрим, сколько количество страниц, либо какой объем продукта. Затем принимаем решение из всех товаров, т.е. покупать именно этот товар. Покупаем его, нанимаем фрилансера, либо сами переводим своими усилиями, но не в коем случае не пользоваться Google Translate при переводе товара, не в коем случае, потому что перевод – это компонент интеллектуальный работы, а не математической, не механической. Т.е. ты можешь для себя что-то перевести, посмотреть примерно, что это.

Лариса Федорова: Оценить уровень примерно.

Евгений Смердов: Т.е. уже перевод заказывать лучше всего фрилансеру.

Лариса Федорова: Фрилансеру, который еще в этой теме разбирается?

Евгений Смердов: Да, лучше всего, конечно, чтобы фрилансер был в этой теме. Следующий шаг – мы пишем рекламный текст. Следующий шаг – мы запускаем рекламную компанию на Яндекс.Директ либо GoogleAdWords, направляем трафик на наши сайты и делаем первые продажи, счастливо зарабатываем деньги.

Лариса Федорова: Дальше привлекаем бесплатные (19.58). Хорошо, большое тебе спасибо, Женя, за то, что нашел время, за то, что поделился своими советами и дал такую пошаговую инструкцию для новичков. Я думаю, что многие наши слушатели, те, кто посмотрит это видео, примут это к сведению и сделают свои первые шаги в инфобизнесе, используя вот такой подход к бизнесу, как реселлинг. Спасибо тебе.

Евгений Смердов: Спасибо тебе, что пригласила меня в это прекрасное место. Я надеюсь, эту тему, которую ты мне сегодня задала, я более подробно раскрою на той конференции, которая нас ждет.

Лариса Федорова: Да, мы в конце марта будем проводить Интернет-конференцию, на которой Евгений Смердов более подробно выступит с темой реселлинга, и вы сможете задать также свои вопросы.

Евгений Смердов: Пока.

Лариса Федорова: Пока.