Блог Евгения Смирнова » Копирайтинг http://www.e-youcan.com Личные тайны онлайн-бизнеса Sun, 29 Jan 2012 12:46:24 +0000 en hourly 1 http://wordpress.org/?v=3.3.1 Секреты видео-маркетинга http://www.e-youcan.com/sekretyi-video-marketinga/ http://www.e-youcan.com/sekretyi-video-marketinga/#comments Fri, 16 Sep 2011 09:15:58 +0000 Евгений Смирнов http://www.e-youcan.com/?p=2593 Сейчас много разговоров о влиянии видео на интернет-маркетинг. Некоторые специалисты прочат полное вымирание рекламных текстов в грядущей эпохе web 2.0, однако мало кто из них знает истинные причины почему в некоторых случаях видео работает лучше ...]]> Сейчас много разговоров о влиянии видео на интернет-маркетинг. Некоторые специалисты прочат полное вымирание рекламных текстов в грядущей эпохе web 2.0, однако мало кто из них знает истинные причины почему в некоторых случаях видео работает лучше текста, а в других гораздо хуже.

В видео-интервью Артему Тимофееву, я рассказал о том, как сделать хорошую презентацию для Вашего продукта, чтобы он продавался ударными темпами, также Вы узнаете о типах людей, которым лучше писать рекламные тексты, чем делать видео.

Было интересно отвечать на вопросы Артема, поэтому я позволил себе быть максимально откровенным, рассказывая о секретах самой горячей темы онлайн-бизнеса.

]]> http://www.e-youcan.com/sekretyi-video-marketinga/feed/ 35 Самый важный элемент рекламного текста http://www.e-youcan.com/samyiy-vazhnyiy-element/ http://www.e-youcan.com/samyiy-vazhnyiy-element/#comments Tue, 12 Apr 2011 09:50:55 +0000 Евгений Смирнов http://www.e-youcan.com/?p=2348 Один парень донимал меня две недели, прежде чем, я все-таки дал ему интервью, не потому что я такой важный, а просто банально не было времени или так складывались обстоятельства. Однако, Святослава Кондратенко (http://smartmarkup.com) мои постоянные ...]]> Один парень донимал меня две недели, прежде чем, я все-таки дал ему интервью, не потому что я такой важный, а просто банально не было времени или так складывались обстоятельства. Однако, Святослава Кондратенко (http://smartmarkup.com) мои постоянные отказы и отсрочки не обламывали, и он продолжал свои атаки.

Интервью получилось на 25 минут на тему самого важного элемента любого мини-сайта. Часто ужасное исполнение данного элемента сводит к нулю все Ваши усилия по созданию продукта, вложению в рекламу и написанию презентации.

Речь будет идти о заголовке и алгоритме его составления. Слушайте внимательно, ибо ничего важнее в копирайтенге, чем заголовок не существует.

]]> http://www.e-youcan.com/samyiy-vazhnyiy-element/feed/ 16 Особые технологии влияния в копирайтинге http://www.e-youcan.com/osobyie-tehnologi/ http://www.e-youcan.com/osobyie-tehnologi/#comments Sun, 05 Sep 2010 19:01:56 +0000 Евгений Смирнов http://www.e-youcan.com/?p=2249 Интервью с Виктором Орловым об особых методах влияния в копирайтинге является настоящим раритетом и гордостью моей рассылки. Я взял его примерно 5 лет назад, когда меня еще никто не знал, кроме первой сотни подписчиков.

Сейчас перед ...]]> Интервью с Виктором Орловым об особых методах влияния в копирайтинге является настоящим раритетом и гордостью моей рассылки. Я взял его примерно 5 лет назад, когда меня еще никто не знал, кроме первой сотни подписчиков.

Сейчас перед Вами текстовая версия данного интервью в формате электронной книги, которую Вы можете распечатать и прочитать в спокойной обстановке. В ней я спрашиваю, мастера психотехнологий и влияния о методах и стратегиях копирайтинга, которые не принято обсуждать на публике и даже в кругу профессионалов средней руки.

Удивительно, однако, содержание ответов Виктора Орлова актуально сейчас, как и 5 лет назад. Вы не найдете в интервью конкретных пошаговых советов и инструкций, его целью является навести Вас на размышления и осветить некоторые закрытые грани искусства написания рекламных текстов, от знания которого зависят Ваши продажи и успех в онлайн-бизнесе.

ВыгодаВы узнаете о том, как методы соблазнения противоположного пола можно применить в написании Ваших рекламных текстов и спровоцировать на покупку даже самых холодных и не преступных потенциальных клиентов?

ВыгодаЧто такое дизаё-технология и почему Виктор Орлов наотрез отказался рассказывать в интервью о методах её использования для отражения атак черного PR?

ВыгодаПонятие стратагемного анализа и способы его применения при написании рекламных текстов, продажи от которых поднимутся так, что Вы не поверите своим глазам, проверяя утреннюю почту, сидя в трусах и майке!

]]> http://www.e-youcan.com/osobyie-tehnologi/feed/ 12 Уроки по написанию выгод для Азамата Ушанова http://www.e-youcan.com/uroki-po-napisaniyu-vyigod-dlya-azamata-ushanova/ http://www.e-youcan.com/uroki-po-napisaniyu-vyigod-dlya-azamata-ushanova/#comments Thu, 04 Mar 2010 11:37:08 +0000 Евгений Смирнов http://www.e-youcan.com/?p=1278 В конце октября проходила первая международная конференция по персональному информационному бизнесу с громким названием «МастерИнфоБиз» на которой Ваш покорный слуга присутствовал пока в качестве слушателя.

На конференции мы классно потусовались с большинством из спикеров. Я, наконец, ...]]> В конце октября проходила первая международная конференция по персональному информационному бизнесу с громким названием «МастерИнфоБиз» на которой Ваш покорный слуга присутствовал пока в качестве слушателя.

На конференции мы классно потусовались с большинством из спикеров. Я, наконец, после нескольких лет работы, лично познакомился с Максом Хигером, Павлом  Берестневым, Сергеем Жуковским и другими воротилами инфо-бизнеса.

И на одной из вечерних посиделок мой дружище, Азамат Ушанов, попросил меня рассказать, как я пишу такие заманчивые и нестандартные списочные выгоды...

Результатом нашей договоренности стала видео-лекция, которую я записал для Азамата буквально пару дней назад и которую Вы можете получить прямо сейчас совершенно бесплатно.

Просто скачайте видео-уроки и подробным образом их изучите, чтобы отныне писать рекламные тексты, которые действительно продают!

Вы можете совершенно свободно скачать архив с видео и приступить к изучению прямо сейчас:

http://www.e-youcan.com/content/video/part1.zip | Размер: 16mb | Формат: SWF

http://www.e-youcan.com/content/video/part2.zip | Размер: 6mb | Формат: SWF

http://www.e-youcan.com/content/video/part3.zip | Размер: 5mb | Формат: SWF

http://www.e-youcan.com/content/video/part4.zip | Размер: 7,4mb | Формат: SWF

]]> http://www.e-youcan.com/uroki-po-napisaniyu-vyigod-dlya-azamata-ushanova/feed/ 8 Видео-критика рекламного текста для Станислава Чувашова http://www.e-youcan.com/video-kritika-reklamnogo-teksta-dlya-stanislava-chuvashova-chast-1/ http://www.e-youcan.com/video-kritika-reklamnogo-teksta-dlya-stanislava-chuvashova-chast-1/#comments Thu, 04 Mar 2010 10:32:30 +0000 Евгений Смирнов http://www.e-youcan.com/?p=1264 Что общего между хорошим продавцом и хорошим рекламным текстом?

Оба они отлично убеждают людей в совершении необходимого Вам действия. В случае с реальным продавцом возможно совершение некоторого количества продаж даже, если он не является профессионалом, потому ...]]> Что общего между хорошим продавцом и хорошим рекламным текстом?

Оба они отлично убеждают людей в совершении необходимого Вам действия. В случае с реальным продавцом возможно совершение некоторого количества продаж даже, если он не является профессионалом, потому что человек может ответить на вопросы потенциальных клиентов во время реального общения, чего нельзя сказать о рекламном тексте...

Какой вывод Вы можете сделать?

Только один! Если Вы хотите иметь стабильно возрастающую прибыль от продажи Ваши товаров или услуг в Интернет, то Вам, как онлайн-бизнесмену, совершенно необходимо уметь писать эффективные рекламные тексты, которые отвечают на все возможные вопросы Вашего потенциального клиента в ходе знакомства с продуктом.

В противном случае все Ваши усилия по созданию товара, настройки системы приема платежей, все расходы на хостинг и рекламу будут подобны выкидыванию денег на
ветер и пустой трате времени и сил.

Хотите посмотреть одним глазком как пишутся хорошие рекламные тексты?

Тогда ознакомьтесь совершенно бесплатно, прямо сейчас, с первой частью видео-критики рекламного текста моего клиента и хорошего знакомого, Станислава Чувашова.

В ней Вы получите практические примеры и возможность наблюдения на своем экране настоящего процесса разбора реального рекламного текста, а не просто распечатку какого-либо книжки или курса, имея которые, Вы долго еще будете думать о том, что же со всем этим делать, но так и не сдвинетесь с места.

Вы можете совершенно свободно скачать архив с видео и приступить к изучению прямо сейчас:

http://www.e-youcan.com/content/video/critika1.zip | Размер: 28mb | Формат: SWF

http://www.e-youcan.com/content/video/critika2.zip | Размер: 26mb | Формат: SWF

]]> http://www.e-youcan.com/video-kritika-reklamnogo-teksta-dlya-stanislava-chuvashova-chast-1/feed/ 4 Формулы копирайтинга http://www.e-youcan.com/formulyi-kopiraytinga/ http://www.e-youcan.com/formulyi-kopiraytinga/#comments Wed, 03 Mar 2010 12:11:28 +0000 Евгений Смирнов http://www.e-youcan.com/?p=1248 Многое из того, что необходимо делать в бизнесе в целях развития, продвижения и выведения на новые уровни прибыли является вполне технологичными вещами. Более того, если Вы претендуете на реальный успех необходимо делать это профессионально. Я ...]]> Многое из того, что необходимо делать в бизнесе в целях развития, продвижения и выведения на новые уровни прибыли является вполне технологичными вещами. Более того, если Вы претендуете на реальный успех необходимо делать это профессионально. Я говорю о технологиях, которые работают

Если мы говорим о маркетинге, хедлайне, промоушине, брендбилдинге и копирайтинге, то может заметить, что все имеет свой алгоритм. Даже такие по сути абстрактные и непредсказуемые явления, как вдохновение.

О важности копирайтинга мы говорить не будем. Те предприниматели, кто считает создание эффективного рекламного текста делом второстепенной важности, больших денег в онлайн-бизнесе не заработают. Рано или поздно они придут к осознанию необходимости писать свою рекламу профессионально.

«Формулы копирайтинга» — это профессиональная подборка алгоритмов пошагового написания рекламного текста от мастеров эффективного дистанционного влияния.

ВыгодаВы узнаете, как подходит к написанию собственных рекламных текстов один из самых квалифицированных специалистов капирайтинга в Runet, что позволит Вам легко практиковаться на его примере;

Выгода Он же расскажет Вам о самом глупом и опасном мифе, который пропагандируют самозванцы копирайтинга;

Выгода Алгоритм написания рекламных текстов, который принес его автору 30 000 000$ на продаже товаров и услуг клиентов («Доктор Успеха» подробно изложит Вам свой секретный алгоритм дистанционных продаж);

Выгода Малоизвестная формула копирайтинга за подробную консультацию, по которой её автор взимает плату в размере $ 12500 (у меня к Вам вопрос — нет ли у Вас желания узнать, что это за формула?);

ВыгодаНикогда не публикуемая в открытом доступе формула написания гипнотических рекламных текстов от Мастера Влияния и психотехнологий, Виктора Орлова (я получил специальное разрешение лично от Виктора на публикацию данной формулы).

Вы можете совершенно свободно скачать архив с книгой и прочитать её либо у себя на компьютере, либо в печатном варианте:

]]> http://www.e-youcan.com/formulyi-kopiraytinga/feed/ 10 Как я читал FORBES? (Копирайтинг под прицелом) http://www.e-youcan.com/kak-ya-chital-forbes-kopirayting-pod-pritselom/ http://www.e-youcan.com/kak-ya-chital-forbes-kopirayting-pod-pritselom/#comments Wed, 03 Mar 2010 11:57:02 +0000 Евгений Смирнов http://www.e-youcan.com/?p=1242 Как правило, статьи, бесплатные материалы я пишу в блокноте, дабы не отвлекать творческий настрой на орфографические и пунктуационные ошибки. Так произошло и c планируемой небольшой заметкой «Как я читал Forbes?».

Писал я достаточно долго, тщательно подвергая ...]]> Как правило, статьи, бесплатные материалы я пишу в блокноте, дабы не отвлекать творческий настрой на орфографические и пунктуационные ошибки. Так произошло и c планируемой небольшой заметкой «Как я читал Forbes?».

Писал я достаточно долго, тщательно подвергая анализу каждый копирайтерский shit и достойное исполнение. Затем, перенеся текст в ворд, добавив отсканированные страницы я с удивлением обнаружил, что информации получилось несколько больше, чем ожидалось. Так появился специальный отчет «Как я читал Forbes?».

В предлагаемом специальном отчете я расскажу Вам о рекламе и в частности копирайтинге страниц капиталистического журнала Forbes. Вашему вниманию предстанет:

ВыгодаПять самых худших рекламных объявления, которые я только смог найти в журнале. Вы узнаете, почему они худшие и мои субъективные рекомендации по совершенствованию копирайтинга.

ВыгодаМы рассмотрим, в чем ужасная ошибка большинства оффлайновых рекламных объявлений, что делает их рекламу крайне неэффективной (может быть, Вы её допускаете?).

ВыгодаПять лучших рекламных объявлений журнала, составленные настоящими профессионалами своего дела. Мы рассмотрим, почему она является лучшей и что этому способствует?

Вы можете совершенно свободно скачать архив с книгой и прочитать её либо у себя на компьютере, либо в печатном варианте:

]]> http://www.e-youcan.com/kak-ya-chital-forbes-kopirayting-pod-pritselom/feed/ 1 Серия статей объединенная в книгу — «5 мертвых клиентов» http://www.e-youcan.com/5-mertvyih-klientov/ http://www.e-youcan.com/5-mertvyih-klientov/#comments Tue, 02 Mar 2010 19:16:02 +0000 Евгений Смирнов http://www.e-youcan.com/?p=1228 Предлагаю Вам совершенно бесплатно ознакомиться с моей новой электронной книгой «5 мертвых клиентов», которая раскрывает ряд очень важных вопросов касающихся продаж Ваших продуктов в Интернет.

Книга является компиляцией серии статей в которых я показываю, что на ...]]> Предлагаю Вам совершенно бесплатно ознакомиться с моей новой электронной книгой «5 мертвых клиентов», которая раскрывает ряд очень важных вопросов касающихся продаж Ваших продуктов в Интернет.

Книга является компиляцией серии статей в которых я показываю, что на самом деле скрывается за фатальными отказами людейот Ваших продуктов в процессе ознакомления с презентацией.

Читайте внимательно, ибо от этого напрямую зависят продажи и рентабельность бизнеса. «5 Мертвых Клиентов» смогут рассказать Вам гораздо больше, чем большинство живых продавцов...

Вы можете совершенно свободно скачать архив с книгой и прочитать её либо у себя на компьютере, либо в печатном варианте:

]]> http://www.e-youcan.com/5-mertvyih-klientov/feed/ 0 Кто встал на пути к Вашей прибыли? (Мертвый клиент №5) http://www.e-youcan.com/kto-vstal-na-puti-k-vashey-pribyili-mertvyiy-klient-n-5/ http://www.e-youcan.com/kto-vstal-na-puti-k-vashey-pribyili-mertvyiy-klient-n-5/#comments Fri, 19 Feb 2010 11:41:30 +0000 Евгений Смирнов http://www.e-youcan.com/?p=635 Здравствуйте, уважаемый онлайн-бизнесмен.

Рад порадовать Вас (или огорчить) окончанием серии статей с брутальным названием «5 мертвых клиентов», где я детально рассматривал основные причины отказа потенциальных клиентов от Ваших товаров или услуг.

Если Вы хотите продавать больше и ...]]> Здравствуйте, уважаемый онлайн-бизнесмен.

Рад порадовать Вас (или огорчить) окончанием серии статей с брутальным названием «5 мертвых клиентов», где я детально рассматривал основные причины отказа потенциальных клиентов от Ваших товаров или услуг.

Если Вы хотите продавать больше и чаще, увеличивая результативность своего бизнеса, становясь с каждым днем богаче и успешнее, то видимо Вам следует обратить особое внимание на последнего из пяти мертвых клиентов, потому что этот недобрый парень губит львиную долю Ваших возможных сделок.

Он очень силен и его сложно сломить стандартными техниками… Представьте, как в сумраках бескрайнего поля, где Вам никто не поможет, огромной величины мертвец, медленно поворачивает к Вам свое высохшее лицо и через несколько мгновение произносит сверлящем слух басом:

«Слушай, продавец! Я не верю не одному твоему слову! Ты сам знаешь, что твой продукт не так хорошо, как ты об этом говоришь. Твои выгоды пропитаны преувеличениями, твой заголовок слишком приторный, а отзывы написаны не честными людьми. Я не верю тебе! Прощайся с продажей!»

Страшно? Мне тоже…

Люди редко озвучивают свое истинное мнение в лицо. Я сомневаюсь, что недоверчивый человек открыто назовет Вас лжецом, но если он так подумает или почувствует, результат будет один – он просто не купит.

71% Ваших клиентов стали ими, потому что прежде, чем принять предложение они приняли Вас самих, то есть прониклись доверием, симпатией и уважением к Вам лично и уже потом ко всему тому, что Вы делаете и предлагаете.

Самый успешный продавец на планете, Зиг Зиглар говорит, что слово «Доверие» подразумевает взаимность. Другими словами мы имеем дело с входящим и исходящим энергетическим потоком, следовательно, переждем, чем получить входящий поток (доверие, продажи, прибыль) необходимо самому сгенерировать исходящий поток (контент, рассылка, поддержка).

Здесь мы подходим к интересному выводу… Как создать исходящий поток, чтобы проникнуться доверием к своей аудитории? А Вы думаете, мы, успешные маркетологи, зря что ли пишем статьи, аудио-лекции, видео-уроки, выпускаем рассылку и постоянно контактируем со своими подписчиками?

Когда человек, интересующийся тематикой Вашего проекта на стабильной основе получает от Вас качественный бесплатный контент, который реально решает его проблемы, то достигается нескольких целей:

1. Личная симпатия и уважение

В тот момент, когда Вы решили его проблему – он начинает совершенно по другому к Вам относится. Теперь Вы получили респект, значит, следует уделить…

2. Внимание к последующим коммуникациям

Он начинает внимательно читать Ваши следующие письма и следовать советам, то есть из просто подписчика становится благодарным подписчиком.

3. Доверие специалисту

В итоге человек знает, что Вы действительно являетесь специалистом в своей области, если Ваши бесплатные материалы имеют реальную ценность. В следующий раз, читая рекламный текст – он не станет испытывать скептицизм, он станет испытывать доверие и покупать, трансформируясь в…

4. Клиента

Клиент, который удовлетворен своим приобретением готов принять Ваше следующее предложение часто без раздумий и изнурительного чтения рекламного текста. Обычно такой человек смотрит заголовок, цену и жмет на страницу заказа, становясь…

5. Постоянным клиентом

Если у него есть коммерческая выгода рекомендовать Ваши продукты, то не далек день, когда Ваш благодарный клиент станет…

6. Партнером, а, если совсем повезет то и активным партнером.

Еще раз внимательно посмотрите на идеальную картину развития событий, которая называется «Развитие по спирали», а теперь обратите внимание с чего все началось – с качественного бесплатного контента, который Вы сгенерировали.

Никогда не кидайте своих клиентов… Никогда! Плохой человек не может быть успешным бизнесменом (чтобы Вы не говорили). Когда с помощью скрытых методов влияния или дезинформации клиент получает некачественный продукт или дешевый продукт по завышенной цене, то проигрывают трое:

— Покупатель теряет деньги и чувствует себя обманутым;
— Бизнесмен теряет самоуважение, возможность организации стабильного бренда и наживает себе серьезного врага в виде Вселенной;
— Сам бизнес в Интернет теряет престиж и доверие со стороны общества.

Какой вывод мы можем сделать?

Вы станете успешным и востребованным Интернет бизнесменом, когда люди начнут Вам доверять. Дайте им повод доверять Вам – дайте контент, дайте бесплатный контент, дайте качественный бесплатный контент и… не обманывайте своих клиентов.

Ваш хороший знакомый в Интернет-бизнесе, Евгений Смирнов

Здравствуйте, уважаемый онлайн-бизнесмен.

Рад порадовать Вас (или огорчить) окончанием серии статей с брутальным названием «5 мертвых клиентов», где я детально рассматривал основные причины отказа потенциальных клиентов от Ваших товаров или услуг.

Если Вы хотите продавать больше и чаще, увеличивая результативность своего бизнеса, становясь с каждым днем богаче и успешнее, то видимо Вам следует обратить особое внимание на последнего из пяти мертвых клиентов, потому что этот недобрый парень губит львиную долю Ваших возможных сделок.

Он очень силен и его сложно сломить стандартными техниками… Представьте, как в сумраках бескрайнего поля, где Вам никто не поможет, огромной величины мертвец, медленно поворачивает к Вам свое высохшее лицо и через несколько мгновение произносит сверлящем слух басом:

«Слушай, продавец! Я не верю не одному твоему слову! Ты сам знаешь, что твой продукт не так хорошо, как ты об этом говоришь. Твои выгоды пропитаны преувеличениями, твой заголовок слишком приторный, а отзывы написаны не честными людьми. Я не верю тебе! Прощайся с продажей!»

Страшно? Мне тоже…

Люди редко озвучивают свое истинное мнение в лицо. Я сомневаюсь, что недоверчивый человек открыто назовет Вас лжецом, но если он так подумает или почувствует, результат будет один – он просто не купит.

71% Ваших клиентов стали ими, потому что прежде, чем принять предложение они приняли Вас самих, то есть прониклись доверием, симпатией и уважением к Вам лично и уже потом ко всему тому, что Вы делаете и предлагаете.

Самый успешный продавец на планете, Зиг Зиглар говорит, что слово «Доверие» подразумевает взаимность. Другими словами мы имеем дело с входящим и исходящим энергетическим потоком, следовательно, переждем, чем получить входящий поток (доверие, продажи, прибыль) необходимо самому сгенерировать исходящий поток (контент, рассылка, поддержка).

Здесь мы подходим к интересному выводу… Как создать исходящий поток, чтобы проникнуться доверием к своей аудитории? А Вы думаете, мы, успешные маркетологи, зря что ли пишем статьи, аудио-лекции, видео-уроки, выпускаем рассылку и постоянно контактируем со своими подписчиками?

Когда человек, интересующийся тематикой Вашего проекта на стабильной основе получает от Вас качественный бесплатный контент, который реально решает его проблемы, то достигается нескольких целей:

1. Личная симпатия и уважение

В тот момент, когда Вы решили его проблему – он начинает совершенно по другому к Вам относится. Теперь Вы получили респект, значит, следует уделить…

2. Внимание к последующим коммуникациям

Он начинает внимательно читать Ваши следующие письма и следовать советам, то есть из просто подписчика становится благодарным подписчиком.

3. Доверие специалисту

В итоге человек знает, что Вы действительно являетесь специалистом в своей области, если Ваши бесплатные материалы имеют реальную ценность. В следующий раз, читая рекламный текст – он не станет испытывать скептицизм, он станет испытывать доверие и покупать, трансформируясь в…

4. Клиента

Клиент, который удовлетворен своим приобретением готов принять Ваше следующее предложение часто без раздумий и изнурительного чтения рекламного текста. Обычно такой человек смотрит заголовок, цену и жмет на страницу заказа, становясь…

5. Постоянным клиентом

Если у него есть коммерческая выгода рекомендовать Ваши продукты, то не далек день, когда Ваш благодарный клиент станет…

6. Партнером, а, если совсем повезет то и активным партнером.

Еще раз внимательно посмотрите на идеальную картину развития событий, которая называется «Развитие по спирали», а теперь обратите внимание с чего все началось – с качественного бесплатного контента, который Вы сгенерировали.

Никогда не кидайте своих клиентов… Никогда! Плохой человек не может быть успешным бизнесменом (чтобы Вы не говорили). Когда с помощью скрытых методов влияния или дезинформации клиент получает некачественный продукт или дешевый продукт по завышенной цене, то проигрывают трое:

— Покупатель теряет деньги и чувствует себя обманутым;

— Бизнесмен теряет самоуважение, возможность организации стабильного бренда и наживает себе серьезного врага в виде Вселенной;

— Сам бизнес в Интернет теряет престиж и доверие со стороны общества.

Какой вывод мы можем сделать?

Вы станете успешным и востребованным Интернет бизнесменом, когда люди начнут Вам доверять. Дайте им повод доверять Вам – дайте контент, дайте бесплатный контент, дайте качественный бесплатный контент и… не обманывайте своих клиентов.

Ваш хороший знакомый в Интернет-бизнесе, Евгений Смирнов

 

]]> http://www.e-youcan.com/kto-vstal-na-puti-k-vashey-pribyili-mertvyiy-klient-n-5/feed/ 1 Во что верит успешный онлайн-бизнесмен? (Мертвый клиент №4) http://www.e-youcan.com/vo-chto-verit-uspeshnyiy-onlayn-biznesmen-mertvyiy-klient-n-4/ http://www.e-youcan.com/vo-chto-verit-uspeshnyiy-onlayn-biznesmen-mertvyiy-klient-n-4/#comments Sun, 14 Feb 2010 12:15:30 +0000 Евгений Смирнов http://www.e-youcan.com/?p=632 Здравствуйте, уважаемый онлайн-бизнесмен.

Сегодня я познакомлю Вас с четвертым мертвым клиентом, который виновен в сотнях и тысячах упущенных продаж. Этот мерзкий тип так и будет продолжать срывать сделки, пока Вы не поверите в свой продукт. Другими ...]]> Здравствуйте, уважаемый онлайн-бизнесмен.

Сегодня я познакомлю Вас с четвертым мертвым клиентом, который виновен в сотнях и тысячах упущенных продаж. Этот мерзкий тип так и будет продолжать срывать сделки, пока Вы не поверите в свой продукт. Другими словами четвертой причиной, по которой люди у Вас не покупают — они не хотят того, что Вы продаете.

Вам может показаться настоящей нелепостью и грубой ошибкой человека нежелание приобрести Ваш продукт. Я с Вами соглашусь — мне известно это чувство, как любому хорошему маркетологу. Если Вы думаете иначе, за редким исключением, врятли Вам удастся сделать серьезный капитал на продажи информации в Интернет.

Вы должны верить в свой продукт! Ваша вера должна быть на столько сильной, что нежелание приобрести товар будет казаться Вам непостижимым и бредовым.

Если быть честным то для меня данный факт на столько очевиден, что мне просто лень говорить на эту тему :)). Давайте лучше я расскажу Вам хорошую историю одного из профессиональных продавцов…

Однажды, я проводил демонстрацию набора кухонной посуды для вдовы, проживающей в маленьком городе. После того как я закончил демонстрацию, она спросила о цене. Когда я назвал ей цифру, она повела себя так, словно у нее начался сердечный приступ.

Вдова громко простонала:

«Ах, я никогда не смогу купить эту посуду. Подумайте сами. Я ведь вдова. Живу только на свои средства. Каждый день я завтракаю в семье сына, который живет напротив. Обедаю на фабрике и никогда не ужинаю. Работаю шесть дней в неделю. Единственный день, когда я могу пользоваться этой посудой, — воскресенье»

Она перевела дух и продолжила:

«Мне уже скоро на пенсию. Кроме социальной страховки мне ничего не светит, а это не так уж много. Для меня было бы величайшей глупостью в мире даже думать о покупке такой посуды!»

Она привела мне все возможные причины отказа от покупки, затем взглянула на меня и, подарив одну из самых прекрасных улыбок, какие мне когда-либо доводилось видеть, сказала: «НО знаете, я всю жизнь мечтала о красивом наборе кастрюль. И я знаю, что если не закажу его сейчас, то уже не сделаю этого никогда. Я его беру!»

Все время, пока она перечисляла все возражения, я молчал. Это помогло ей почувствовать себя лучше и уговорить саму себя на покупку.

До этого момента я считал, что верю в посуду, которую продаю. Моя встреча с вдовой, мечтавшей о покупке, открыла мне глаза на то, как важны вера и стремление иметь что-то в собственности.

Как обидно будет Вам и покупателю, если продажа сорвется только потому, что Ваши вера и желание помочь ему стать владельцем Вашего товара окажутся не такими сильными и глубокими, как его.

Ваш хороший знакомый в Интернет-бизнесе, Евгений Смирнов

]]> http://www.e-youcan.com/vo-chto-verit-uspeshnyiy-onlayn-biznesmen-mertvyiy-klient-n-4/feed/ 0